Солҳо боз, маркетинги таъсиррасонҳо аз рӯи мантиқе роҳбарӣ мешуд, ки ҳар қадар аудитория калонтар бошад, ҳамон қадар потенсиали маърака бештар мешавад. Акнун, ин модел ба модели дигар роҳ дода истодааст. Дар бозори рақобатпазири афзоянда, ки истеъмолкунандагон ба аслият бештар диққат медиҳанд, брендҳо сармоягузориҳоро ба эҷодкунандагони махсус ва ҷомеаҳои хурдтар афзоиш медиҳанд, дар ҳоле ки бисёре аз таъсиррасонҳо дар шароити фишори доимӣ барои тавлиди мундариҷа ва ҳамқадам будан бо суръати платформаҳо касби худро аз нав дида мебароянд.
Тибқи таҳқиқоти Billion Dollar Boy, 37% эҷодкунандагони мундариҷа дар бораи тарк кардани касбашон фикр мекунанд. Аз ҷумлаи сабабҳои асосӣ хастагӣ, ки 52% пурсидашудагон зикр кардаанд, хастагии эҷодӣ (40%), бори кории шадид (31%) ва вақти аз ҳад зиёд дар экран (27%) мебошанд. Ғайр аз ин, беш аз нисфи онҳо (55%) ноустувории молиявиро ҳамчун яке аз мушкилоти бузургтарини касб қайд мекунанд.
Бо вуҷуди ин сенария, таъсир ба истеъмол қавӣ боқӣ мемонад. Маълумоти Rakuten Advertising нишон медиҳад, ки тақрибан 80% истеъмолкунандагон ба тавсияҳои шахсони таъсиррасон эътимод доранд ва 61% мегӯянд, ки дар шаш моҳи охир харидҳоеро анҷом додаанд, ки аз ин намуди мундариҷа ангезиш ёфтаанд. Дар Бразилия, 30% маҳсулоти навро ҳар рӯз тавассути эҷодкорон кашф мекунанд.
Ин ҳаракат тағйиротеро дар тарзи кори маркетинги таъсиррасон нишон медиҳад. Ба ҷои тамаркуз ба аудиторияи васеъ, ширкатҳо бештар эҷодкоронеро меҷӯянд, ки қодиранд эътимодро ба вуҷуд оранд ва бо ҷомеаҳои мушаххас ҳамкорӣ кунанд, на танҳо ба рақамҳо.
Барои Тиаго Муниз, директори генералии Receita Previsível ва B2B Stack ва профессори Fundação Getulio Vargas (FGV), ин зиддияти зоҳирӣ тағйироти сохториро дар бозор нишон медиҳад. "Омезиши нодири эътимод ва амал вуҷуд дорад. Вақте ки қисми назарраси истеъмолкунандагон на танҳо эътимод мекунанд, балки дар асл дар асоси тавсияҳо мехаранд, мо дар бораи сатҳи самаранокӣ сухан меронем, ки такрор карданаш дар дигар каналҳои рақамӣ душвор аст. Мушкилот дар он аст, ки брендҳо ин сармоягузориро чӣ гуна сохтор медиҳанд.".
Эътимод аз дастрасӣ арзишмандтар аст
Тибқи гузориши "Вазъи маркетинги таъсиррасон дар соли 2026", 74% мутахассисони маркетинг қасд доранд, ки имсол сармоягузориҳоро дар ин бахш афзоиш диҳанд, дар ҳоле ки 54% асосан бо нано ва микро-таъсиррасон кор мекунанд. 32% дигар мегӯянд, ки онҳо сармоягузориҳоро дар профилҳои миёнаҳаҷм густариш хоҳанд дод.
Микро-таъсиррасонҳо одатан дар як тарзи муайяни ҳаёт, вазифа ё категорияи маҳсулот таҷриба доранд, ки дар ниҳоят ба онҳо эътимоднокии бештар мебахшад ва бо пайравони худ робитаи амиқтар эҷод мекунад.
Директори генералии Receita Previsível ва B2B Stack таҳлил мекунад: «Он чизе ки мо мебинем, ин аст, ки эҷодкунандагони нано ва микро вақти бештарро барои таҷриба кардан бо форматҳо, таҳлили маҳсулот ва истеҳсоли мундариҷа сарф мекунанд, илова бар нигоҳ доштани муоширати доимӣ бо тамошобинон. Дар бисёр мавридҳо, видеоҳо эҷодӣ ва хуб таҳия шудаанд ва таваҷҷӯҳи тамошобинонро то охир бе дарк кардани он ки ин таблиғ аст, ҷалб мекунанд».
Ин тағйирот дар замоне рух медиҳад, ки мардум низ интихоби боэҳтиёттарро оғоз кардаанд. Тибқи иттилои Rakuten Advertising, 84% истеъмолкунандагон вақте ки эҳсос мекунанд, ки шахсони таъсиррасон дар бораи аслият нестанд, аз пайгирии онҳо даст мекашанд.
