Den 10. marts markerer starten på endnu en forbrugeruge, og i detailhandlernes kamp for bedre resultater kan mere fleksible forretningsbetingelser være den afgørende forskel på at lukke en god handel og miste en mulighed til konkurrenterne. Bartes kunder, en fintech-virksomhed, der tilbyder et modulært system af betalingsløsninger til mellemstore og store virksomheder, har et stærkt værktøj til at øge salget i denne afgørende tid for detailhandlen: afdragsbetalinger i op til 24 rater.
Denne lette adgang har givet betydelige resultater med en salgsvækst på over 12 %, især i virksomheder med højere gennemsnitlige ordreværdier (selvom der allerede ses efterspørgsel efter betalingsbetingelser på over 12 måneder for produkter og tjenester fra R$2.000). Ofte er købet kun overkommeligt for den interesserede part, fordi de samlede omkostninger kan spredes over en længere periode. Et eksempel er Cidadania4U, en Barte-kunde siden første kvartal af 2024, som tilbyder supporttjenester til at opnå europæisk statsborgerskab.
"Vi er eftertragtede af familier, der ønsker at emigrere til Europa. Da tjenesterne er kontraktligt udbudt til flere personer inden for samme familiegruppe, er det vigtigt at muliggøre betaling, så en del af vores kunder kan realisere denne drøm," forklarer virksomhedens kommercielle direktør, Jeferson Santos.
Siden Cidadania4U begyndte at tilbyde betalingsplaner med 24 rater i tredje kvartal af 2024, har virksomheden oplevet en stigning i salget på 12,8%. "Vi var i stand til at betjene et større segment af de kunder, der ledte efter os," siger Santos.
En anden virksomhed, der nød godt af den forlængede betalingsplan, var Stanley's Hair, som specialiserer sig i hårtransplantationer til mænd og har været kunde hos Barte siden 2023.
"Vores målgruppe er primært fra socialklasse B og C og er meget fokuseret på pris og betalingsbetingelser. Da vi begyndte at tilbyde betalingsplaner på op til 24 rater, anmodede omkring 10 % af vores kunder allerede om denne forlængelse," siger Gláucio Melo, kommerciel direktør for Stanley's Pay, virksomheden der er ansvarlig for betalinger hos Stanley's Hair. "Som et resultat oplevede vi en vækst i vores salg på omkring 3 %
I forbindelse med Forbrugerugen forbereder både Cidadania 4U og Stanley's Hair særlige aktioner, hvor forlængede betalingsplaner vil spille en fremtrædende rolle. "Det vil helt sikkert være en stærk allieret for vores kampagnes succes," forudsiger Santos fra Cidadania4U.
Barte begyndte at tilbyde afdragsordninger på op til 18 måneder i august sidste år; den følgende måned forlængede de vilkårene til op til 24 måneder – den eneste virksomhed, der tilbyder dette antal afdrag på markedet for flere opkøbere. Ved udgangen af 2024 var salget i mere end 12 afdrag på i alt 67 millioner R$, mens transaktioner med mere end 18 afdrag nåede 21 millioner R$. Inden for dette samlede volumen på 89 millioner R$ var den gennemsnitlige pris pr. transaktion 12.200 R$. "Denne facilitet, som er sjælden at finde på markedet, er blot én af de måder, vi har fundet til at samarbejde med vores kunder og hjælpe virksomheder med at opnå de bedste resultater," siger Rafael Milaré, Revenue Director hos Barte.
