የባህላዊው የግብይት ፈንጣጣ መጨረሻ፡ የምርት ስም እና አፈፃፀም ለምን እየተዋሃዱ ነው።

ለረጅም ጊዜ ግብይት እንደ ማሰባሰቢያ መስመር ሆኖ አገልግሏል። መጀመሪያ የምርት ስሙን ገንብተህ፣ ከዚያም ፍላጎት ፈጠርክ፣ ከዚያም ወደ ሽያጭ ቀይረኸው ነበር። የተደራጀ፣ ሊገመት የሚችል እና ከሁሉም በላይ ምቹ ነበር። እያንዳንዱ ደረጃ የራሱ ሚና፣ ኃላፊነት የሚሰማው አካል እና መለኪያዎች አሉት። የምርት ስም ግንዛቤን ይንከባከብ ነበር፣ አፈፃፀም ውጤቶችን ይንከባከብ ነበር። እና በወረቀት ላይ ሁሉም ነገር ትርጉም ያለው ነበር። ችግሩ ሸማቾች በትክክል እንደዚህ አይነት ባህሪ በጭራሽ አላሳዩም። እና አሁን፣ በዲጂታል አካባቢ፣ ይህ ችላ ሊባል የማይችል ሆኗል።.

ዛሬ፣ ሰዎች መስመራዊ መንገድ አይከተሉም። በአጭር ቪዲዮ ውስጥ አንድን የምርት ስም ያገኛሉ፣ ወደ ጎግል ይዘላሉ፣ ግምገማዎችን ይፈትሹ፣ በማስታወቂያ ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል፣ ይረሳሉ፣ ከቀናት በኋላ ተመልሰው ይምጡ፣ ጠቅ ያድርጉ፣ ይተዉት፣ ይመልሱት… እና በሆነ ጊዜ ይወስናሉ። ይህ ሂደት ለሳምንታት ሊቆይ ወይም በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ሊከሰት ይችላል። እና ከሁሉም በላይ አስፈላጊው ነገር፡ በፓወርፖይንት ውስጥ የነደፍነውን ማንኛውንም የፈንጣጣ አመክንዮ ከእንግዲህ አያከብርም። የተለወጠው የሸማቾች ባህሪ ብቻ አልነበረም። ውሳኔ የሚወስኑበት አጠቃላይ አውድ ነበር።.

በዲጂታል ዓለም ውስጥ፣ እያንዳንዱ የመገናኛ ነጥብ የበለጠ ኃላፊነት መውሰድ አለበት። ማስታወቂያ የመጨረሻ ግፊት ብቻ ሊሆን አይችልም። ብዙውን ጊዜ፣ የመጀመሪያው ግንኙነት ነው። ኦርጋኒክ ልጥፍ ስለ ተሳትፎ ብቻ አይደለም፤ ለግዢ ወሳኝ ሊሆን ይችላል። የምርት ገጽ ተግባራዊ ብቻ አይደለም፤ እሴቶችን ያስተላልፋል፣ እምነትን ያስተላልፋል፣ እና ግንዛቤን ይገነባል። ሁሉም ነገር በተመሳሳይ ጊዜ የምርት ስም ግንባታ እና የልወጣ እድሎች ሆኗል። እና ይህ በብራንዲንግ እና በአፈጻጸም መካከል ያለውን ክላሲክ ልዩነት ሙሉ በሙሉ ያደበዝዛል።.

ምክንያቱም በተግባር፣ ጥሩ የሚከፈልበት የሚዲያ ፈጠራ ያለው ሰው ሁለቱንም ነገሮች በአንድ ጊዜ ያደርጋል። ትኩረትን መሳብ፣ መለያ መፍጠር፣ የምርት ስም ሀሳብ ማስተላለፍ እና ፈጣን እርምጃ መውሰድ አለባቸው። ብቻ ቢሰሩም ግንዛቤን ካልገነቡ፣ የግዥ ዋጋ ከጊዜ ወደ ጊዜ ይጨምራል። የምርት ስም ብቻ ቢገነቡም እርምጃ ካልወሰዱ፣ ሁሉም ነገር ሊለካ በሚችልበት አካባቢ ጠቀሜታቸውን ያጣሉ። ከጎን ለመምረጥ ቦታ የለም።.

መድረኮቹ እራሳቸው ይህንን ውህደት አፋጥነውታል። ስልተ ቀመሮች ከፈንጋይ አመክንዮ ጋር አይሰሩም። ያ ተጠቃሚ ከላይ ወይም ከታች መሆን አለመሆኑ ግድ የላቸውም። በዚያ ቅጽበት መስተጋብር የሚፈጥርበትን ቅድሚያ ይሰጣሉ። ይህ ማለት ተመሳሳይ የይዘት ክፍል ስለ ብራንዱ ሰምቶ የማያውቅን ሰው ሊጎዳ ይችላል እና በተመሳሳይ ጊዜ ለመግዛት ዝግጁ የሆነን ሰው ሊለውጥ ይችላል። እና ያንን ሙሉ በሙሉ አይቆጣጠሩትም፤ እርስዎ ምላሽ ይሰጣሉ።.

