父親節使 R$ 500 以上的產品成長至 47%，並提高了平均零售額

今年的父親節應該會帶動巴西零售業，並保持電商的成長速度。根據巴西人工智慧和電子商務協會（Abiacom）的研究，預計到2026年數位零售將產生105.6億R$，比去年記錄的95.3億R$增加10.81%。然而，全球最大的聯盟行銷平台之一 Awin 的數據不僅是購買量的增加，還顯示消費狀況發生了重要變化。.
 

對時尚、運動、生活方式和科技領域大型合作零售商的業績分析表明，消費者開始將購買集中在附加價值更高的產品上，平均客單價上升，男裝銷售結構也發生變化。在幾乎所有分析的運作中，傳統上與補貨相關的品類，例如基本款 T 卹，失去了優質香水、運動鞋、Polo 衫、牛仔褲、配件和其他具有更大感知價值的選項的空間。.

以時尚領域為例，男裝產品在總收入中的份額從10.38%增加到11.18%，而銷售數量的份額從8.72%增加到9.41%。這項進步的主要推動者是高級男士香水。該類別的收入份額幾乎翻了一番，從 0.71% 增加到 1.34%，而父親節前夕的每日收入增長了約 42%。另一方面，T卹、襯衫和夾克等傳統品類則呈現謹慎增長，這表明銷售額的增長更多地與購買優質禮品相關，而不是與男士衣櫃的更新相關。.

同樣的行為也出現在高端時裝零售業。父親節前一周，男士產品收入較前一周增加 45.4%。隨著收入的增長超過售出的零件數量，平均門票數量也隨之增加。在 Polo 衫、襯衫、西裝外套、鞋類和男士套裝等品類的推動下，價格高於 R$ 500 的男士產品增長接近 R47%。另一個突出的事實是：雖然在正常情況下，銷售往往集中在基本商品和替換商品上，但在活動期間，明顯轉向更高附加價值的產品和高端品牌。.

Awin 拉丁美洲區域總監 Rodrigo Genoveze 表示，數據顯示消費者在該日期改變了購買邏輯。 「我們觀察到，消費者不僅僅是在父親節購買更多數量，而是購買更好的產品。他們不再優先考慮基本商品，而是投資於具有更高感知價值的產品，例如香水、鞋子和高檔單品。這種行為自然會增加平均票價，並表明，在紀念日，情感因素在購買決策中更重要。」“

運動時尚也改變了銷售版圖

這趨勢也出現在體育零售領域。在大型專業連鎖中，男裝收入佔比從53.6%躍升至61.9%，提升了8.3個百分點。儘管男士業務在此期間的收入僅增長了 1.7%，但其餘業務卻出現了萎縮，這進一步證明了該類別的業績是由父親節的季節性因素推動的。.

成長主要集中在與跑步和訓練相關的類別，重點是優質運動鞋、GPS運動手錶和性能導向產品。.

在Awin分析的另一個運動細分市場中，男裝類別的參與度從58.9%增加到59.8%，而銷售量份額從64.6%增加到65.6%。然而，主要變化發生在產品組合中：鞋類佔男士收入的比例從 67.3% 增加到 77.4%，而配件的份額也有所增加。分析的一款高階車型在父親節前夕的營收成長了約 7.5 倍，強化了人們對高附加價值產品的偏好。.

現金回饋推動了更高價值的類別

阿溫觀察到的另一個動向是一家大型時尚零售商所進行的現金回饋活動。在促銷行動之前，男裝類別透過該管道的銷售額約為 10%。在父親節活動期間，參與人數增加至 15%，該類別的代表性增加了 50%。.

除了參與度的增加之外，購買情況也發生了重大變化。基本款商品的空間被牛仔褲、長褲和高價商品取代，從而提高了平均訂單價值 (AOV) 和男裝品類組合的多樣性。.

Genoveze 認為，這種行為顯示績效行銷活動可以將需求引導至更具策略性的類別。 「當現金回饋、創作者和聯盟行銷共同努力時，促銷活動就不再僅僅在價格上競爭。它可以幫助消費者發現具有更大感知價值的產品，並創造一個有利的環境來增加平均票價，而不必完全依賴激進的折扣。“

技術遵循其自身的動態

在 Awin 分析的細分市場中，只有科技零售表現出不同的行為。在這一領域，沒有發現父親節對消費產生影響的明顯跡象。觀察到的成長集中在與遊戲玩家和高效能領域相關的類別，例如顯示卡、處理器、遊戲機和高階硬體。.

Awin 表示，這表明，雖然時尚、運動和生活方式對紀念日反應強烈，但技術等領域仍然主要受到市場趨勢和產品發布的推動。 「當品牌以整合的方式使用績效策略、創作者、現金回饋和內容時，他們能夠更好地直接消費者的購買意圖。其結果是更合格的組合，優質產品的份額更大，零售盈利能力更好，」Genoveze 說。.