Spletno nakupovanje prevladuje v maloprodaji in ni več le trend. Postalo je oprijemljivo dejstvo, da se znaten del porabe v e-trgovini opravi prek aplikacij za mobilno trgovanje. Vsako leto pozorno spremljam poročilo Adjust Mobile App Trends, ki to potrjuje. Leta 2023 je bila po vsem svetu zabeležena 43-odstotna rast namestitev aplikacij za e-trgovino, v Latinski Ameriki pa 12-odstotna. Prav tako se mi zdi presenetljivo, da je bila latinskoameriška regija edina v tem obdobju, ki je zabeležila povečanje časa, porabljenega za uporabo nakupovalnih aplikacij, z 8,4 na 8,6 minute.
To kaže, da se konkurenčni trg mobilne trgovine v Braziliji pospešuje in postaja neizčrpen vir informacij za oris in izboljšanje strategij strokovnjakov za trženje aplikacij.
Posebne priložnosti, kot je Amazon Prime Day – ki poteka julija – ponujajo še bolj dragocene lekcije, saj so to časi, ko se uporaba aplikacij intenzivira in razkriva pomembne informacije o vedenju potrošnikov v povezavi z blagovnimi znamkami in njihovimi trendi potrošnje.
Na primer, na dan Amazon Prime Day 2024 se je število namestitev aplikacij na tržnici v Braziliji povečalo za 18 %, po vsem svetu pa za 7 % v primerjavi z enakim obdobjem prejšnjega leta. Kar zadeva seje – torej čas, ki ga uporabnik preživi z aplikacijo – so se povečale za 25 % oziroma 7 %. Brazilski podatki so še posebej impresivni v primerjavi s svetovnimi številkami.
Šele z analizo opazimo ogromen potencial na trgu v državi, kar kaže na to, da brazilski potrošniki izkoriščajo obsežne dogodke za namestitev novih aplikacij in primerjajo cene s cenami drugih aplikacij za e-trgovino. Ta primer poudarja moč analize podatkov v realnem času za uspeh m-trgovine.
Da bi pridobili takšne vpoglede iz nakupovalne sezone in bili pripravljeni na nove večje dogodke, kot so črni petek, kibernetski ponedeljek, dan otroka in božič, se morajo tržniki aplikacij zavedati najnovejših inovacij na področju podatkovne inteligence in načrtovanja ukrepov. Najboljše prakse, kot sta načrtovanje ukrepov vnaprej za praznike in diverzifikacija oglaševalskih izdatkov za zagotovitev prepoznavnosti in zadržanja blagovne znamke, s čimer dosežejo svoje občinstvo na različnih stopnjah prodajnega lijaka, so nekateri od načinov za izboljšanje mobilne strategije.
Priprava je za te trenutke ključnega pomena. Zato je pomembno imeti tudi partnerje za merjenje mobilnih zmogljivosti (MMP) in uporabljati orodja za avtomatizacijo kampanj, ki lahko pridobijo podatkovno inteligenco in pomagajo pri analizi metrik, kot so cena na namestitev, cena na oglas, trajanje seje, cena na pridobitev uporabnika in druge podrobne informacije. Zaradi teh podatkov je trženje aplikacij prava napovedna znanost. In še več, pomaga ekipam, da v realnem času prilagajajo svoje strategije trendom in jim pogosto omogoča, da v tednih ali dneh pred dogodkom spreminjajo podrobnosti strategije iz minute v minuto.
Skratka, analiza podatkov in sledenje trendom sta temeljna za uspeh na tem zelo konkurenčnem trgu. Ker mobilna trgovina znatno raste, morajo tržniki vlagati v natančno pripravo in uporabo naprednih orodij za merjenje in avtomatizacijo. Po mojem mnenju se bodo le tako lahko prilagodili spremembam, potrebnim za doseganje svojih ciljev v dinamičnem okolju mobilne trgovine.
