Бо наздик шудани Рӯзи Модар, ки имсол 11 май таҷлил мешавад, бахши чакана барои яке аз санаҳои муҳимтарин дар тақвими тиҷоратии Бразилия, ки аз ҷиҳати ҳаҷми фурӯш пас аз Мавлуди Исо дуюм аст, сафарбар мешавад. Тибқи охирин пурсишҳои нияти харид, ки аз ҷониби ниҳодҳо ба монанди Fecomércio ва SPC Brasil нашр шудаанд, беш аз 75% истеъмолкунандагон нақша доранд, ки ба модарони худ тӯҳфа диҳанд ва хароҷоти миёна аз 150 то 250 R$ аст. Бахшҳои мӯд, зебоӣ, электроника ва гастрономия дар байни афзалиятҳо пешсафанд.
Коршиноси маркетинг ва стратегияи тиҷорат Фредерико Бурламаки шарҳ медиҳад, ки ин сана барои тиҷорат имконияти стратегӣ барои афзоиши даромад, ҷалби муштариёни нав ва нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда тавассути таҷрибаҳои эҳсосӣ ва фардӣтари харид мебошад. "Рӯзи Модар дуввумин санаи муҳимтарини сол барои чаканаи Бразилия ҳисобида мешавад ва таъсири он ҳам дар ҳаҷми фурӯш ва ҳам дар фаъолияти бахшҳои гуногун назаррас аст. Ғайр аз ин, ҷолибияти қавии эҳсосии Рӯзи Модар барои маъракаҳое, ки брендҳо ва истеъмолкунандагонро амиқтар мепайванданд, муҳити мусоид фароҳам меорад, ки ба тақвияти имиҷ ва мавқеи ширкатҳо дар бозор мусоидат мекунад", - мегӯяд ӯ.
Аммо, барои истифода аз ин давраи авҷи фурӯш, Бурламаки ҳушдор медиҳад, ки на танҳо таблиғоти хуб лозим аст. Соҳибкорон бояд ба банақшагирии стратегӣ ва амалҳои маркетингӣ, ки бо аудиторияи мақсадноки худ мувофиқанд, сармоягузорӣ кунанд. "Рӯзи Модар як имконияти тиллоӣ барои тақвияти муносибатҳои муштариён, ба вуҷуд овардани арзиши бренд ва афзоиши фурӯш аст. Аммо ҳамааш аз банақшагирӣ ва дониши бозор оғоз мешавад", - мефаҳмонад коршинос.
Маслиҳатҳо барои истифодаи маркетинг барои афзоиши фурӯш дар Рӯзи Модар
1 - Интизорӣ калиди муҳим аст
Бурламакуи тавсия медиҳад, ки таблиғоти маъракаҳо ҳадди ақал се ҳафта пештар оғоз карда шаванд. "Танҳо таблиғи таблиғот дар рӯзҳои истироҳати сана кофӣ нест. Брендҳое, ки дар тӯли ҳафтаҳои қаблӣ ривоят ва муносибат эҷод мекунанд, майл ба табдили бештар доранд", - таъкид мекунад ӯ.
2 – Аудиторияи худро бидонед ва роҳҳои ҳалли фармоишӣ пешниҳод намоед
Маълумот нишон медиҳад, ки истеъмолкунандагон торафт бештар тӯҳфаҳои пурмазмунро меҷӯянд. "Пешниҳоди пешниҳодҳои тӯҳфаҳои мақсаднок, маҷмӯаҳои фардӣ ва таҷрибаҳои эмотсионалӣ роҳи фарқ кардан аст. Муштарӣ чизеро мехоҳад, ки муносибати онҳоро бо модараш инъикос кунад, на танҳо маҳсулот", - шарҳ медиҳад коршинос.
3 – Ба мундариҷа ва ҳикоянависӣ сармоягузорӣ кунед
Брендҳое, ки ҳикояҳои хубро нақл мекунанд, дили истеъмолкунандагонро ба даст меоранд. "Маъракаҳое, ки ба меҳру муҳаббат, хотира ва гуногунии модарони имрӯза арзиш медиҳанд, нисбат ба муоширати умумӣ самараноктаранд. Эҳсосот дар ин сана як иттифоқчии хуб аст", - таъкид мекунад Бурламаки.
