Pričakuje se, da bo letošnji dan očetov spodbudil brazilsko maloprodajo in ohranil stopnjo rasti e-trgovine. Glede na raziskavo Brazilskega združenja za umetno inteligenco in e-trgovino (Abiacom) naj bi ta dan leta 2026 ustvaril 10,56 milijarde realov v digitalni maloprodaji, kar je 10,81-odstotno povečanje v primerjavi z 9,53 milijarde realov, zabeleženimi lani. Vendar pa podatki družbe Awin, ene največjih svetovnih platform za affiliate marketing, ne kažejo le na povečanje obsega nakupov, temveč tudi na pomemben premik v profilih potrošnikov.
Analiza uspešnosti glavnih maloprodajnih partnerjev v segmentih mode, športa, življenjskega sloga in tehnologije kaže, da so potrošniki začeli osredotočati svoje nakupe na izdelke z višjo dodano vrednostjo, kar je povečalo povprečno ceno vstopnic in spremenilo mešanico prodaje moških izdelkov. V praktično vseh analiziranih dejavnostih so kategorije, ki so bile tradicionalno povezane z nadomestnimi izdelki, kot so osnovne majice, izgubile prednost pred premium parfumi, športnimi copati, polo majicami, kavbojkami, dodatki in drugimi možnostmi z višjo zaznano vrednostjo.
V modnem segmentu se je na primer delež moških izdelkov v skupnih prihodkih povečal z 10,38 % na 11,18 %, delež prodanih enot pa z 8,72 % na 9,41 %. Glavni dejavnik te rasti so bile vrhunske moške dišave. Ta kategorija je svoj delež prihodkov praktično podvojila, z 0,71 % na 1,34 %, medtem ko so se dnevni prihodki v obdobju pred dnevom očetov povečali za približno 42 %. Nasprotno pa so tradicionalne kategorije, kot so majice s kratkimi rokavi, srajce in jakne, pokazale skromno rast, kar kaže, da je povečanje prodaje bolj povezano z nakupom vrhunskih daril kot z obnovo moške garderobe.
Enako vedenje se pojavlja v sektorju maloprodaje z modnimi izdelki višjega cenovnega razreda. V tednu pred dnevom očetov so bili prihodki od moških izdelkov za 45,4 % višji kot prejšnji teden. Ker so se prihodki povečali bolj kot število prodanih artiklov, se je zvišala tudi povprečna cena vstopnice. Moški izdelki s ceno nad 500 realov so zabeležili skoraj 47-odstotno rast, k čemur so prispevale kategorije, kot so polo majice, srajce, suknjiči, čevlji in moški kompleti. Omeniti velja še en podatek: medtem ko je v rednih tednih prodaja običajno osredotočena na osnovne in nadomestne artikle, je med kampanjo prišlo do jasnega premika k izdelkom višje vrednosti in premium blagovnim znamkam.
Po besedah Rodriga Genovezeja, regionalnega direktorja Awina za Latinsko Ameriko, podatki kažejo, da so potrošniki za ta datum spremenili svojo nakupovalno logiko. »Opazili smo, da potrošniki za očetovski dan ne kupujejo več le več, ampak kupujejo izdelke boljše kakovosti. Namesto da bi dali prednost osnovnim artiklom, vlagajo v izdelke z višjo zaznano vrednostjo, kot so parfumi, čevlji in vrhunski izdelki. Takšno vedenje seveda poveča povprečno vrednost nakupa in kaže, da med prazniki čustveni dejavnik bolj vpliva na odločitev o nakupu.«
Tudi športna moda spreminja prodajni profil
Trend je očiten tudi v trgovini s športno opremo. V veliki specializirani verigi se je delež moških izdelkov v prihodkih povečal s 53,6 % na 61,9 %, kar je 8,3 odstotne točke več. Čeprav so se prihodki moških izdelkov v tem obdobju povečali le za 1,7 %, je preostali del poslovanja pokazal upad, kar potrjuje, da je bila uspešnost kategorije posledica sezonskosti dneva očetov.
Rast je bila osredotočena predvsem na kategorije, povezane s tekom in treningom, s poudarkom na vrhunskih tekaških copatih, športnih urah GPS in izdelkih, usmerjenih v zmogljivost.
V drugem segmentu športne opreme, ki ga je analiziral Awin, se je delež moške kategorije povečal z 58,9 % na 59,8 %, medtem ko se je delež prodanih enot povečal s 64,6 % na 65,6 %. Glavna sprememba pa se je zgodila v ponudbi izdelkov: delež obutve v moških prihodkih se je povečal s 67,3 % na 77,4 %, tržni delež pa so pridobili tudi dodatki. Eden od analiziranih premium modelov je v obdobju pred dnevom očetov pomnožil svoje prihodke za približno 7,5-krat, kar je okrepilo naklonjenost izdelkom z višjo dodano vrednostjo.
Vračilo denarja spodbuja kategorije z višjo vrednostjo
Drug trend, ki ga je opazil Awin, se je pojavil v kampanjah za vračilo denarja, ki jih je izvajal velik modni trgovec. Pred promocijsko kampanjo je moška kategorija predstavljala približno 10 % prodaje, opravljene prek tega kanala. Med kampanjo za dan očetov se je ta delež povečal na 15 %, kar pomeni 50-odstotno rast zastopanosti kategorije.
Poleg povečane udeležbe se je znatno spremenil tudi profil nakupov. Osnovni izdelki so izgubili prednost pred kavbojkami, hlačami in dražjimi izdelki, kar je povečalo povprečno vrednost naročila in raznolikost mešanice moških kategorij.
Po Genovezejevih besedah to vedenje kaže, da lahko kampanje za izboljšanje uspešnosti usmerijo povpraševanje v bolj strateške kategorije. »Ko vračilo denarja, ustvarjalci in affiliate marketing sodelujejo, promocija preneha tekmovati izključno na podlagi cene. Pomaga potrošniku odkriti izdelke z višjo zaznano vrednostjo in ustvarja ugodno okolje za povečanje povprečne vrednosti naročila, ne da bi se moral zanašati izključno na agresivne popuste.«
Tehnologija sledi svoji dinamiki
Med segmenti, ki jih je analiziral Awin, je le sektor maloprodaje tehnologije pokazal drugačno vedenje. V tem sektorju niso bili ugotovljeni nobeni jasni znaki vpliva dneva očetov na potrošnjo. Opažena rast je bila skoncentrirana v kategorijah, povezanih z igrami in visokozmogljivo opremo, kot so grafične kartice, procesorji, konzole in vrhunska strojna oprema.
Po Awinovih besedah to kaže, da se moda, šport in življenjski slog močno odzivajo na spominske datume, medtem ko segmente, kot je tehnologija, še naprej poganjajo predvsem tržni trendi in lansiranje izdelkov. »Ko blagovne znamke uporabljajo strategije uspešnosti, ustvarjalce, vračilo denarja in vsebine na integriran način, lahko bolje ciljajo na nakupni namen potrošnikov. Rezultat je bolj kvalificirana mešanica z večjim deležem premium izdelkov in boljšo dobičkonosnostjo za trgovce,« pravi Genoveze.
