PL Connection, popredné privátnych značiek v Latinskej Amerike, privítalo v utorok 17. septembra počas svojho prvého dňa viac ako 1 500 ľudí. Podujatie, ktoré organizovali spoločnosti Francal a Amicci, spojilo spoločnosti, nákupcov a odborníkov z odvetvia s cieľom podporiť rast tohto trhu. Koná sa súbežne s Latam Retail Show, najväčším podujatím B2B pre maloobchod a spotrebiteľov v Latinskej Amerike.
„Sme mimoriadne spokojní s úspechom prvého dňa konferencie PL Connection, ktorá potvrdzuje dôležitosť tejto udalosti ako hlavného miesta stretnutia spoločností a odborníkov v privátnych značiek v Latinskej Amerike,“ hovorí Fernando Ruas, generálny riaditeľ spoločnosti Francal.
Podujatie otvorila Ana Laura Tambasco, výkonná riaditeľka pre značky privátnych značiek v spoločnostiach Sam's Club/Carrefour, a Kiko Binato, generálny riaditeľ spoločnosti Avenida Supermarkets, ktorí sa podelili o stratégie, ktoré pomohli posilniť ich značky privátnych značiek v brazílskom maloobchode. Panel, ktorý moderoval Sergio Alvim, generálny riaditeľ spoločnosti SA+ Varejo, zdôraznil výzvy a ponaučenia získané pri implementácii týchto iniciatív.
Rečníci sa zhodli, že značky privátnych značiek sú základom pre zvyšovanie ziskovosti a budovanie lojality zákazníkov a fungujú ako konkurenčný diferenciátor. Napriek tomu, že predstavujú iba 2 % brazílskeho trhu, existuje veľký potenciál rastu, podľa príkladu Európy, kde penetrácia týchto značiek dosahuje 40 %. Inovácie a kontrola výrobného reťazca boli identifikované ako nevyhnutné na zaručenie kvality a dôvery spotrebiteľov
Ana Maria Diniz, spoluzakladateľka spoločnosti Polvo Lab, počas svojej prezentácie „Udržateľný a strategický model rozvoja privátnych značiek“ zdôraznila dôležitosť zosúladenia pozície privátnych značiek s pozíciou maloobchodníka pre zaručenie ich úspechu a zdôraznila, že značky by mali prinášať pridanú hodnotu predovšetkým prostredníctvom kvality, a nie len ceny.
Pripomenula tiež uvedenie značky Taeq na trh začiatkom 21. storočia ako reakciu na rastúci dopyt po zdravých produktoch. Taeq, ktorý sa stal vzorom pre blahobyt, pomohol upevniť pozíciu Pão de Açúcar ako inovatívny supermarket, ktorý si cení zdravie a vyvážený životný štýl. Na záver povzbudila prítomných lídrov, aby si vážili svoje vlastné značky ako aktívum, ktoré posilňuje konkurencieschopnosť a lojalitu zákazníkov.
Sektor v expanzii a transformácii
Jean Carlo Klaumann, generálny riaditeľ spoločnosti Neogrid, zdôraznil vplyv umelej inteligencie (AI), maloobchodných médií a spolupráce medzi dodávateľmi na zvyšovanie tržieb a marží v maloobchodnom sektore. Klaumann varoval, že 70 % akcií v brazílskom maloobchode je stále založených na priamych zľavách, čo ovplyvňuje marže. Navrhol inovatívne riešenia, ako napríklad PromoTrade, ktoré v prvých mesiacoch prevádzky vygenerovalo nárast tržieb o 42 miliónov realov. NIA tiež pomáha maloobchodníkom predpovedať vplyv akcií a maximalizovať návratnosť investícií.
