Тиҷорати электронӣ як категорияи чаканафурӯшӣ бо баландтарин нуфуз дар 15 иёлоти Бразилия мебошад, ки аз рӯи шумораи истеъмолкунандагоне, ки ҳадди аққал як харид кардаанд, аз ҳама гуна сегментҳои дигар пеш гузаштааст. Инро таҳқиқоти " Харитаи истеъмоли Бразилия", ки аз ҷониби klavi, як финтех, ки дар соҳаи иктишофи додаҳо тахассус дорад, гузаронида шудааст, нишон медиҳад. Таҳқиқот инчунин нишон медиҳад, ки сарфи назар аз бартарии бозорҳои калон, пешсафӣ дар истеъмол вобаста ба минтақа фарқ мекунад: ширкатҳои маҳаллӣ ба монанди Brisanet, Grupo Mateus, Arasuper ва Você Telecom дар бозорҳои мувофиқи худ нуфузи бештарро нисбат ба брендҳои миллӣ ба қайд мегиранд.
Таҳлил бо истифода аз Радари рақобатпазири Клави, бо маълумоти беном аз Open Finance ва вазн гирифташуда аз рӯи аҳолии ҳар як иёлот, тибқи маълумоти IBGE (Институти ҷуғрофия ва омори Бразилия) гузаронида шуд. Дар ин таҳқиқот воридшавии категорияҳои асосии бозор чен карда шуд, ки ҳамчун фоизи истеъмолкунандагон дар намуна, ки дар як сол ҳадди аққал як муомилотро бо категория ё бренди мушаххас анҷом додаанд, муайян карда шудааст. Намуна 1,2 миллион нафарро дар бар мегирад ва 15 миллиард R$ муомилоти гурӯҳбандӣ ва зиёда аз 3000 бренди хариташударо дар бар мегирад.
Маълумотҳо нишон медиҳанд, ки тиҷорати электронӣ дар минтақаҳои ҷанубӣ ва ҷанубу шарқӣ қавитар аст, ки дар он ҷо дар ҳама иёлотҳо пешсаф аст ва асосан аз ҷониби Mercado Livre ва Shopee роҳбарӣ мешавад. Аммо, дар дигар минтақаҳо роҳбарии бозорҳо бо ширкатҳои минтақавии телекоммуникатсионӣ ва чаканаи хӯрокворӣ муштарак аст, ки фарқиятҳои муҳимро дар рафтори истеъмолкунандагон байни иёлотҳо нишон медиҳад.
Бруно Чан, директори генералӣ ва ҳаммуассиси klavi, мегӯяд: «Рушди тиҷорати электронӣ як тамоюли муттаҳидшуда дар Бразилия аст, аммо маълумот нишон медиҳад, ки истеъмол хеле минтақавӣ боқӣ мемонад. Дар иёлотҳои гуногун, ширкатҳои маҳаллӣ бо истеъмолкунандагони худ муносибатҳои хеле қавӣ доранд ва метавонанд бо брендҳои бузурги миллӣ баробар рақобат кунанд ё ҳатто аз онҳо пеш гузаранд. Ин фаҳмиш муҳим аст, зеро он ба фурӯшандагон, муассисаҳои молиявӣ ва ширкатҳои технологӣ имкон медиҳад, ки хусусиятҳои ҳар як бозорро беҳтар дарк кунанд ва стратегияҳои боэътимодтарро таҳия кунанд».
Дар минтақаҳои ҷанубӣ ва ҷанубу шарқӣ, тиҷорати электронӣ дар ҳама иёлотҳо дар байни истеъмолкунандагон ҳузури қавитарин дорад. Меркадо Ливр дар Санта Катарина, Парана, Рио Гранде-ду-Сул, Рио-де-Жанейро ва Сан-Паулу пешсаф аст, дар ҳоле ки Шопи дар Минас-Жерайс ва Эспирито Санто дар ҷои аввал аст. Сан-Паулу сатҳи баландтарини воридшавии тиҷорати электрониро дар кишвар бо 56,32% ба қайд гирифтааст, пас аз Санта Катарина бо 52,38% ва Рио-де-Жанейро бо 52,05%.
