Dita e Babait bën që produktet mbi R$ 500 të rriten në 47% dhe rrit mesataren e biletave me pakicë

Dita e Atit të këtij viti duhet të lëvizë shitjet me pakicë braziliane dhe të ruajë normën e rritjes së tregtisë elektronike. Sipas hulumtimit të Shoqatës Braziliane të Inteligjencës Artificiale dhe E-commerce (Abiacom), data duhet të gjenerojë 10.56 miliardë R$ në shitjet dixhitale me pakicë në vitin 2026, një rritje prej 10.81% krahasuar me R$ 9.53 miliardë të regjistruar vitin e kaluar. Megjithatë, më shumë se një rritje në vëllimin e blerjeve, të dhënat nga Awin, një nga platformat më të mëdha globale të marketingut të filialeve, tregojnë për një ndryshim të rëndësishëm në profilin e konsumit.
 

Analiza e performancës së shitësve të mëdhenj partnerë në segmentet e modës, sportit, stilit të jetesës dhe teknologjisë tregon se konsumatorët filluan të përqendrojnë blerjet e tyre në produkte me vlerë të shtuar më të lartë, duke rritur biletën mesatare dhe duke ndryshuar përzierjen e shitjeve të meshkujve. Praktikisht në të gjitha operacionet e analizuara, kategoritë tradicionalisht të lidhura me rimbushjen, të tilla si bluzat bazë, hapësira e humbur për parfumet premium, këpucët sportive, këmisha me mëngë, xhinset, aksesorët dhe opsionet e tjera me vlerë më të madhe të perceptuar.

Në segmentin e modës, për shembull, pjesa e produkteve për meshkuj në të ardhurat totale u rrit nga 10.38% në 11.18%, ndërsa pjesa e njësive të shitura u rrit nga 8.72% në 9.41%. Përgjegjësi kryesor për këtë përparim ishte parfumeria premium për meshkuj. Kategoria praktikisht dyfishoi pjesën e saj të të ardhurave, duke shkuar nga 0.71% në 1.34%, ndërsa të ardhurat ditore u rritën me afërsisht 42% në periudhën që çon në Ditën e Babait. Nga ana tjetër, kategoritë tradicionale si bluzat, këmisha dhe xhaketa kanë shfaqur rritje diskrete, duke treguar se rritja e shitjeve lidhet më shumë me blerjen e dhuratave premium sesa me rinovimin e garderobës së meshkujve.

E njëjta sjellje shfaqet në shitjet me pakicë të modës premium. Në javën para Ditës së Atit, të ardhurat nga produktet për meshkuj ishin 45,41 TP3T më të larta se javën e kaluar. Ndërsa të ardhurat u rritën mbi numrin e pjesëve të shitura, pati një rritje të biletës mesatare. Produktet për meshkuj me çmim mbi R$ 500 shënuan rritje afër R47%, të nxitura nga kategori të tilla si polo, këmisha, xhaketë sportive, këpucë dhe komplete për meshkuj. Bie në sy një fakt tjetër: ndërsa, në javët e rregullta, shitjet priren të përqendrohen në artikujt bazë dhe ato zëvendësuese, gjatë fushatës pati një migrim të qartë drejt produkteve me vlerë të shtuar më të lartë dhe markave premium.

Sipas Rodrigo Genoveze, drejtori rajonal i Awin për Amerikën Latine, të dhënat tregojnë se konsumatori ka ndryshuar logjikën e blerjes për datën. “Ajo që kemi vërejtur është se konsumatorët nuk po blejnë thjesht në sasi më të madhe për Ditën e Babait, por po blejnë më mirë. Në vend që t'i japin përparësi artikujve bazë, ata po investojnë në produkte me vlerë më të madhe të perceptuar, të tilla si parfume, këpucë dhe copa premium. Kjo sjellje rrit natyrshëm biletën mesatare dhe tregon se, në datat përkujtimore, faktori emocional peshon më shumë.”

