Disgwylir i Ddydd y Tadau eleni roi hwb i werthiannau manwerthu Brasil a chynnal cyfradd twf e-fasnach. Yn ôl ymchwil gan Gymdeithas Deallusrwydd Artiffisial ac E-fasnach Brasil (Abiacom), dylai'r dyddiad gynhyrchu R$ 10.56 biliwn mewn gwerthiannau manwerthu digidol yn 2026, cynnydd o 10.81% o'i gymharu â'r R$ 9.53 biliwn a gofnodwyd y llynedd. Fodd bynnag, yn fwy na chynnydd yn nifer y pryniannau yn unig, mae data o Awin, un o'r llwyfannau marchnata cyswllt byd-eang mwyaf, yn tynnu sylw at newid pwysig ym mhroffiliau defnyddwyr.
Mae dadansoddiad o berfformiad partneriaid manwerthu mawr yn y segmentau ffasiwn, chwaraeon, ffordd o fyw a thechnoleg yn dangos bod defnyddwyr wedi dechrau canolbwyntio eu pryniannau ar gynhyrchion gwerth ychwanegol uwch, gan gynyddu pris cyfartalog y tocyn a newid cymysgedd gwerthiannau dynion. Ym mron pob gweithrediad a ddadansoddwyd, mae categorïau sy'n gysylltiedig yn draddodiadol ag amnewid, fel crysau-t sylfaenol, wedi colli tir i bersawrau premiwm, esgidiau athletaidd, crysau polo, jîns, ategolion, ac opsiynau eraill â gwerth canfyddedig uwch.
Yn y segment ffasiwn, er enghraifft, cynyddodd cyfran cynhyrchion dynion o gyfanswm y refeniw o 10.38% i 11.18%, tra bod cyfran yr unedau a werthwyd wedi codi o 8.72% i 9.41%. Prif ysgogydd y twf hwn oedd persawrau dynion premiwm. Dyblodd y categori hwn ei gyfran o refeniw bron, gan fynd o 0.71% i 1.34%, tra bod refeniw dyddiol wedi tyfu tua 42% yn y cyfnod cyn Sul y Tadau. Mewn cyferbyniad, dangosodd categorïau traddodiadol fel crysau-t, crysau a siacedi dwf cymedrol, gan ddangos bod y cynnydd mewn gwerthiannau yn fwy cysylltiedig â phrynu anrhegion premiwm nag ag adnewyddu cypyrddau dillad dynion.
Mae'r un ymddygiad yn ymddangos yn y sector manwerthu ffasiwn premiwm. Yn yr wythnos cyn Sul y Tadau, roedd refeniw o gynhyrchion dynion 45.4% yn uwch na'r wythnos flaenorol. Gan fod y refeniw wedi cynyddu'n fwy na nifer yr eitemau a werthwyd, bu cynnydd ym mhris cyfartalog y tocyn. Cofnododd cynhyrchion dynion â phris uwchlaw R$ 500 dwf o bron i 47%, wedi'i yrru gan gategorïau fel crysau polo, crysau, siacedi, esgidiau, a chitiau dynion. Mae darn arall o ddata yn nodedig: er bod gwerthiannau mewn wythnosau rheolaidd yn tueddu i ganolbwyntio ar eitemau sylfaenol ac eitemau newydd, yn ystod yr ymgyrch bu symudiad clir tuag at gynhyrchion gwerth uwch a brandiau premiwm.
Yn ôl Rodrigo Genoveze, cyfarwyddwr rhanbarthol Awin ar gyfer America Ladin, mae'r data'n dangos bod defnyddwyr wedi newid eu rhesymeg prynu ar gyfer y dyddiad hwn. “Yr hyn rydyn ni wedi'i weld yw nad yw defnyddwyr yn prynu mwy ar gyfer Sul y Tadau yn unig, ond yn prynu eitemau o ansawdd gwell. Yn lle blaenoriaethu eitemau sylfaenol, maen nhw'n buddsoddi mewn cynhyrchion â gwerth canfyddedig uwch, fel persawrau, esgidiau ac eitemau premiwm. Mae'r ymddygiad hwn yn naturiol yn cynyddu'r gwerth prynu cyfartalog ac yn dangos, ar wyliau, bod y ffactor emosiynol yn pwyso'n drymach yn y penderfyniad prynu.”
