Bu il Atalar Gününün Braziliya pərakəndə satışlarını artıracağı və elektron ticarətin artım tempini qoruyacağı gözlənilir. Braziliya Süni İntellekt və Elektron Ticarət Assosiasiyasının (Abiacom) araşdırmasına görə, bu tarix 2026-cı ildə rəqəmsal pərakəndə satışda 10,56 milyard R$ gəlir gətirəcək ki, bu da ötən il qeydə alınan 9,53 milyard R$ ilə müqayisədə 10,81% artım deməkdir. Lakin, ən böyük qlobal filial marketinq platformalarından biri olan Awin-in məlumatları sadəcə alış-veriş həcmində artımdan daha çox istehlakçı profillərində mühüm dəyişikliyə işarə edir.
Moda, idman, həyat tərzi və texnologiya seqmentlərində əsas pərakəndə satış tərəfdaşlarının fəaliyyətinin təhlili göstərir ki, istehlakçılar alış-verişlərini daha yüksək əlavə dəyərli məhsullara yönəltməyə başlayıblar, bu da orta bilet qiymətini artırıb və kişi satışlarının tərkibini dəyişdirib. Təhlil edilən demək olar ki, bütün əməliyyatlarda ənənəvi olaraq əvəzedicilərlə əlaqəli kateqoriyalar, məsələn, sadə futbolkalar, premium ətirlər, idman ayaqqabıları, polo köynəklər, cins şalvarlar, aksesuarlar və daha yüksək qəbul edilən dəyərə malik digər seçimlərə yer itirib.
Məsələn, moda seqmentində kişi məhsullarının ümumi gəlirdə payı 10,38%-dən 11,18%-ə, satılan ədədlərin payı isə 8,72%-dən 9,41%-ə yüksəlib. Bu artımın əsas hərəkətverici qüvvəsi premium kişi ətirləri olub. Bu kateqoriya gəlir payını demək olar ki, ikiqat artıraraq 0,71%-dən 1,34%-ə yüksəlib, gündəlik gəlir isə Atalar Gününə qədər təxminən 42% artıb. Bunun əksinə olaraq, futbolkalar, köynəklər və gödəkçələr kimi ənənəvi kateqoriyalar orta artım göstərib ki, bu da satışların artmasının kişi qarderoblarının yenilənməsindən daha çox premium hədiyyələrin alınması ilə əlaqəli olduğunu göstərir.
Eyni davranış premium moda pərakəndə satış sektorunda da özünü göstərir. Atalar Gününə qədərki həftədə kişi məhsullarından əldə edilən gəlir əvvəlki həftəyə nisbətən 45,4% yüksək olub. Gəlir satılan məhsulların sayından daha çox artdıqca, orta bilet qiymətində də artım müşahidə olunub. 500 R$-dan yuxarı qiyməti olan kişi məhsullarında polo köynəklər, köynəklər, blazerlər, ayaqqabılar və kişi dəstləri kimi kateqoriyalar sayəsində təxminən 47% artım qeydə alınıb. Başqa bir məlumat diqqətəlayiqdir: adi həftələrdə satışlar əsasən əsas və əvəzedici məhsullara yönəlsə də, kampaniya zamanı daha yüksək dəyərli məhsullara və premium brendlərə doğru açıq bir dəyişiklik müşahidə olunub.
Awin şirkətinin Latın Amerikası üzrə regional direktoru Rodrigo Genovezenin sözlərinə görə, məlumatlar istehlakçıların bu tarix üçün alış məntiqlərini dəyişdirdiyini göstərir. “Müşahidə etdiyimiz odur ki, istehlakçılar sadəcə Atalar Günü üçün daha çox şey almırlar, həm də daha keyfiyyətli məhsullar alırlar. Əsas məhsullara üstünlük vermək əvəzinə, onlar ətirlər, ayaqqabılar və premium məhsullar kimi daha yüksək qəbul edilən dəyərə malik məhsullara investisiya qoyurlar. Bu davranış təbii olaraq orta alış dəyərini artırır və bayramlarda emosional amilin alış qərarında daha çox rol oynadığını göstərir.”