ይህ ለውጥ አንድ አስፈላጊ ውጤት አስከትሏል፡- ፈጠራ ማሟያ ሆኖ ቀረ እና የስትራቴጂው ማዕከል ሆነ። ከዚህ በፊት፣ መካከለኛ የፈጠራ ስራን በክፍፍል እና በኢንቨስትመንት ማካካስ ይችሉ ነበር። ዛሬ፣ ያ አይሰፋም። የፈጠራ ስራ መካከለኛ ነው፣ እና አንድ ሰው ቆም ብሎ ትኩረት መስጠት፣ ፍላጎት ማሳደር እና እርምጃ መውሰድ አለመቻሉን የሚወስነው እሱ ነው። እናም ይህ የተለየ ራዕይ ይጠይቃል፣ ምክንያቱም የአፈጻጸም ዘመቻዎችን እንደ ሙሉ ቴክኒካዊ ነገር አድርጎ ማየት አይቻልም። ከጊዜ ወደ ጊዜ የምርት ስሙ ቀጥተኛ መግለጫ ናቸው።.

በተመሳሳይ ጊዜ፣ መረጃ እንደዚህ አስፈላጊ ሆኖ አያውቅም፣ ነገር ግን እንደዚህ በተሳሳተ መንገድ አልተተረጎመም። ሁሉንም ነገር መለካት ማለት ሁሉንም ነገር መረዳት ማለት አይደለም። የአጭር ጊዜ መለኪያዎችን ብቻ ከተመለከቱ፣ ለእሴት ፈጠራ ሳይሆን ለጠቅታዎች ማመቻቸት ይጀምራሉ። ከዚያም አደገኛ ዑደት ይጀምራል፡ ተመሳሳይ ውጤት ለማስቀጠል የበለጠ ኢንቨስትመንት፣ አነስተኛ እና ያነሰ ልዩነት። በሌላ በኩል፣ የበለጠ "ተቋማዊ" ራዕይን በመጠቀም መረጃን ችላ ማለት ዘላቂነት የለውም፣ ምክንያቱም ዲጂታል አካባቢ ሁልጊዜ ቅልጥፍናን ይፈልጋል። ጨዋታው ከአሁን በኋላ በስሜት እና በቁጥሮች መካከል መምረጥ ስላልሆነ ተለውጧል። ሁለቱንም በተመሳሳይ አፈፃፀም ውስጥ አብረው እንዲኖሩ ማድረግ ነው።.

በመጨረሻም፣ የምናየው የፈንገሉ መጨረሻ በትክክል አይደለም፣ ነገር ግን እንደ ውሳኔ ሰጪ መሣሪያ ጠቃሚነቱን ማጣት ነው። አሁንም አለ፣ ነገር ግን የምርት ስሙ የሚቆጣጠረው ነገር አይደለም፤ በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ በተለዋዋጭ እና ባልተጠበቀ ሁኔታ የሚከሰት ነገር ነው። የሰዎችን ባህሪ ወደ ግትር ደረጃዎች ለማስገባት መሞከር በጠቅላላው ጉዞ ውስጥ ወጥ የሆነ ተገኝነት ከመገንባት ያነሰ ውጤታማ ሆኗል።.

ይህ ኩባንያዎች ራሳቸውን የሚያደራጁበትን መንገድም ይለውጣል። ሁለቱም በተግባር በተመሳሳይ ሀብቶች፣ በተመሳሳይ ቻናሎች እና ብዙውን ጊዜ ተመሳሳይ የፈጠራ ሰዎች ላይ ሲሰሩ በብራንዲንግ እና በአፈጻጸም ቡድኖች መካከል ያለው ክፍፍል ትርጉም የለሽ መሆን ይጀምራል። ተግዳሮቱ "በእያንዳንዱ ደረጃ ምን ያህል ኢንቨስት ማድረግ እንዳለብን" እና "በእያንዳንዱ የንክኪ ነጥብ ወጥነት እና ተፅዕኖን እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል" ይሆናል።.

ምክንያቱም በመጨረሻ ሸማቹ የሚገነዘበው ይህንን ነው። ለእነሱ፣ በማስታወቂያው፣ በፖስቱ፣ በድር ጣቢያው ወይም በኢሜይሉ መካከል ምንም ልዩነት የለም። ሁሉም ነገር የአንድ ተሞክሮ አካል ነው። እናም እሴትን የሚገነባው (ወይም የሚያጠፋው) ይህ የተቀናጀ ተሞክሮ ነው።.

ምናልባት ዋናው ለውጥ ግብይት ከአሁን በኋላ ተከታታይ ሂደት ሳይሆን ሁሉም ነገር ሁልጊዜ በሌሎች ነገሮች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድርበት ሕያው ስርዓት መሆኑን መቀበል ሊሆን ይችላል። ይህ ከአሮጌ መዋቅሮች ጋር ያለው ግንኙነት አነስተኛ መሆን እና የበለጠ መላመድን ይጠይቃል። በደረጃዎች ማሰብን ማቆም እና በጥንካሬ፣ ወጥነት እና ተገቢነት ማሰብ መጀመርን ይጠይቃል። ፈንገሱ አልጠፋም፣ በዚህ ወገን ላሉ ሰዎች ብዙም አይታይም።.

እና አሁንም የሁሉም ነገር ማዕከል እንደሆኑ አድርገው ማቀድን የሚቀጥሉ ሰዎች ቀስ በቀስ በኢንቨስትመንት እጥረት ምክንያት ውጤታማነታቸውን እያጡ እንዳልሆነ ይገነዘባሉ፣ ይልቁንም ችግሩን ከአሁን በኋላ ምን እየተፈጠረ እንዳለ የማያብራራ ሞዴል በመመልከት ችግሩን ስለሚመለከቱ ነው።.

*ፍራንሲስኮ ካንታኦ የፕሮክሲ ሚዲያ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሲሆን ለስትራቴጂካዊ የግብይት ዘመቻዎች ብቁ የሆነ ትራፊክ በመፍጠር ላይ የተካነ ኩባንያ ነው - ኢሜይል ፡ proxymedia@nbpress.com.br