Siku ya Baba mwaka huu inatarajiwa kuongeza mauzo ya rejareja ya Brazil na kudumisha kiwango cha ukuaji wa biashara ya mtandaoni. Kulingana na utafiti uliofanywa na Chama cha Akili Bandia cha Brazili na Biashara ya Mtandaoni (Abiacom), tarehe hiyo inapaswa kuzalisha R$ bilioni 10.56 katika mauzo ya rejareja ya kidijitali mwaka wa 2026, ongezeko la 10.81% ikilinganishwa na R$ bilioni 9.53 zilizorekodiwa mwaka jana. Zaidi ya ongezeko la kiasi cha manunuzi, hata hivyo, data kutoka Awin, mojawapo ya majukwaa makubwa zaidi ya uuzaji wa washirika duniani, inaashiria mabadiliko muhimu katika wasifu wa watumiaji.
Uchambuzi wa utendaji wa washirika wakuu wa rejareja katika mitindo, michezo, mtindo wa maisha, na teknolojia unaonyesha kwamba watumiaji wameanza kuzingatia manunuzi yao kwenye bidhaa zenye thamani kubwa, na kuongeza bei ya wastani ya tikiti na kubadilisha mchanganyiko wa mauzo ya wanaume. Katika karibu shughuli zote zilizochambuliwa, kategoria zilizounganishwa kijadi na uingizwaji, kama vile fulana za kawaida, zimepoteza msingi wa manukato ya hali ya juu, viatu vya michezo, mashati ya polo, jeans, vifaa, na chaguzi zingine zenye thamani kubwa inayoonekana.
Kwa mfano, katika sehemu ya mitindo, sehemu ya bidhaa za wanaume katika mapato ya jumla iliongezeka kutoka 10.38% hadi 11.18%, huku sehemu ya vitengo vilivyouzwa ikipanda kutoka 8.72% hadi 9.41%. Kichocheo kikuu cha ukuaji huu kilikuwa manukato ya wanaume ya hali ya juu. Kategoria hii iliongezeka maradufu kwa karibu sehemu yake ya mapato, ikipanda kutoka 0.71% hadi 1.34%, huku mapato ya kila siku yakiongezeka kwa takriban 42% katika kipindi kilichotangulia Siku ya Baba. Kwa upande mwingine, kategoria za kitamaduni kama vile fulana, mashati, na jaketi zilionyesha ukuaji mdogo, ikionyesha kwamba ongezeko la mauzo linahusishwa zaidi na ununuzi wa zawadi za hali ya juu kuliko na uboreshaji wa kabati za wanaume.
Tabia hiyo hiyo inaonekana katika sekta ya rejareja ya mitindo ya hali ya juu. Katika wiki iliyotangulia Siku ya Baba, mapato kutoka kwa bidhaa za wanaume yalikuwa juu kwa 45.4% kuliko wiki iliyopita. Kadri mapato yalivyoongezeka zaidi ya idadi ya bidhaa zilizouzwa, kulikuwa na ongezeko la bei ya wastani ya tikiti. Bidhaa za wanaume zilizokuwa na bei ya juu ya R$ 500 zilisajili ukuaji wa karibu 47%, unaosababishwa na kategoria kama vile mashati ya polo, mashati, blazer, viatu, na vifaa vya wanaume. Kipande kingine cha data kinaonekana: ingawa katika wiki za kawaida mauzo huwa yanalenga vitu vya msingi na vya kubadilisha, wakati wa kampeni kulikuwa na mabadiliko dhahiri kuelekea bidhaa zenye thamani kubwa na chapa za hali ya juu.
Kulingana na Rodrigo Genoveze, mkurugenzi wa kikanda wa Awin kwa Amerika Kusini, data inaonyesha kwamba watumiaji wamebadilisha mantiki yao ya ununuzi kwa tarehe hii. "Tulichokiona ni kwamba watumiaji hawanunui tu zaidi kwa Siku ya Baba, bali wananunua vitu vya ubora zaidi. Badala ya kuweka kipaumbele vitu vya msingi, wanawekeza katika bidhaa zenye thamani kubwa inayoonekana, kama vile manukato, viatu, na vitu vya hali ya juu. Tabia hii kwa kawaida huongeza thamani ya wastani ya ununuzi na inaonyesha kwamba, wakati wa likizo, kipengele cha kihisia kina uzito zaidi katika uamuzi wa ununuzi."