İdman modası da satış profilini dəyişdirir
Bu tendensiya idman malları pərakəndə satışında da özünü göstərir. Böyük bir ixtisaslaşmış şəbəkədə kişi məhsullarının gəlirdəki payı 53,6%-dən 61,9%-ə yüksələrək 8,3 faiz bəndi artım göstərib. Kişilərin gəliri bu dövrdə cəmi 1,7% artsa da, əməliyyatın qalan hissəsində azalma müşahidə olunub ki, bu da kateqoriyanın göstəricilərinin Atalar Gününün mövsümiliyi ilə əlaqəli olduğunu təsdiqləyir.
Artım əsasən qaçış və məşqlə əlaqəli kateqoriyalarda cəmləşib və premium qaçış ayaqqabılarına, GPS idman saatlarına və performansa yönəlmiş məhsullara diqqət yetirilib.
Awin tərəfindən təhlil edilən idman malları seqmentindəki başqa bir əməliyyatda kişilər kateqoriyasının payı 58,9%-dən 59,8%-ə, satılan vahidlərin payı isə 64,6%-dən 65,6%-ə yüksəlib. Lakin əsas dəyişiklik məhsul çeşidində baş verib: ayaqqabı kişilərin gəlirinin 67,3%-dən 77,4%-ə yüksəlib, aksesuarlar da bazar payını qazanıb. Təhlil edilən premium modellərdən biri Atalar Günündən əvvəlki dövrdə gəlirini təxminən 7,5 dəfə artırıb və bu da daha yüksək əlavə dəyərli məhsullara olan üstünlükləri gücləndirib.
Keşbek daha yüksək dəyərli kateqoriyaları artırır
Awin tərəfindən müşahidə edilən digər bir tendensiya, böyük bir moda pərakəndə satış şirkəti tərəfindən keçirilən keşbek kampaniyalarında da müşahidə edildi. Təşviqat kampaniyasından əvvəl kişilər kateqoriyası kanal vasitəsilə edilən satışların təxminən 10%-ni təşkil edirdi. Ata Günü kampaniyası zamanı bu pay 15%-ə qədər artdı və bu, kateqoriyanın təmsilçiliyində 50% artım deməkdir.
Artan iştirakla yanaşı, alış-veriş profilində də əhəmiyyətli bir dəyişiklik baş verdi. Əsas məhsullar cins şalvar, şalvar və daha bahalı məhsullara nisbətən gerilədi və bu da orta sifariş dəyərini (AOV) və kişilər kateqoriyası qarışığının müxtəlifliyini artırdı.
Genovezeyə görə, bu davranış performans kampaniyalarının tələbi daha strateji kateqoriyalara yönəldə biləcəyini göstərir. “Keşbek, yaradıcılar və filial marketinqi birlikdə işlədikdə, təşviqat yalnız qiymət üzərində rəqabət aparmağı dayandırır. Bu, istehlakçıya daha yüksək qəbul edilən dəyərə malik məhsulları kəşf etməyə kömək edir və yalnız aqressiv endirimlərə etibar etmədən orta sifariş dəyərini artırmaq üçün əlverişli mühit yaradır.”
Texnologiya öz dinamikasını izləyir
Awin tərəfindən təhlil edilən seqmentlər arasında yalnız texnologiya pərakəndə satış sektoru fərqli davranış nümayiş etdirdi. Bu sektorda Ata Gününün istehlaka təsirinin heç bir açıq əlaməti aşkarlanmadı. Müşahidə edilən artım video kartlar, prosessorlar, konsollar və premium aparat təminatı kimi oyun və yüksək performanslı kainatla əlaqəli kateqoriyalarda cəmləşmişdir.
Avinin sözlərinə görə, bu, moda, idman və həyat tərzinin xatirə tarixlərinə güclü reaksiya verdiyini göstərir, texnologiya kimi seqmentlər isə əsasən bazar trendləri və məhsul buraxılışları ilə idarə olunmağa davam edir. “Brendlər performans strategiyalarından, yaradıcılardan, keşbekdən və məzmundan inteqrasiya olunmuş şəkildə istifadə etdikdə, istehlakçıların alış niyyətini daha yaxşı hədəfləyə bilərlər. Nəticə daha yüksək keyfiyyətli məhsullar və pərakəndə satıcılar üçün daha yaxşı gəlirlilik ilə daha keyfiyyətli bir qarışıqdır”, - deyə Genoveze bildirir.
