เป็นเวลานานแล้วที่การให้คำปรึกษาเป็นทรัพยากรที่มีเฉพาะในองค์กรขนาดใหญ่ เช่น บริษัทในรายชื่อ Fortune 500 ของสหรัฐฯ ซึ่ง 97.6% มีโปรแกรมให้คำปรึกษาที่เป็นระบบอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม สถานการณ์นี้ได้เปลี่ยนไปแล้ว ปัจจุบันผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพจำนวนมากขึ้นหันมาใช้การให้คำปรึกษาเพื่อเร่งการเติบโต หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ และพัฒนาความคิดแบบมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศ.
ตัวเลขต่างๆ ยืนยันแนวโน้มนี้ จากข้อมูลของสมาคมผู้ให้คำปรึกษาทางธุรกิจแห่งบราซิล (ABMEN) จำนวนผู้ให้คำปรึกษาในบราซิลเพิ่มขึ้น 78% ระหว่างปี 2019 และ 2020 โดยมีจำนวนถึง 35,000 คน และยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 19.5%.
สำหรับฟิลิเป้ เบนโต ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Atomic Group การแสวงหาที่ปรึกษาแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและกลยุทธ์ที่ชัดเจน “ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เติบโตเพียงลำพัง การเข้าถึงเครือข่ายที่มีคุณภาพ วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ และทัศนคติที่ถูกต้อง จะสร้างความแตกต่างอย่างมากในการขยายธุรกิจอย่างมั่นคงและยั่งยืน” เขากล่าว.
อะไรคือสิ่งที่ทำให้โครงการให้คำปรึกษาที่มีประสิทธิภาพสูงแตกต่างจากโครงการอื่น?
ตรงกันข้ามกับสิ่งที่หลายคนเข้าใจ การให้คำปรึกษาไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงคำแนะนำเฉพาะเจาะจงหรือการแลกเปลี่ยนประสบการณ์เท่านั้น แต่เป็นเครื่องมือเร่งความก้าวหน้าเชิงกลยุทธ์ที่ผสมผสานการเข้าถึงเครือข่ายที่มีคุณภาพ การตัดสินใจอย่างรอบรู้ และการพัฒนาทักษะความเป็นผู้นำที่จำเป็น.
ฟิลิเป้ เบนโต ผู้บริหารบริษัทต่างๆ เช่น Br24, Atomic Ventures และ Atomic Growth อธิบายว่า ที่ปรึกษาระดับสูงจะเน้นการพัฒนาทักษะที่สำคัญ ซึ่งเป็นความสามารถขั้นสูงที่รวมถึงภาวะผู้นำในสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน การเจรจาต่อรอง การโน้มน้าวใจ และการดำเนินการตามแนวคิดอย่างมีประสิทธิภาพ.
“สตาร์ทอัพตระหนักถึงความสำคัญของการให้คำปรึกษามากขึ้นเรื่อยๆ ตลาดต้องการการตัดสินใจที่คล่องตัวและรอบรู้ และการมีปฏิสัมพันธ์กับที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์เป็นทางลัดที่มีคุณค่า ช่วยให้ได้รับการยืนยัน คำแนะนำ และโอกาสในการเติบโตใหม่ๆ” ฟิลิเป้ชี้ให้เห็น.
เขากล่าวว่าผู้ประกอบการที่แสวงหาการสนับสนุนประเภทนี้คือผู้ที่มีวิสัยทัศน์ที่มุ่งหวังการเติบโตแบบก้าวกระโดด อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ เช่น การระดมทุน การวางโครงสร้างกระบวนการ และการกำหนดกลยุทธ์ที่สามารถขยายขนาดได้.
หกกลยุทธ์เพื่อการเติบโตที่มั่นคงและยั่งยืน
ด้วยประสบการณ์ในการเร่งการเติบโตของธุรกิจและพลิกโฉมบริษัทให้กลายเป็นองค์กรที่มีกำไรสูง ฟิลิเป้ เบนโต ได้เน้นย้ำถึง 6 เสาหลักสำคัญที่เขาใช้ในโครงการให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการ:
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ – การเติบโตอย่างยั่งยืนต้องอาศัยความร่วมมือที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าจะเป็นกับซัพพลายเออร์ พันธมิตร หรือนักลงทุนเชิงกลยุทธ์.
จังหวะเวลาและความเร็ว – การจัดโครงสร้างทีมแบบคล่องตัวและการสร้างกระบวนการปฏิบัติงานที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขยายขนาด.
ระบบการดำเนินงาน – รูปแบบการจัดหา การส่งมอบ และบริการหลังการขายที่มีประสิทธิภาพ คือหัวใจสำคัญของธุรกิจที่ยั่งยืน.
ทัศนคติที่มุ่งเน้นการเติบโต – การก้าวข้ามอุปสรรคภายในและความเชื่อที่จำกัด เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แตกต่างจากผู้อื่นในการเป็นผู้นำและสร้างสรรค์นวัตกรรม.
ผลกระทบและรายได้ที่ต่อเนื่อง – บริษัทที่ทำกำไรได้นั้นไม่ได้พึ่งพารายได้แบบครั้งเดียวจบ แต่จะพึ่งพารูปแบบรายได้ที่คาดการณ์ได้และยั่งยืน.
การเติบโตที่ยั่งยืน – การจัดโครงสร้างกระบวนการและผลิตภัณฑ์ช่วยให้ธุรกิจเติบโตอย่างเป็นระเบียบและรวดเร็ว.
สำหรับฟิลิเป้ การให้คำปรึกษาไม่ใช่สูตรสำเร็จรูป แต่เป็นกระบวนการปรับให้เข้ากับแต่ละบุคคลอย่างมีกลยุทธ์ “เราปรับวิธีการให้เข้ากับความเป็นจริงและความท้าทายของผู้ประกอบการแต่ละราย เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีเครื่องมือและการสนับสนุนที่จำเป็นในการบรรลุผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมและยั่งยืน” เขากล่าวสรุป.