Mitindo ya michezo pia inabadilisha wasifu wa mauzo
Mwelekeo huu pia unaonekana katika rejareja wa bidhaa za michezo. Katika mnyororo mkubwa maalum, sehemu ya mapato ya bidhaa za wanaume iliongezeka kutoka 53.6% hadi 61.9%, ongezeko la asilimia 8.3. Ingawa mapato ya wanaume yalikua kwa 1.7% pekee katika kipindi hicho, shughuli iliyobaki ilionyesha kupungua, ikisisitiza kwamba utendaji wa kategoria hiyo ulichochewa na msimu wa Siku ya Baba.
Ukuaji ulijikita zaidi katika kategoria zinazohusiana na kukimbia na mazoezi, kwa kuzingatia viatu vya hali ya juu vya kukimbia, saa za michezo za GPS, na bidhaa zinazozingatia utendaji.
Katika operesheni nyingine katika sehemu ya bidhaa za michezo iliyochambuliwa na Awin, sehemu ya kategoria ya wanaume iliongezeka kutoka 58.9% hadi 59.8%, huku sehemu yake ya vitengo vilivyouzwa ikipanda kutoka 64.6% hadi 65.6%. Hata hivyo, mabadiliko makubwa yalitokea ndani ya mchanganyiko wa bidhaa: viatu viliongezeka kutoka 67.3% hadi 77.4% ya mapato ya wanaume, huku vifaa pia vikipata sehemu ya soko. Mojawapo ya mifumo ya hali ya juu iliyochambuliwa iliongeza mapato yake kwa takriban mara 7.5 wakati wa kipindi cha kabla ya Siku ya Baba, ikiimarisha upendeleo wa bidhaa zenye thamani kubwa.
Marejesho ya pesa huongeza kategoria zenye thamani kubwa zaidi
Mwelekeo mwingine ulioonekana na Awin ulitokea katika kampeni za marejesho ya pesa zilizofanywa na muuzaji mkubwa wa mitindo. Kabla ya kampeni ya utangazaji, kundi la wanaume liliwakilisha takriban 10% ya mauzo yaliyofanywa kupitia chaneli hiyo. Wakati wa kampeni ya Siku ya Baba, hisa hii iliongezeka hadi 15%, ukuaji wa 50% katika uwakilishi wa kundi hilo.
Mbali na kuongezeka kwa ushiriki, kulikuwa na mabadiliko makubwa katika wasifu wa ununuzi. Bidhaa za msingi zilipoteza thamani kutokana na jeans, suruali, na bidhaa zenye bei ya juu, na hivyo kuongeza thamani ya wastani ya oda (AOV) na utofauti wa mchanganyiko wa kategoria za wanaume.
Kulingana na Genoveze, tabia hii inaonyesha kwamba kampeni za utendaji zinaweza kuelekeza mahitaji kuelekea kategoria za kimkakati zaidi. "Wakati marejesho ya pesa, waundaji, na uuzaji wa washirika wanafanya kazi pamoja, ofa huacha kushindana kwa bei pekee. Inamsaidia mtumiaji kugundua bidhaa zenye thamani kubwa inayoonekana na huunda mazingira mazuri ya kuongeza thamani ya wastani ya oda bila kutegemea punguzo kali pekee."
Teknolojia hufuata mienendo yake yenyewe
Miongoni mwa sehemu zilizochambuliwa na Awin, ni sekta ya rejareja ya teknolojia pekee iliyoonyesha tabia tofauti. Katika sekta hii, hakuna dalili dhahiri za athari ya Siku ya Baba kwenye matumizi zilizotambuliwa. Ukuaji ulioonekana ulijikita katika kategoria zinazohusiana na ulimwengu wa michezo ya kubahatisha na utendaji wa hali ya juu, kama vile kadi za video, vichakataji, koni, na vifaa vya hali ya juu.
Kulingana na Awin, hii inaonyesha kwamba ingawa mitindo, michezo, na mtindo wa maisha huitikia vikali tarehe za kumbukumbu, sehemu kama vile teknolojia zinaendelea kuendeshwa hasa na mitindo ya soko na uzinduzi wa bidhaa. "Chapa zinapotumia mikakati ya utendaji, waundaji, marejesho ya pesa, na maudhui kwa njia iliyojumuishwa, zinaweza kulenga vyema nia ya ununuzi wa watumiaji. Matokeo yake ni mchanganyiko unaostahiki zaidi, pamoja na sehemu kubwa ya bidhaa za hali ya juu na faida bora kwa wauzaji," anasema Genoveze.
