根据巴西商业研究协会（Sebrae）基于联邦税务局数据的分析， 2024年6月，巴西新增小型企业338,800家。这些企业占当月注册企业总数352,100家的96.2%，较2023年同期增长4%。今年上半年，巴西新增小型企业数量达到210万家，这凸显了人脉拓展和客户开发等策略对于这些企业发展的重要性。
对于专注于为B2B企业提供客户开发和销售互动解决方案的初创公司Meetz的首席执行官朱利亚诺·迪亚斯来说，巴西小企业的增长并非偶然。“巴西在创业方面适应性很强，巴西社会对微型企业家的接纳态度对该行业的发展非常有利。”这位高管还强调，“在创业初期，推荐和人脉关系对于获得首批客户至关重要，而首笔交易正是通过这些关系达成的。”
根据 Meetz 的数据，通过人脉拓展的业务转化率高达 30.23%，凸显了建立稳固关系对业务增长的重要性。“这些数据表明，人脉关系不仅是一种社交活动，更是企业可持续发展的关键要素，”朱利亚诺·迪亚斯强调说。这种良性循环的推荐虽然有效，但随着公司的发展，也可能出现局限性。.
可扩展性面临的挑战。
尽管人脉关系在初期取得了成功，但朱利亚诺警告说，如果缺乏结构化的客户开发流程，这种策略很快就会达到饱和点。“初创公司常常会遇到发展瓶颈，单靠人脉关系已无法维持增长速度。缺乏可预测性会扼杀业务发展，”这位首席执行官指出。.
朱利亚诺强调，采取能够确保持续收入和可预测新机遇的做法至关重要。“通过建立更结构化的客户开发流程，我们可以预测会谈次数和成交量。与人脉拓展不同，客户开发能够带来稳定性，使公司能够更持续地实现增长。”
长期规划和伙伴关系的重要性。
除了加强人脉拓展，面对面的会晤也是建立长期合作关系的重要契机。“客户通过推荐或人脉关系带来的转化时间通常更短。彼此间的信任有助于促成新交易，”朱利亚诺说道。《哈佛 商业评论》 也印证了这一观点，指出充分的准备和对人脉拓展的投入能够提高与投资者建立联系、招募人才和发现商机的可能性。
2024年小型企业的增长前景凸显了规划和采用高效客户开发策略的重要性。“我们看到市场蓬勃发展，小型企业主必须懂得如何利用人脉和客户开发工具脱颖而出，”朱利亚诺·迪亚斯总结道。“那些能够以可预测性和一致性构建运营体系的公司，才能成为市场中的主要参与者。”
