Tehnološka krajina je bila v zadnjih letih prizorišče številnih preobrazbenih dogodkov, ki jih je zaznamovalo predvsem zbliževanje različnih sektorjev. Ena najnovejših in obetavnih sinergij je skupno delovanje telekomunikacijskih podjetij in ponudnikov storitev računalništva v oblaku. To strateško partnerstvo je revolucionarno spremenilo način uporabe tehnologije v podjetjih in ponudilo bolj celovite, učinkovite in prilagojene rešitve.
Gibanje k tesnejšim povezavam med obema sektorjema se je v zadnjih letih okrepilo, kar je posledica naraščajočega povpraševanja korporativnega trga po integriranih rešitvah ter prizadevanja za večjo agilnost in prilagodljivost v poslovanju. Telekomunikacijska podjetja so s svojo obsežno omrežno infrastrukturo in strokovnim znanjem na področju povezljivosti v oblaku našla priložnost za širitev svojih portfeljev in zadovoljevanje vse bolj kompleksnih potreb svojih strank med podjetji.
Na ta način združevanje sektorjev ustvarja ponudbo prilagojenih rešitev, torej paketov, ki združujejo telekomunikacijske storitve z dostopom do virov računalništva v oblaku. To gibanje temelji na ponujanju izdelkov prek tako imenovanih storitev z dodano vrednostjo (VAS) in se izkaže za ugodno, predvsem zato, ker olajša sklepanje pogodb in upravljanje teh storitev s strani podjetij, ki imajo nato enotno naročnino in centralizirano kontaktno točko.
Poleg tega, da so paketi za končnega kupca privlačnejši in priročnejši, integracija izdelkov poenostavlja nadzor in reševanje morebitnih težav, saj so vse storitve pod istim upravljanjem. Za operaterje to pomeni konkurenčno prednost na trgu, saj lahko ponudijo celovitejšo rešitev.
Poleg tega je konvergenca med sektorjema telekomunikacij in računalništva v oblaku še posebej koristna, saj ponudnikom omrežij omogoča, da razširijo svojo bazo strank in povečajo prihodke, ne da bi morali pridobivati nove potencialne stranke. To pa zato, ker lahko blagovne znamke s ponujanjem storitev v oblaku kot dopolnila k svojim načrtom zadovoljijo latentno povpraševanje svojih poslovnih strank in okrepijo odnos s svojo bazo strank.
Z vidika ponudnikov računalništva v oblaku ta partnerstva predstavljajo priložnost za doseganje širšega tržnega segmenta. Zaradi širitve brazilskega trga – ki naj bi po podatkih IDC leta 2024 dosegel 1,5 milijarde ameriških dolarjev – ta podjetja vidijo partnerstva s telekomunikacijskimi podjetji kot hitro pot do občinstva, ki že ima vzpostavljen odnos z blagovnimi znamkami.
Če pogledamo s širšega vidika, je nedavna tržna dinamika še bolj pomembna za male in srednje velike operaterje, ki se običajno težko kosajo z velikimi akterji v smislu ponudbe izdelkov. S partnerstvom s ponudniki tehnologije v oblaku lahko ti ponudniki svojim partnerjem ponudijo širši nabor storitev, ne da bi pri tem opustili svojo ključno strateško prednost, ki pogosto temelji na tesnejših odnosih s strankami in podpori.
Skratka, zbliževanje teh področij predstavlja novo obdobje priložnosti, zlasti za nišo B2B. To skupno delovanje je običajno koristno za vse tri dele poslovanja in bi moralo prevladati kot skupni mehanizem na vse bolj dinamičnem in zahtevnem trgu.
SidimarCarniel je operativni direktor podjetja 4B Digital, vodilne platforme za oblačno tehnologijo v državi.