Prednáška „COMEX – Zahraničný obchod: Umožnenie exkluzívneho dovážaného tovaru“ spojila odborníkov z maloobchodu a zahraničného obchodu. Moderátorom bol Renato Lantin zo spoločnosti Amicci a v panelovej diskusii sa predstavili aj Pedro Cajueiro zo spoločnosti Grupo CVLB, Luiz Roberto Baruzzi zo spoločnosti Rede SP a Mila Ferraro de Oliveira zo spoločnosti Spicy.
Cajueiro zdôraznila 20 % nárast objemu dovážaných produktov v Brazílii v roku 2023 v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Tento rast bol spôsobený dopytom po exkluzívnych a vysoko kvalitných produktoch, najmä počas sezónnych období, ako je Čierny piatok a Vianoce. Mila Ferraro zdôraznila dôležitosť značiek privátnych značiek a dovážaných produktov na trhu s luxusným tovarom, pričom odkázala na stratégiu spoločnosti Spicy, ktorá spočíva v ponuke vysoko kvalitných a diferencovaných produktov. Podľa nej tieto postupy pomáhajú posilniť prítomnosť na trhu.
Luiz Roberto Baruzzi hovoril o spolupráci medzi maloobchodnými reťazcami s cieľom optimalizovať nákup dovážaných produktov a zdôraznil, ako spoločnosť Rede SP profituje z lepších obchodných podmienok a širšej škály položiek vďaka úsporám z rozsahu.
V ďalšom paneli hovoril Rubens Batista, generálny riaditeľ spoločnosti Martins Atacadista, o vývoji značiek privátnych značiek vo svojom sektore v prezentácii, ktorú moderoval Antônio Sá, zakladajúci partner spoločnosti Amicci. Prezentácia sa zaoberala stratégiami a výzvami implementácie privátnych značieka zároveň zdôraznila transformáciu spoločnosti Martins na trhovisko a platformu distribúcie služieb.
Stratégia spoločnosti zahŕňa zapojenie obchodných zástupcov do propagácie vlastných značiek, poskytovanie finančnej podpory na vystavovanie produktov a rekonštrukciu predajní. Batista tiež vyjadril optimizmus ohľadom budúcnosti tohto segmentu v Brazílii a zdôraznil jeho rastový potenciál nasledovaním úspešných príkladov z Európy a Spojených štátov. Dôraz sa kladie na produkty, ktoré spĺňajú očakávania brazílskych spotrebiteľov vrátane tých v odľahlých oblastiach.
Na záver prvého dňa programu predstavila Cibele Regis, generálna riaditeľka a partnerka spoločnosti Bemgloria, vývoj kozmetickej značky založenej v spolupráci s herečkou Gloriou Pires. Cibele zdôraznila, že táto značka je jedinou v Brazílii, ktorá používa 100 % amazonských surovín, čím posilňuje svoj záväzok voči miestnej ekonomike a komunitám v regióne. Podľa nej značka odráža osobné hodnoty herečky, najmä v jej udržateľnej rutine.
Medzi hlavné piliere spoločnosti Bemgloria patrí dostupnosť s vysoko kvalitnými produktmi za konkurencieschopné ceny a technologické inovácie, ktoré využívajú prírodné cykly Amazónie na výrobu účinnej a ekologickej kozmetiky. Použitie aktívnych zložiek, ako sú Buriti a Murumuru, je príkladom tohto prístupu, ktorý zabezpečuje nielen zhodnotenie prírodných zdrojov, ale aj regeneráciu ekosystému.
Cibele na záver prezentácie vyjadrila optimizmus ohľadom budúcnosti značky a jej vplyvu na trh s kozmetikou, pričom sa naďalej zameriavala na transformáciu a uvedomelú spotrebu v Brazílii.
PL Connection 2024
Termíny: 17. – 19. septembra 2024
Otváracie hodiny: prvé dva dni od 10:00 do 20:00. Tretí deň od 10:00 do 18:00.
Miesto: Expo Center Norte – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP).
Viac informácií o PL Connection 2024: https://plconnection.com.br/