Mae ffasiwn chwaraeon hefyd yn newid y proffil gwerthu
Mae'r duedd hefyd yn amlwg mewn manwerthu nwyddau chwaraeon. Mewn cadwyn arbenigol fawr, neidiodd cyfran cynhyrchion dynion mewn refeniw o 53.6% i 61.9%, sef cynnydd o 8.3 pwynt canran. Er mai dim ond 1.7% a dyfodd refeniw dynion yn ystod y cyfnod, dangosodd gweddill y gweithrediad ddirywiad, gan atgyfnerthu bod perfformiad y categori wedi'i yrru gan dymhoroldeb Sul y Tadau.
Roedd twf wedi'i ganoli'n bennaf mewn categorïau sy'n gysylltiedig â rhedeg a hyfforddiant, gyda ffocws ar esgidiau rhedeg premiwm, oriorau chwaraeon GPS, a chynhyrchion sy'n canolbwyntio ar berfformiad.
Mewn gweithrediad arall yn y segment nwyddau chwaraeon a ddadansoddwyd gan Awin, cynyddodd cyfran y categori dynion o 58.9% i 59.8%, tra bod ei gyfran o unedau a werthwyd wedi codi o 64.6% i 65.6%. Digwyddodd y prif newid, fodd bynnag, o fewn y cymysgedd cynnyrch: cynyddodd esgidiau o 67.3% i 77.4% o refeniw dynion, tra bod ategolion hefyd wedi ennill cyfran o'r farchnad. Lluosogodd un o'r modelau premiwm a ddadansoddwyd ei refeniw tua 7.5 gwaith yn ystod y cyfnod cyn Sul y Tadau, gan atgyfnerthu'r dewis am gynhyrchion gwerth ychwanegol uwch.
Mae arian yn ôl yn rhoi hwb i gategorïau gwerth uwch
Digwyddodd tuedd arall a welwyd gan Awin mewn ymgyrchoedd ad-daliad arian a gynhaliwyd gan fanwerthwr ffasiwn mawr. Cyn yr ymgyrch hyrwyddo, roedd categori'r dynion yn cynrychioli tua 10% o'r gwerthiannau a wnaed drwy'r sianel. Yn ystod ymgyrch Sul y Tadau, cynyddodd y gyfran hon i 15%, sef twf o 50% yng nghynrychiolaeth y categori.
Yn ogystal â mwy o gyfranogiad, bu newid sylweddol ym mhroffil y pryniannau. Collodd eitemau sylfaenol dir i jîns, trowsus, ac eitemau drud, gan gynyddu gwerth cyfartalog yr archeb (AOV) ac amrywiaeth cymysgedd categori'r dynion.
Yn ôl Genoveze, mae'r ymddygiad hwn yn dangos y gall ymgyrchoedd perfformiad gyfeirio'r galw tuag at gategorïau mwy strategol. “Pan fydd arian yn ôl, crewyr, a marchnata cyswllt yn gweithio gyda'i gilydd, mae'r hyrwyddiad yn rhoi'r gorau i gystadlu ar bris yn unig. Mae'n helpu'r defnyddiwr i ddarganfod cynhyrchion â gwerth canfyddedig uwch ac yn creu amgylchedd ffafriol i gynyddu gwerth cyfartalog yr archeb heb ddibynnu'n llwyr ar ostyngiadau ymosodol.”
Mae technoleg yn dilyn ei deinameg ei hun
Ymhlith y segmentau a ddadansoddwyd gan Awin, dim ond y sector manwerthu technoleg a ddangosodd ymddygiad gwahanol. Yn y sector hwn, ni nodwyd unrhyw arwyddion clir o effaith Sul y Tadau ar ddefnydd. Roedd y twf a welwyd wedi'i ganoli mewn categorïau sy'n gysylltiedig â'r bydysawd gemau a pherfformiad uchel, megis cardiau fideo, proseswyr, consolau, a chaledwedd premiwm.
Yn ôl Awin, mae hyn yn dangos, er bod ffasiwn, chwaraeon a ffordd o fyw yn ymateb yn gryf i ddyddiadau coffa, bod segmentau fel technoleg yn parhau i gael eu gyrru'n bennaf gan dueddiadau'r farchnad a lansiadau cynnyrch. “Pan fydd brandiau'n defnyddio strategaethau perfformiad, crewyr, arian yn ôl a chynnwys mewn ffordd integredig, gallant dargedu bwriad prynu defnyddwyr yn well. Y canlyniad yw cymysgedd mwy cymwys, gyda chyfran fwy o gynhyrchion premiwm a phroffidioldeb gwell i fanwerthwyr,” meddai Genoveze.
