በሄሌና ቪቶ ኮስታ ፣ በ nstech * የችርቻሮ ዳይሬክተር
አሁንም ኦምኒቻናልን እንደ ፈጠራ ፕሮጀክት አድርገው የሚቆጥሩ ቸርቻሪዎች ቀድሞውንም ወደ ኋላ ቀርተዋል።.
በ2026፣ ቻናሎችን ማዋሃድ የፉክክር ጥቅም አይደለም - ዝቅተኛ የአሠራር መስፈርት ነው። ሸማቾች ስለ ቻናሎች አያስቡም። በGoogle Play ላይ ምርምር ያደርጋሉ፣ በቲኪት ሱቅ ላይ ያገኛሉ፣ በመተግበሪያው ላይ ይገዛሉ እና በሱቅ ውስጥ ይመልሳሉ። ቀድሞውኑ ኦምኒቻናል ናቸው። ጥያቄው የእርስዎ አሠራር መቀጠል ይችል እንደሆነ ነው።.
እናም እውነተኛው አደጋ እዚህ አለ፡- ከፍተኛ ፍላጎት በሚኖርበት ጊዜ ሁሉንም ነገር የማጣት አደጋ ብቻ አይደለም። በየቀኑ - በዝምታ - የተዋሃደ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ባለመኖሩ ምክንያት ሚዛን፣ ትርፍ እና ደንበኞችን የማጣት አደጋ ነው።.
አዲሱ የኦምኒቻናል የችርቻሮ ካርታ
አካላዊ የችርቻሮ ንግድ ከአሁን በኋላ የሽያጭ ቦታ ብቻ አይደለም። ተሞክሮ፣ የስርጭት ማዕከል፣ የመመለሻ ቦታ እና የምርት ስም ማሳያ ሆኗል።.
ዲጂታል በተራው ደግሞ ዴሞክራሲያዊ እና ግዙፍ የሽያጭ ቻናል ሆኗል - እና በአዳዲስ ቅርጸቶች እየተከራከረ ነው። የቀጥታ ግብይት እና የቲኪቶክ ሱቅ ብቅ ያሉ አዝማሚያዎች አይደሉም፤ እነሱ ቀድሞውኑ በቢሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎችን የሚያመነጩ እና በእውነተኛ ጊዜ እርካታ የሚያስፈልጋቸው ንቁ ክስተቶች ናቸው።.
ስለ AIስ? ሸማቾች አስቀድመው በChatGPT ላይ ምርቶችን እየፈለጉ ነው። ይህ የሳይንስ ልብወለድ አይደለም - አሁን እንደገና እየተነደፈ ያለው የሽያጭ ፈንጣጣ ነው። ለዚህ ፍጥነት ምላሽ ለመስጠት ዝግጁ የሆኑ የሎጂስቲክስ ስራዎች የሌላቸው ሰዎች ወደ ውድድር ከመድረሳቸው በፊት ሽያጩን ያጣሉ።.
በሚገባ የተተገበረ ኦምኒቻናል ይህንን ሁሉ ለጥቅሙ ይጠቀማል፡- ክምችትን እንደ አነስተኛ የማከፋፈያ ማዕከል፣ ከሱቅ የሚላክ የጭነት ማመላለሻን በመቀነስ እና እየጨመረ የሚሄደውን አካላዊ ትራፊክ ጠቅ በማድረግ ይሰብስቡ። በሚያስገርም ሁኔታ፣ ለየብቻ ከሚሰሩ ዲጂታል እና አካላዊ ቻናሎች የበለጠ ቀልጣፋ ነው - እና የበለጠ ትርፋማ ነው።.
ነገር ግን የሎጂስቲክስ ኔትወርክ ሲዘጋጅና ሲገናኝ ብቻ ነው።.
ወቅታዊነት ችግሩን አይፈጥርም። ያጋልጠዋል።.
ጥቁር ዓርብ፣ የገና በዓል፣ የእናቶች ቀን። እነዚህ ከፍተኛ የፍላጎት ጊዜያት መዋቅራዊ ድክመቶች የሚታዩበት ጊዜ ነው - ለኩባንያውም ሆነ ለደንበኛው።.