Moda sportive gjithashtu ndryshon profilin e shitjeve

Trendi shfaqet edhe në shitjet me pakicë të sporteve. Në një zinxhir të madh të specializuar, pjesa e produkteve për meshkuj në të ardhura u rrit nga 53,61 TP3T në 61,9%, një rritje prej 8,3 pikë përqindjeje. Megjithëse të ardhurat e meshkujve u rritën me vetëm 1,71 TP3T në periudhë, pjesa tjetër e operacionit u tkurr, duke përforcuar se performanca e kategorisë u nxit nga sezonaliteti i Ditës së Babait.

Rritja u përqendrua kryesisht në kategoritë e lidhura me vrapimin dhe stërvitjen, me theks në atletet premium, orët sportive GPS dhe produktet e orientuara drejt performancës.

Në një tjetër operacion në segmentin sportiv të analizuar nga Awin, pjesëmarrja e kategorisë së meshkujve u rrit nga 58.9% në 59.8%, ndërsa pjesa e njësive të shitura u rrit nga 64.6% në 65.6%. Ndryshimi kryesor, megjithatë, ndodhi brenda përzierjes së produkteve: këpucët u rritën nga 67.3% në 77.4% të të ardhurave të meshkujve, ndërkohë që edhe aksesorët fituan pjesë. Një nga modelet premium të analizuara i shumëfishoi të ardhurat e tij me afërsisht 7.5 herë gjatë periudhës para festës së babait, duke përforcuar preferencën për produkte me vlerë të shtuar më të lartë.

Kthimi i parave rrit kategoritë me vlerë më të lartë

Një tjetër lëvizje e vërejtur nga Awin ndodhi në fushatat e kthimit të parave të kryera nga një shitës i madh modës. Përpara aksionit promocional, kategoria e meshkujve përfaqësonte rreth 10% shitje të bëra përmes kanalit. Gjatë fushatës për Ditën e Babait, kjo pjesëmarrje u rrit në 15%, një rritje prej 50% në përfaqësimin e kategorisë.

Krahas rritjes së pjesëmarrjes, ka pasur një ndryshim të dukshëm edhe në profilin e blerjeve. Artikujt bazë humbën hapësirën për xhinset, pantallonat dhe artikujt më të lartë të biletave, duke rritur vlerën mesatare të porosisë (AOV) dhe diversitetin e përzierjes së kategorisë për meshkuj.

Sipas Genoveze, kjo sjellje tregon se fushatat e performancës mund ta drejtojnë kërkesën drejt kategorive më strategjike. “Kur kthimi i parave, krijuesit dhe marketingu i filialeve punojnë së bashku, promovimi ndalon së konkurruari vetëm për çmimin. Ai i ndihmon konsumatorët të zbulojnë produkte me vlerë më të madhe të perceptuar dhe krijon një mjedis të favorshëm për të rritur biletën mesatare pa u mbështetur ekskluzivisht në zbritje agresive.”

Teknologjia ndjek dinamikën e saj

Ndër segmentet e analizuara nga Awin, vetëm shitja me pakicë e teknologjisë tregoi sjellje të ndryshme. Në këtë sektor nuk u identifikuan shenja të qarta të ndikimit të ditës së baballarëve në konsum. Rritja e vërejtur ishte e përqendruar në kategoritë e lidhura me universin e lojtarëve dhe me performancë të lartë, si kartat video, procesorët, konzolat dhe pajisjet premium.

Sipas Awin, kjo tregon se, ndërsa moda, sporti dhe stili i jetesës i përgjigjen fuqishëm datave përkujtimore, segmente të tilla si teknologjia vazhdojnë të drejtohen kryesisht nga tendencat e tregut dhe lançimi i produkteve. “Kur markat përdorin strategjitë e performancës, krijuesit, kthimin e parave dhe përmbajtjen në mënyrë të integruar, ato janë në gjendje të drejtojnë më mirë qëllimet e blerjeve të konsumatorëve. Rezultati është një përzierje më e kualifikuar, me një pjesë më të madhe të produkteve premium dhe përfitim më të mirë për shitjen me pakicë”, thotë Genoveze.