根据巴西个人卫生、香水和化妆品工业协会（ABIHPEC）的数据，巴西美容和化妆品市场实现了显著增长，2023年销售额增长了5.8%。Mordor Intelligence的一项调查显示，该行业预计到2024年将达到331.4亿美元，到2029年有望增长至440.3亿美元。.
受市场积极发展势头的推动，并秉持整体健康和透明的价值观，Alva于2008年创立，致力于提供天然个人护理产品，并以纯净、优质、实用和负责任为原则。尽管与其他市场品牌相比，Alva拥有明显的差异化优势，但去年在电商领域却面临严峻挑战，因为该领域竞争异常激烈，大型企业几乎垄断了整个市场。.
为了最大限度地提升平台推广效果，Alva决定寻找一家专注于零售媒体的代理机构。零售媒体是一种在电商平台内精准推广产品的广告策略，旨在直接在消费者购买商品的地点提升销量。最终，他们选择了ProfitlogiQ，一家专注于利用人工智能进行优化的零售媒体代理机构。.
“与ProfitlogiQ的合作彻底改变了Alva的经营状况。我们得以实施360°全方位战略，这不仅提高了我们的知名度，还帮助我们获得了新客户并留住了现有客户，”Alva首席财务官Alexandre Luz说道。.
该策略旨在提升品牌知名度、获取新用户，并为黑色星期五等重要季节性活动做好准备。“Alva 拥有巨大的增长潜力，我们成功地将其释放出来；我们远远超越了该品牌最初的细分市场。这只有通过实施特定的零售媒体策略才能实现。我们的目标不仅是提升销售额，还要确保品牌获得显著的投资回报，”ProfitlogiQ 巴西区总经理 Alexandra Avelar 强调说。.
结果令人瞩目。与2023年8月相比，2023年11月黑色星期五期间，Alva的销售额增长了56倍，订单量增长了70倍。在促销活动期间，该品牌脱颖而出，成为除臭剂品类的畅销品牌，直接与市场上的大型传统公司展开竞争。其产品销量增长了22倍，广告支出回报率（ROAS）高达183%。此外，每次转化成本降低了53%，充分证明了所采取策略的有效性。在亚马逊Prime会员周（亚马逊重要的促销周）期间，Alva的业绩已经超过了2023年黑色星期五，再次巩固了其在该品类中的领导地位，这表明该品牌在增长方面仍有很大的提升空间。.
基于这些成果，Alva计划继续拓展其零售媒体业务。该公司已着手准备与亚马逊DSP合作开展营销活动，并计划推出包括童装系列和防晒系列在内的新产品线。今年，Alva将再次利用“黑色星期五”的销售旺季，并制定更为积极的销售策略。.
“我们目前取得的成功仅仅是个开始。我们很高兴能在 ProfitlogiQ 的支持下，探索新的机遇，并在零售媒体领域继续发展壮大，”Alexandre Luz 总结道。.