የዕለት ተዕለት የቻናል ወጪዎችን ታይነት የሌላቸው ቸርቻሪዎች የማጓጓዣ ወጪዎችን ከስድስት ወራት በፊት ማቀድ አይችሉም። ከፍተኛ ደረጃ ላይ የሚታየው ነገር በእያንዳንዱ የተለመደ ሳምንት ውስጥ የነበረ ችግር ውጤት ነው።.
የኦምኒቻናል ኦፕሬሽን ሦስቱ እውነተኛ ችግሮች
የትላልቅ የችርቻሮ ሰንሰለቶችን አሠራር በቅርበት ከተከታተልን በኋላ፣ ሶስት የችግር ነጥቦች በተከታታይ ብቅ ይላሉ፡
1. የጭነት ወጪ ማንም ሰው ሊያቋርጠው የማይችለው - በቻናል፣ በመነሻ ወይም በመድረሻ። ህዳጉ እየደማ ነው፣ ነገር ግን በትክክል የት እንዳለ ማንም አያውቅም፤
2. በጥቂት ተሸካሚዎች ላይ ጥገኛ መሆን - ከፍተኛ የፍላጎት ጊዜ ውስጥ ማነቆ የሚሆኑ እና የመለጠጥ አቅምን የሚከላከሉ የተከማቹ ስራዎች፤
3. በመጥፎ ተሞክሮ ምክንያት የደንበኛ መጥፋት - የተሳሳተ ክትትል፣ የማድረስ ማረጋገጫ ሳይኖር ማድረስ፣ ከግዢ በኋላ የታይነት ማጣት። መጥፎ የማድረስ ልምድ ያለው ደንበኛ ቅሬታ አያሰማም፤ ይሄዳሉ፤
በእነዚህ ሶስት ነጥቦች ላይ ቁጥጥር ካልተደረገበት፣ የኦምኒቻናል እድገት ከህዳጎች ላይ ካለው ጫና ጋር ተመሳሳይ ይሆናል።.
ቴክኖሎጂ + ሎጂስቲክስ፡ 1+1 ከ2 ጋር እኩል ሲሆን
ሪያቹኤሎ እና ኦ ቦቲካሪዮ በቅርብ ዓመታት ውስጥ ቴክኖሎጂን እና ሎጂስቲክስን በተቀናጀ መንገድ በማጣመር ሪከርድ ውጤቶችን ያስመዘገቡ የኦምኒቻናል ቸርቻሪዎች እውነተኛ ምሳሌዎች ናቸው።.
እ.ኤ.አ. በ2024 ግሩፖ ቦቲካሪዮ በድምሩ 35.7 ቢሊዮን የሩፒ ዶላር ሽያጭ ደርሷል፣ ይህም ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር በ20% ይበልጣል። ይህ እድገት የተገኘው በደንበኞች ልምድ ላይ ያተኮረ ባለብዙ ብራንድ እና ኦምኒቻናል ስትራቴጂ ውጤት ሲሆን ይህም በአሠራር ፈጠራ እና ሎጂስቲክስ ላይ ኢንቨስትመንት አድርጓል።
ቡድኑ ከተገመተው በላይ ማድረጉን ቀጥሏል፤ በብራዚል የግል ንፅህና ኢንዱስትሪ ማህበር (ABIHPEC) መሠረት በ2027 በ7.2% እንደሚያድግ ይጠበቃል።.
በሌላ በኩል ሪያቹሎ በ2025 አራተኛ ሩብ ዓመት የተጣራ የሩፒ ዶላር 322 ሚሊዮን ዶላር ትርፍ ሪፖርት አድርጓል፣ ይህም ከዓመት ወደ ዓመት በ28.8% ጭማሪ አሳይቷል፣ ይህም ባለፉት አምስት ዓመታት ውስጥ ለአራተኛ ሩብ ዓመት ከፍተኛው ነው።
በአጋጣሚ የተፈጠረ ነገር አይደለም። መዋቅራዊ ነው።.
በሚገባ የተተገበረ ኦምኒቻናል የግብይት አጀንዳ አይደለም። የፋይናንስ አጀንዳ ነው። እና የሚደግፈው የሎጂስቲክስ አውታረ መረብ ልክ እንደ ደንበኛው የተዋሃደ መሆን አለበት።.
