LinkedIn从营销到转型,对B2B业务的新角色

LinkedIn已经巩固了自己作为全球最大的专业社交网络,汇集了200多个国家的9亿多用户,根据Sales Navigator的数据,在巴西,有超过6000万活跃个人资料,代表了约30%的经济活跃人口,这种合格的影响力使该平台成为B2B公司寻求直接与决策者和购买影响者联系的战略渠道在各自的市场。.

LinkedIn的使用近年来有了显着的发展,在巴西主要被视为专注于招聘和选拔的平台之前,LinkedIn也已经成为公认的战略营销和业务生成工具,这种变化是由于其独特的细分能力,在针对企业市场的平台中是无与伦比的,有可能将活动针对目标公司内的特定专业人士,通过职位、部门、地点、层次级别、经验时间甚至专业兴趣进行过滤,从而使广告直接到达那些拥有决策权的人,减少对不合格受众的浪费,缩短销售周期。.

另一个相关的差异是结果的详细测量。该平台提供完整的实时数据,例如印象、点击、转换和每领先的成本,从而可以快速调整、更好地分配资源和更大的投资回报。这样,活动的重点就超出了品牌认可范围,包括为销售团队持续生成合格的潜在客户。.

可用的广告格式也有助于这种演变。赞助帖子在漏斗的早期阶段效果良好,有助于市场教育和需求生成。本机形式有助于以敏捷性捕获潜在客户,而个性化的收件箱消息则有利于在高价值谈判中采用更直接、更有效的 CRM 和自动化工具集成,这些活动构建了流畅的旅程,提供更明智的潜在客户,并为与销售团队的战略对话做好准备。.

Sales Navigator的数据,去年使用付费LinkedIn广告进行潜在客户生成的公司数量增长了30%,而同期产生的潜在客户数量增长了20%,这表明了行为的变化:以前将网络视为二级品牌渠道的公司现在将其视为真正的商业生成机器。.

LinkedIn Ads作为战略销售工具的B2B组织在未来几年内往往会加剧这种趋势,它们可以开发更智能的活动,与业务漏斗保持一致,具有更大的能力来影响现金流,这是每一项结构良好的业务战略的最终目标,广告不再只是一种补充营销行动,成为产生具体成果的主角:销售、封闭合同和转型业务。.