Шимолу шарқи кишвар вазъияти гуногунтарро пешниҳод мекунад. Гарчанде ки тиҷорати электронӣ дар шаш аз нӯҳ иёлот пешсаф аст, ширкатҳои минтақавӣ нақши пешсафиро дар бозорҳои стратегӣ нигоҳ медоранд. Brisanet дар бахши Интернет, телевизион ва телефония дар Сеара ва Риу-Гранде-ду-Норте пешсаф аст ва аз операторони бузурги миллӣ пеш мегузарад. Дар Сеара, бартарӣ нисбат ба Shopee танҳо 0,15 банди фоизӣ аст, ки бозори рақобати баландро нишон медиҳад. Дар Риу-Гранде-ду-Норте, ширкат дар муқоиса бо ширкати дар ҷои дуюм қарордошта фарқияти 2,93 банди фоизӣ дорад.
Қудрати брендҳои минтақавӣ
Бо вуҷуди рушди бозорҳо, таҳқиқот нишон медиҳад, ки истеъмоли Бразилия то ҳол аз брендҳои минтақавӣ таъсири калон дорад. Дар ҳоле ки Mercado Livre ва Shopee дар аксари иёлотҳо мавқеъҳои пешсафро ишғол мекунанд, ширкатҳои маҳаллӣ дар категорияҳои сершумор, бахусус телекоммуникатсия ва чаканаи хӯрокворӣ, мавқеъҳои стратегиро ишғол мекунанд.
Мисоли барҷаста Брисанет аст. Оператор дар категорияи Интернет, телевизион ва телефония дар Сеара ва Риу-Гранде-ду-Норте пешсаф аст ва аз гурӯҳҳои калони миллӣ пеш гузашта, ҳатто дар иёлотҳое, ки тиҷорати электронӣ аллакай яке аз категорияҳои асосии истеъмолкунандагон аст, афзалияти истеъмолкунандагонро нигоҳ медорад.
Дар бахши чаканаи хӯрокворӣ, минтақабандӣ низ фарқ мекунад, ки Grupo Mateus Мараньянро яке аз чанд иёлати Бразилия мегардонад, ки дар он категорияи супермаркетҳо аз ҷиҳати воридшавӣ аз тиҷорати электронӣ пеш гузаштааст, дар ҳоле ки Arasuper дар Акко мавқеи монандро ишғол мекунад. Натиҷаҳо нишон медиҳанд, ки дар баъзе бозорҳо, занҷирҳо бо ҳузури қавии ҷисмонӣ ва дониши маҳаллӣ нисбат ба бозигарони бузурги миллӣ таъсири бештар доранд.
«Маълумот нишон медиҳад, ки бозори ягонаи Бразилия вуҷуд надорад, балки якчанд бозор ҳамзамон вуҷуд доранд. Бозорҳо миқёси умумимиллӣ пайдо кардаанд, аммо ин маънои онро надорад, ки рафтори истеъмолкунандагон якхела шудааст. Ширкатҳои минтақавӣ дар сегментҳои муҳим пешсаф боқӣ мемонанд, зеро онҳо бо муштариёни худ муносибатҳои наздик барқарор кардаанд ва амалиётҳоеро таҳия кардаанд, ки ба хусусиятҳои ҳар як иёлот мутобиқ карда шудаанд. Ин иктишофи минтақавӣ барои ҳама гуна стратегияи густариш бартарии рақобатӣ мегардад», - мегӯяд Бруно Чан.
Таҳлил инчунин фарқиятҳои назаррасро байни минтақаҳо нишон медиҳад. Дар ҳоле ки ҷануб ва ҷанубу шарқ бартарии тиҷорати электрониро, ки асосан аз ҷониби Mercado Livre ва Shopee роҳбарӣ мешавад, мутамарказ кардаанд, шимол ва ғарби ғарб тавозуни бештарро байни категорияҳо нишон медиҳанд, ки ширкатҳои телекоммуникатсионӣ ба монанди Claro, Vivo ва Você Telecom барои пешсафӣ дар якчанд иёлот рақобат мекунанд. Ин сенария тасдиқ мекунад, ки омилҳо ба монанди инфрасохтор, басомади истеъмол ва ҳузури ҷисмонӣ барои динамикаи рақобатии чаканаи Бразилия, ҳатто бо вуҷуди густариши босуръати тиҷорати электронӣ, муҳим боқӣ мемонанд.
