81% спажыўцоў ужо купілі тавары, рэкамендаваныя інфлюенсерамі

Уплыў стваральнікаў кантэнту на рашэнні аб куплі бразільскіх спажыўцоў застаецца высокім. Згодна з даследаваннем «Уплыў уплыву на спажыванне 2026», праведзеным YouPix у партнёрстве з Nielsen, 81% спажыўцоў ужо набылі прадукт, рэкамендаваны ўплывовым чалавекам, што вышэй за 80%, зафіксаваныя ў папярэднім годзе. 

Падобная паводзіны паслядоўна назіраецца ў розных аўдыторыях: 83% жанчын, 77% мужчын, 82% рэспандэнтаў ва ўзросце ад 18 да 34 гадоў і 79% людзей старэйшых за 35 гадоў кажуць, што ўжо зрабілі куплю пад уплывам. Даследаванне таксама паказвае, што 7 з 10 спажыўцоў кажуць, што ўплывовая асоба паўплывала на іх рашэнне аб куплі. Па шкале ад 0 да 10 40% паставілі адзнакі ад 7 да 8 за гэты ўплыў, а 33% прысвоілі адзнакі ад 9 да 10, класіфікуючы гэта як агульны ўплыў на рашэнне.

Паводле слоў Фабіа Гансалвеса, які працуе на рынку інфлюенсер-маркетынгу больш за дзесяць гадоў і з'яўляецца дырэктарам па талентах у Viral Nation, дадзеныя паказваюць, што інфлюенсеры выйшлі за рамкі простага прадастаўлення інфармацыйнага кантэнту ў рамках кампаній.

«Доўгі час інфлюенсераў успрымалі як людзей, якія дапамагалі брэндам дасягнуць значнасці. Гэта даследаванне паказвае, што цяпер яны знаходзяцца на значна больш рашучым этапе шляху. Калі 81% спажыўцоў кажуць, што ўжо купілі нешта, рэкамендаванае стваральнікам, мы гаворым пра ўплыў як пра кансалідаваную паводзіны, а не як пра тэндэнцыю або рынкавую авантуру», — заяўляе ён.

Паводле слоў кіраўніка, гэтыя дадзеныя таксама пацвярджаюць важны зрух у тым, як брэнды павінны планаваць свае стратэгіі. Калі раней інфлюенсер-маркетынг разглядаўся як медыйная падтрымка або дадатак да кампаніі, то цяпер ён аказвае непасрэдны ўплыў на фарміраванне жадання і канверсіі.

«Стваральнік не проста ўзмацняе ўжо існуючае паведамленне. Ён перакладае прадукт у штодзённы распарадак дня аўдыторыі, дэманструе рэальнае выкарыстанне, стварае ідэнтыфікацыю і скарачае адлегласць паміж брэндам і спажыўцом. У гэтым сапраўдная сіла ўплыву, бо гэта адбываецца ў рамках даверных адносін, якія ўжо існуюць паміж стваральнікам і супольнасцю», — тлумачыць ён.

Паводле слоў Гансалвеса, сталасць сектара таксама патрабуе, каб брэнды перасталі ацэньваць уплывовых асоб выключна па колькасці падпісчыкаў або ўзаемадзеянні. Паколькі ўплыў усё больш пераплятаецца з рашэннямі аб куплі, такія крытэрыі, як давер, ніша, кантэкст, рэпутацыя і ўзаемасувязь паміж стваральнікам і прадуктам, становяцца ўсё больш важнымі.

Паводле слоў эксперта, адбор талентаў павінен быць усё больш стратэгічным: «Няма сэнсу глядзець толькі на ахоп, калі ў гэтага чалавека няма рэальнай сувязі з прадуктам або супольнасцю, да якой брэнд хоча дастукацца. Найбольш эфектыўны ўплыў — гэта той, які мае сэнс для тых, хто сочыць за стваральнікам. І гэта таксама павялічвае адказнасць саміх талентаў, якім трэба старанна выбіраць брэнды, з якімі яны будуць працаваць», — ацэньвае ён.

Гэтая расце тэндэнцыя таксама змяняе ролю агенцтваў і агентаў. Пасярэдніцтва паміж брэндамі і стваральнікамі — гэта ўжо не проста камерцыйныя перамовы, а куратарства, аналіз аўдыторыі, аналіз рэпутацыі і пабудова больш стабільных партнёрскіх адносін.

«Рынак уваходзіць у фазу, калі ўплыў трэба разглядаць больш метадычна. У Viral Nation мы разглядаем гэты рух з акцэнтам на прафесіяналізацыю: дадзеныя, бяспека брэнда, дбайны адбор талентаў і партнёрскія адносіны, якія карысныя для брэндаў, стваральнікаў і спажыўцоў. Калі рэкамендацыя ўплывовага чалавека пачынае непасрэдна ўплываць на пакупку, уся экасістэма павінна працаваць з большай стратэгіяй і адказнасцю», — падсумоўвае ён.