تركتا وظائف مرموقة - إحداهما كعارضة أزياء عالمية والأخرى في شركة متعددة الجنسيات - لتحقيق حلمهما في ريادة الأعمال. في عام 2021، قررت باولا كوداما وألين كالينوسكي تأسيس وكالة تسويق باسم "نوا" بهدف واضح: تعزيز نتائج أصحاب الأعمال الحرة والشركات الصغيرة.
عملياً، يساعدون عملاءهم على التميز وبناء صورة تنافسية في السوق، لا سيما من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وبفضل تركيزهم وإعدادهم الدقيق، لم يكتفوا بتأسيس مشروع تجاري فحسب، بل انطلقوا أيضاً في مهمة شخصية لتمكين أنفسهم، محولين أهدافاً طموحة إلى واقع ملموس.
يقع مقر الوكالة في كوريتيبا، لكنها تقدم خدماتها لعملاء في مختلف أنحاء البرازيل، وقد أنجزت بالفعل مشاريع في الخارج. ويوضح الشركاء: "لقد عملنا أيضًا على مشروع في نيويورك". تضم قائمة عملائهم مهنيين مثل الأطباء والمحامين ووكلاء العقارات، بالإضافة إلى شركات صغيرة في قطاعات الخدمات والمنتجات وحتى الصناعة. ونتيجةً لهذا العمل، ارتفعت إيرادات شركة Nowa بنسبة 230% بين عامي 2022 و2023.
والآن، يطمحون إلى تحقيق المزيد. كما يرغبون في توسيع نطاق خدمات الوكالة. تقدم "نوا ماركتينج" حاليًا خدمات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (إدارة منصات التواصل الاجتماعي الرقمية)، وبناء العلامات التجارية والهوية البصرية (إنشاء العلامات التجارية وتعزيزها)، وإنتاج الصور والفيديوهات، وإدارة حركة المرور على الإنترنت، وتصميم صفحات الهبوط (تطوير وتصميم صفحات الويب)، والاستشارات. ويتمثل الهدف في البدء بتقديم خدمات تدريبية لرائدات الأعمال لإدارة مشاريعهن. وتشير باولا قائلة: "أدركنا أن هذا التدريب غالبًا ما يكون غير متوفر؛ فهو أحد أبرز التحديات". وتؤكد ألين: "نريد توسيع نطاق "نوا ماركتينج" ليشمل هذا المجال من التعليم الإداري". ولدى الشريكتين رسالة شخصية قوية لتشجيع ريادة الأعمال النسائية في البلاد.
يدرك الشريكان أن العديد من رواد الأعمال، بشكل عام، متخصصون في مجالات دراستهم. ومع ذلك، فهم لا يتعلمون كيفية إدارة أعمالهم في الجامعة، ويواجهون صعوبة في إدارة مشاريعهم. وتوضح ألين قائلة: "إنهم لا يعرفون، على سبيل المثال، كيفية تسعير منتجاتهم أو خدماتهم".
مسار
قبل تأسيس شركة Nowa Marketing، كانت ألين وباولا تتمتعان بخلفيات ومسارات مهنية مختلفة. ألين، خريجة إدارة الأعمال بتخصصات في المالية والتسويق، عملت لسنوات في شركة إكسون موبيل متعددة الجنسيات. بدأت هناك كمتدربة، وتدرجت في المناصب، لكنها شعرت في مرحلة ما بالحاجة إلى مزيد من التطوير المهني.
باولا، التي درست التصميم الداخلي، عملت كعارضة أزياء لأكثر من عشر سنوات، بين عامي 2009 و2020، حيث مارست أعمالاً متنوعة في آسيا. ثم اتجهت إلى ريادة الأعمال، وأسست علامتها التجارية الخاصة بملابس السباحة. درست التسويق في إحدى جامعات لندن. عادت إلى البرازيل عام 2021، حيث تعرفت على ألين.
بدأت ألين مسيرتها المهنية كمستشارة مالية. وكان تواصلها مع باولا يهدف تحديدًا إلى مساعدتها في وضع استراتيجيات التسويق. أدركتا معًا أن هذا الطلب كان في الواقع طلبًا لدى الكثيرين ممن يرغبون في أن يصبحوا رواد أعمال. تتذكر ألين قائلة: "لقد وجدنا فرصة تجارية". وهكذا، وُلدت شركة Nowa Marketing.
إلى جانب نمو الوكالة، تعمل السيدتان شخصياً على ترسيخ مكانتهما كمرجع في هذا المجال. حتى أنهما استعانت بهما شركة "سيبراي" (خدمة دعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة البرازيلية) كمتحدثتين مؤثرتين في فعاليات موجهة لهذه المشاريع. وقد خاضتا تجربتهما الأولى في هذا الدور في يونيو الماضي. وتؤكدان: "نرغب بشدة في دعم ريادة الأعمال النسائية".
