Το 81% των καταναλωτών έχουν ήδη αγοράσει προϊόντα που προτείνονται από influencers

Η επιρροή των δημιουργών περιεχομένου στις αγοραστικές αποφάσεις των Βραζιλιάνων καταναλωτών παραμένει υψηλή. Σύμφωνα με την έρευνα «The Effect of Influence on Consumption 2026», που διεξήγαγε η YouPix σε συνεργασία με τη Nielsen, το 81% των καταναλωτών έχουν ήδη αγοράσει ένα προϊόν που έχει προτείνει ένας influencer, ποσοστό υψηλότερο από το 80% που είχε καταγραφεί το προηγούμενο έτος. 

Η συμπεριφορά εμφανίζεται με συνέπεια σε διαφορετικά κοινά: το 83% των γυναικών, το 77% των ανδρών, το 82% των ερωτηθέντων ηλικίας 18 έως 34 ετών και το 79% των ατόμων άνω των 35 ετών δηλώνουν ότι έχουν ήδη πραγματοποιήσει μια αγορά λόγω επιρροής. Η μελέτη δείχνει επίσης ότι 7 στους 10 καταναλωτές δηλώνουν ότι ένας influencer έχει επηρεάσει την απόφαση αγοράς τους. Σε μια κλίμακα από 0 έως 10, το 40% έδωσε βαθμολογίες μεταξύ 7 και 8 για αυτήν την επίδραση, ενώ το 33% έδωσε βαθμολογίες μεταξύ 9 και 10, ταξινομημένες ως συνολική επίδραση στην απόφαση.

Σύμφωνα με τον Fabio Gonçalves, ο οποίος δραστηριοποιείται στην αγορά του influencer marketing για πάνω από μια δεκαετία και είναι διευθυντής ταλέντων στην Viral Nation, τα δεδομένα δείχνουν ότι οι influencers έχουν προχωρήσει πέρα ​​από την απλή παροχή ενημερωτικού περιεχομένου στο πλαίσιο καμπανιών.

«Για πολύ καιρό, οι influencers θεωρούνταν άτομα που βοηθούσαν τις μάρκες να αποκτήσουν προβολή. Αυτό που δείχνει αυτή η μελέτη είναι ότι τώρα βρίσκονται σε ένα πολύ πιο αποφασιστικό στάδιο της πορείας τους. Όταν το 81% των καταναλωτών λένε ότι έχουν ήδη αγοράσει κάτι που τους έχει συστήσει ένας δημιουργός, μιλάμε για την επιρροή ως μια ενοποιημένη συμπεριφορά, όχι πλέον ως μια τάση ή ένα στοίχημα της αγοράς», δηλώνει.

Σύμφωνα με την εκτελεστική εξουσία, τα δεδομένα ενισχύουν επίσης μια σημαντική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες θα πρέπει να σχεδιάζουν τις στρατηγικές τους. Ενώ το μάρκετινγκ μέσω influencer αντιμετωπίζονταν προηγουμένως ως υποστήριξη μέσων ή ως συμπλήρωμα καμπάνιας, τώρα έχει άμεσο αντίκτυπο στην οικοδόμηση επιθυμίας και μετατροπών.

«Ο δημιουργός δεν ενισχύει απλώς ένα προϋπάρχον μήνυμα. Μεταφράζει το προϊόν στην καθημερινή ρουτίνα του κοινού, επιδεικνύει τη χρήση του στον πραγματικό κόσμο, δημιουργεί ταυτότητα και μειώνει την απόσταση μεταξύ μάρκας και καταναλωτή. Αυτή είναι η πραγματική δύναμη της επιρροής, καθώς συμβαίνει μέσα σε μια σχέση εμπιστοσύνης που ήδη υπάρχει μεταξύ δημιουργού και κοινότητας», εξηγεί.

Σύμφωνα με τον Gonçalves, η ωριμότητα του τομέα απαιτεί επίσης από τα brands να σταματήσουν να αξιολογούν τους influencers αποκλειστικά με βάση τον αριθμό των ακολούθων ή την αλληλεπίδραση. Καθώς η επιρροή συνυφαίνεται ολοένα και περισσότερο με τις αποφάσεις αγοράς, κριτήρια όπως η αξιοπιστία, η εξειδικευμένη αγορά, το πλαίσιο, η φήμη και η συνοχή μεταξύ δημιουργού και προϊόντος αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία.

Σύμφωνα με τον ειδικό, η επιλογή ταλέντων πρέπει να γίνεται ολοένα και πιο στρατηγική: «Δεν έχει νόημα να εξετάζουμε απλώς την εμβέλεια, εάν το άτομο αυτό δεν έχει πραγματική σύνδεση με το προϊόν ή την κοινότητα που θέλει να προσεγγίσει η μάρκα. Η πιο αποτελεσματική επιρροή είναι αυτή που έχει νόημα για όσους ακολουθούν τον δημιουργό. Και αυτό αυξάνει επίσης την ευθύνη των ίδιων των ταλέντων, οι οποίοι πρέπει να επιλέγουν προσεκτικά τις μάρκες με τις οποίες θα συνεργαστούν», αξιολογεί.

Αυτή η αυξανόμενη τάση αλλάζει επίσης τον ρόλο των πρακτορείων και των εκπροσώπων. Η διαμεσολάβηση μεταξύ επωνυμιών και δημιουργών δεν είναι πλέον απλώς μια εμπορική διαπραγμάτευση, αλλά περιλαμβάνει την επιμέλεια, την ανάλυση κοινού, την ανάλυση φήμης και την οικοδόμηση πιο συνεπών συνεργασιών.

«Η αγορά εισέρχεται σε μια φάση όπου η επιρροή πρέπει να αντιμετωπίζεται με πιο μεθοδικό τρόπο. Στη Viral Nation, εξετάζουμε αυτό το κίνημα με επίκεντρο την επαγγελματοποίηση: δεδομένα, ασφάλεια επωνυμίας, προσεκτική επιλογή ταλέντων και συνεργασίες που είναι καλές για τις επωνυμίες, τους δημιουργούς και τους καταναλωτές. Όταν η σύσταση ενός influencer αρχίζει να επηρεάζει άμεσα μια αγορά, ολόκληρο το οικοσύστημα πρέπει να λειτουργεί με περισσότερη στρατηγική και υπευθυνότητα», καταλήγει.