你是否听过这样一句话：“某某人能得到那份工作全靠人脉？” 这句话听起来常常带有讽刺意味，但它反映了一个日益重要的现实：人脉关系已成为各行各业专业人士必不可少的工具。.
然而，一个鲜为人知但同样强大的概念正在全国市场崭露头角： 人脉拓展。虽然两者都侧重于建立和加强联系，但它们的具体方法却截然不同，并且能够以互补的方式影响你的职业生涯。
据全球导师组织引用的一项 研究 显示，哈佛商学院的研究表明，超过70%的职位空缺是通过人脉关系填补的。这一数据凸显了培养和维护牢固的职业关系的重要性。
然而，在巴西，人脉网络仍未得到充分利用。由高管内容发展研究所 (IDCE) 进行的一项针对 650 位高管的调查显示，许多巴西专业人士并未充分挖掘人脉网络在其职业生涯中的潜力。.
对于精神分析学家、女性研究与多元存在研究所（Ipefem）所长安娜·托马泽利而言，建立和维护战略关系的能力已成为不可或缺的竞争优势。“如今，商业机会不仅来自创新，也来自你建立的人脉。人脉是企业家的一项新资产。”托马泽利说道。.
建立人脉网络与编织人脉网络：二者有何区别？
人脉拓展是指建立和维护专业关系，旨在交流信息、探索职业机会并促进市场发展。它通常与企业活动、社群、贸易展览、会议以及LinkedIn等数字平台相关。.
人脉关系的本质很简单：找到你所在领域有影响力的人，并将自己定位为相关的专业人士。然而，要想真正有效，需要在分享知识和展现对他人的真诚关心之间取得平衡，而后者往往在困境中才会出现，例如失业的时候。谁没在遇到困难时听到过“我需要重新激活我的人脉网络”这句话呢？
另一方面，人际网络构建最初是一种更为主观的建立联系的方式。“在这里，重点不在于你能获得什么，而在于你如何用你所拥有的去服务他人。它旨在以有意义的方式将人们联系起来，在网络中扮演桥梁的角色，促进能够惠及他人的互动，”安娜补充道。.
在人际交往中，互惠自然而然地产生。通过促进他人的成长，并建立基于真诚同理心和慷慨的关系，你最终会被视为可靠且乐于合作的伙伴，而不会被视为一个只在需要帮助时才寻求他人帮助的自私自利之人。.
“虽然方式不同，但这两种工具并非必须相互排斥。相反，它们可以协同作用。建立人脉有助于提高你的知名度和获得机会，而拓展人脉则能加深人际关系，并创建一个以信任和未来支持为基础的持久网络，”托马泽利解释道。.
例如，专业人士可以利用人脉关系在活动中结识新朋友，然后通过帮助这些人拓展人脉，结识更多能够为其职业发展增添价值的人脉资源。这种做法兼顾了个人发展和利他主义，既能带来短期收益，也能带来长期效益。.
如何在职业生涯中运用和建立人脉关系？
要建立人脉，首先要积极参与各种活动和社群，并在LinkedIn等平台上互动交流。找到与自己职业兴趣相投的人，并与他们保持定期联系。练习个人表达，给人留下良好的印象，并展现出对他人成就和挑战的真诚兴趣。.
在拓展人脉方面，要寻找机会帮助你的关系网。例如，你可以介绍两位可能受益于共同联系的同事，或者分享一些有用的技巧和资源。展现同理心，乐于助人，这可以形成互惠互利的良性循环，并巩固你作为可靠且乐于助人的专业人士的地位。.
“将这些做法融入你的日常生活中，不仅可以增加你的职业晋升机会，还可以培养一个更具协作性的社区，在这种社区中，人际关系建立在信任和共同成长之上，”安娜指出。.
建立人脉固然能为你打开机遇之门，但精心编织关系网则能巩固这些联系的基础。将这两者融入你的职业生涯，不仅能提高你的成功几率，还能营造更具协作性和人性化的工作环境。毕竟，在商业世界里，人际关系是可持续发展的基石。.