Дар ин замина, ҷамоатҳои хурдтар аҳамият пайдо кардаанд. Ба ҷои тамаркуз ба маъракаҳо ба чанд номи маъруф, стратегияи тақсими сармоягузорӣ дар байни эҷодкунандагони гуногун, ки қодиранд бо аудиторияи мушаххас ҳамкорӣ кунанд ва тавсияҳоеро пешниҳод кунанд, ки табиӣтар ҳисобида мешаванд, рушд мекунад, чунон ки Эдуардо де Баррос, мутахассиси маркетинги рақамӣ ва директори генералии IDK Brasil шарҳ дод. "Бозор аз шахсони таъсиргузори калон даст намекашад, аммо дарки он, ки эътимод танҳо аз андозаи аудитория вобаста нест. Имрӯз, стратегияи муассир профилҳои андозаҳои гуногунро муттаҳид мекунад, то ба аудиторияҳои гуногун бо роҳи аслӣтар бирасад."
Дар ҳоле ки маъракаҳо мураккабтар мешаванд, касб низ тағйиротро аз сар мегузаронад. Тартиби истеҳсоли пайвастаи мундариҷа, ҳамқадам будан бо тамоюлҳо ва кор бо алгоритмҳои доимо тағйирёбанда фаъолиятро нисбат ба солҳои аввали бозори маркетинги таъсиррасон мураккабтар мекунад.
Бо вуҷуди ин, эътимоде, ки эҷодкорон ба вуҷуд овардаанд, то ҳол ба истеъмолкунандагон дар наслҳои гуногун таъсир мерасонад. Ин рафтор, ки қаблан дар байни ҷавонон мутамарказ буд, ҳоло ба аудиторияи болиғтар, аз ҷумла онҳое, ки аз 65-сола боло буданд, низ мерасад, ки нишон медиҳад, ки тавсияҳои шахсони таъсиррасон ба қисми муттаҳиди сафари харид табдил ёфтаанд. Ба гуфтаи Ракутен, 40% истеъмолкунандагони ҷаҳонии синнашон аз 65 боло аллакай аз тугмаи "харид" дар вебсайтҳои шахсони таъсиррасон таъсир гирифтаанд.
«Вақте ки мо ба ин гурӯҳҳои синну солӣ назар мекунем, маълум мешавад, ки истеъмоли таъсирбахш дигар рафтори наслӣ нест, балки ба як раванди байниҳамдигарӣ табдил ёфтааст. Ин имкониятҳои каналро барои бахшҳои гуногун васеъ мекунад», - таъкид мекунад Тиаго Мунис.
Касб дар табдилдиҳӣ
Маълумот нишон медиҳад, ки маркетинги таъсиррасон ба марҳилаи пухтатар ворид шудааст. Рушди ин бахш дигар на танҳо аз аудиторияи васеъ, балки аз қобилияти баланд бардоштани эътимоднокӣ дар тӯли вақт ва ба даст овардани натиҷаҳои устувор барои брендҳо ва истеъмолкунандагон вобаста аст.
Ғайр аз ин, тибқи Aspire, 59% мутахассисони маркетинг мегӯянд, ки онҳо аллакай дар амалиёти маркетинги худ бо таъсиррасон зеҳни сунъӣ истифода мебаранд, то маъракаҳоро тезтар, оқилонатар ва бештар ба маълумот такя кунанд. Онҳо платформаҳои асоси зеҳни сунъиро барои муайян кардани эҷодкороне истифода мебаранд, ки тавассути филтрҳои автоматӣ бо маъракаҳо бештар ҳамоҳанг ҳастанд, пешгӯӣ мекунанд, ки кадом мундариҷа дар асоси маълумоти вақти воқеӣ потенсиали бештари фаъолият дорад ва натиҷаҳоро самараноктар таҳлил мекунанд.
Эдуардо де Баррос мефаҳмонад: «Бозори маркетинги таъсиррасон ҳаракатеро аз сар мегузаронад, ки ба он чизе монанд аст, ки дар дигар соҳаҳои коммуникатсия рух додааст: пас аз давраи рушди босуръат, он ба марҳилаи интихоби табиӣ ворид мешавад. Ин маънои онро надорад, ки эҷодкорон камтар хоҳанд буд, аммо қобилияти ба вуҷуд овардани арзиш аз тафовут, мувофиқат ва ба даст овардани натиҷаҳо вобаста хоҳад буд. Ин бозорест, ки дар ҳоли рушд аст».
Гарчанде ки дар солҳои аввали маркетинги таъсиррасон барои ба даст овардани намоёнӣ кофӣ буд, марҳилаи нави ин бахш эҷоди эътимоднокиро тақозо мекунад. Бозор рақобатпазиртар аст, истеъмолкунандагон бештар доно шудаанд, брендҳо сармоягузориҳои худро беҳтар тақсим мекунанд ва худи эҷодкорон бояд эҷодкорӣ, муносибатҳо ва натиҷаҳоро мувозинат кунанд. Ин лаҳза аз таҳаввулоти бозоре шаҳодат медиҳад, ки рушд мекунад, аммо дигар тибқи қоидаҳои якхела фаъолият намекунад.
«Лаҳза на танҳо ҳузур, балки бунёди муносибатҳо, ҳамоҳангсозии арзишҳо ва устуворӣ дар тӯли замонро талаб мекунад. Ин аст он чизе ки таъсирро ба натиҷаҳо табдил медиҳад», - хулоса мекунад директори генералии Receita Previsível.