4 – Каналҳои онлайн ва офлайнро муттаҳид кунед
Ҳатто бо рушди тиҷорати электронӣ, бисёре аз харидҳо то ҳол шахсан анҷом дода мешаванд. "Ҳамгироӣ байни каналҳо калидӣ аст. Истифодаи рақамӣ барои ҷалб, ҷалб ва нигоҳ доштани муштариён ва истифодаи ҷисмонӣ барои лаззат бурдан аз таҷрибаи харид як омезиши пурқувват аст", - мефаҳмонад коршинос.
5 - Манфиатҳои воқеиро пешниҳод кунед
Тахфифҳо, интиқоли ройгон, бастабандии тӯҳфаҳо, интиқоли мустақим ба модар ва шартҳои махсуси пардохт метавонанд омилҳои фарқкунандае бошанд, ки ба қарори харид таъсир мерасонанд. Бурламаки шарҳ медиҳад: "Касоне, ки бо ҳамдардӣ ва эҷодӣ муошират мекунанд, пешсаф мешаванд. Рӯзи Модар ҷашни пайвандҳо аст ва ин бояд дар ҳар як ҷузъиёти маърака инъикос ёбад.".
6 – Шарикиҳои стратегӣ эҷод кунед
Муттаҳид кардани нерӯҳо бо дигар брендҳо ё тиҷоратҳои маҳаллӣ метавонад фарогирии маъракаро васеъ кунад ва ба таҷрибаи муштариён арзиши бештар диҳад. "Масалан, шарикӣ бо гулфурӯшон, нонвойхонаҳо, салонҳои зебоӣ ё ширкатҳои интиқолдиҳӣ метавонад боиси фаъолиятҳои муштараки таблиғотӣ, лотереяҳо ва тӯҳфаҳое гардад, ки мардумро шод мегардонанд ва намоёнии бештарро ба вуҷуд меоранд", мегӯяд ӯ.
7 – Ба намоишҳои тирезаҳои мавзӯӣ ва фазои он сармоягузорӣ кунед
Дар нуқтаи фурӯши воқеӣ, фазо тафовути куллиро ба вуҷуд меорад. "Намоиши тирезаи хуб андешидашуда, ки модариро бо нозукӣ ва эҳсосӣ ба хотир меорад, диққатро ҷалб мекунад ва харидро ташвиқ мекунад. Ҷузъиёти хурд ба монанди гулҳо, ибораҳои меҳрубонона ва равшании хуб ба эҷоди фазои ҷолиб мусоидат мекунанд", - маслиҳат медиҳад Бурламаки.
8 - Аз маркетинги таъсиррасон ба манфиати худ истифода баред
Шарикӣ бо шахсони таъсиргузор, ки бо аудиторияи мақсадноки шумо ҳамкорӣ мекунанд, метавонанд фарогирии маъракаи шуморо васеъ кунанд ва бо истеъмолкунандагон робитаи воқеӣ эҷод кунанд. "Тавсияи шахси боэътимод, махсусан дар санаҳои пур аз эҳсосот ба монанди Рӯзи Модар, вазни бузурге дорад", - таъкид мекунад коршинос.
9 – Таҷрибаҳои гуногуни харидро пешниҳод кунед
Новобаста аз он ки онлайн ё дар муҳити ҷисмонӣ бошад, фароҳам овардани таҷрибаи хотирмон як фарқияти калидӣ аст. Хизматрасонии фардӣ, бастабандии махсус, чиптаҳои фармоишӣ, мусиқии замина ё ҳатто фаъолиятҳои интерактивӣ метавонанд харидро ба як лаҳзаи махсус табдил диҳанд.
10 – Натиҷаҳоро назорат кунед ва аз онҳо сабақ гиред
Пас аз давраи маърака, таҳлили маълумоти бадастовардашуда муҳим аст: маҳсулоти беҳтарин фурӯхташаванда, каналҳое, ки дорои сатҳи баланди табдилдиҳӣ мебошанд, ҷалби онҳо бо амалҳо, бозгашти сармоягузорӣ (ROI) ва ғайра. Бурламаки хулоса мекунад: "Ин фаҳмишҳо барои банақшагирии таътилҳои оянда ва тақвияти стратегияи маркетингии бренд дар маҷмӯъ муҳим хоҳанд буд.".
