81% dintre consumatori au cumpărat deja produse recomandate de influenceri

Influența creatorilor de conținut asupra deciziilor de cumpărare ale consumatorilor brazilieni rămâne ridicată. Conform studiului „Efectul influenței asupra consumului în 2026”, realizat de YouPix în parteneriat cu Nielsen, 81% dintre consumatori au achiziționat deja un produs recomandat de un influencer, o cifră mai mare decât cea de 80% înregistrată în anul precedent. 

Comportamentul apare în mod constant la diferite audiențe: 83% dintre femei, 77% dintre bărbați, 82% dintre respondenți cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani și 79% dintre persoanele peste 35 de ani spun că au făcut deja o achiziție datorită influenței. Studiul indică, de asemenea, că 7 din 10 consumatori spun că un influencer le-a influențat decizia de cumpărare. Pe o scară de la 0 la 10, 40% au acordat scoruri între 7 și 8 pentru acest impact, în timp ce 33% au atribuit scoruri între 9 și 10, clasificate ca impact total asupra deciziei.

Potrivit lui Fabio Gonçalves, care activează pe piața de marketing prin influenceri de peste un deceniu și este director de talente la Viral Nation, datele arată că influencerii au depășit simpla furnizare de conținut informativ în cadrul campaniilor.

„Multă vreme, influencerii au fost văzuți ca persoane care ajutau brandurile să câștige vizibilitate. Ceea ce arată acest studiu este că acum se află într-o etapă mult mai decisivă a călătoriei. Când 81% dintre consumatori spun că au cumpărat deja ceva recomandat de un creator, vorbim despre influență ca despre un comportament consolidat, nu mai ca despre o tendință sau un pariu de piață”, afirmă el.

Potrivit directorului executiv, datele întăresc, de asemenea, o schimbare importantă în modul în care brandurile ar trebui să își planifice strategiile. În timp ce marketingul prin influenceri era tratat anterior ca un suport media sau un complement al campaniei, acum are un impact direct asupra creșterii dorinței și conversiei.

„Creatorul nu se limitează doar la amplificarea unui mesaj preexistent. El traduce produsul în rutina zilnică a publicului, demonstrează utilizarea în lumea reală, generează identificare și reduce distanța dintre brand și consumator. Aceasta este adevărata putere a influenței, deoarece se întâmplă în cadrul unei relații de încredere care există deja între creator și comunitate”, explică el.

Potrivit lui Gonçalves, maturitatea sectorului impune, de asemenea, ca brandurile să înceteze să-i mai evalueze pe influenceri doar pe baza numărului de urmăritori sau a implicării. Având în vedere că influența este din ce în ce mai strâns legată de deciziile de cumpărare, criterii precum credibilitatea, nișa, contextul, reputația și coerența dintre creator și produs devin din ce în ce mai importante.

Potrivit expertului, selecția talentelor trebuie să fie din ce în ce mai strategică: „Nu are rost să ne uităm doar la acoperire dacă acea persoană nu are o legătură reală cu produsul sau cu comunitatea pe care brandul dorește să o atingă. Cea mai eficientă influență este cea care are sens pentru cei care îl urmăresc pe creator. Și acest lucru crește și responsabilitatea talentelor însele, care trebuie să aleagă cu atenție brandurile cu care vor lucra”, evaluează el.

Această tendință în creștere schimbă și rolul agențiilor și agenților. Intermedierea dintre branduri și creatori nu mai este doar o negociere comercială, ci implică curatoriat, analiza publicului, analiza reputației și construirea de parteneriate mai consistente.

„Piața intră într-o fază în care influența trebuie gândită mai metodic. La Viral Nation, privim această mișcare punând accent pe profesionalizare: date, siguranța mărcii, selecția atentă a talentelor și parteneriate benefice pentru mărci, creatori și consumatori. Atunci când recomandarea unui influencer începe să aibă un impact direct asupra unei achiziții, întregul ecosistem trebuie să funcționeze cu mai multă strategie și responsabilitate”, conchide el.