今年的父亲节预计将提振巴西零售业，并保持电子商务的增长势头。巴西人工智能与电子商务协会（Abiacom）的研究显示，到2026年，父亲节预计将为巴西带来105.6亿雷亚尔的数字零售额，比去年的95.3亿雷亚尔增长10.81%。然而，除了购买量的增长之外，全球最大的联盟营销平台之一Awin的数据还表明，消费者的消费习惯正在发生重大转变。.
对时尚、运动、生活方式和科技领域主要零售合作伙伴的业绩分析表明，消费者已开始将购买重点放在高附加值产品上，这推高了平均客单价，并改变了男装的销售结构。在几乎所有分析的案例中，传统上与替换相关的品类，例如基本款T恤，其市场份额已被高端香水、运动鞋、Polo衫、牛仔裤、配饰和其他感知价值更高的产品所取代。.
例如，在时尚领域，男士产品在总收入中的占比从10.38%增长至11.18%，销量占比也从8.72%增长至9.41%。推动这一增长的主要动力是高端男士香水。该品类的收入占比几乎翻了一番，从0.71%增长至1.34%，而在父亲节前的这段时间里，日均收入增长了约42%。相比之下，T恤、衬衫和夹克等传统品类的增长较为温和，这表明销售额的增长更多地与高端礼品的购买有关，而非男士衣橱的更新换代。.
高端时尚零售领域也出现了同样的趋势。在父亲节前一周，男装销售额比前一周增长了45.4%。由于销售额的增长超过了销量的增长，平均客单价也随之上涨。售价超过500雷亚尔的男装销售额增长了近47%，主要得益于Polo衫、衬衫、西装外套、鞋履和男士套装等品类的强劲表现。另一个值得注意的数据是：平时，销售往往集中在基本款和替换款商品上，但在父亲节促销期间，消费者明显转向了高价值产品和高端品牌。.
据Awin拉丁美洲区域总监罗德里戈·赫诺维泽（Rodrigo Genoveze）称，数据显示，消费者在父亲节的购买逻辑发生了改变。“我们观察到，消费者在父亲节期间不仅购买更多商品，而且购买的商品质量也更高。他们不再优先考虑基本款，而是投资于感知价值更高的产品，例如香水、鞋子和高端商品。这种行为自然会提高平均购买金额，并表明在节假日，情感因素在购买决策中扮演着更重要的角色。”
运动时尚也在改变销售格局。
这一趋势在体育用品零售领域也十分明显。在一家大型专业连锁店中，男装产品的收入占比从53.6%跃升至61.9%，增幅达8.3个百分点。尽管同期男装收入仅增长1.7%，但其他品类的收入却出现下滑，这进一步印证了该品类的业绩增长主要受父亲节季节性因素的推动。.
增长主要集中在与跑步和训练相关的类别，重点是高端跑鞋、GPS运动手表和性能导向型产品。.
在Awin分析的另一项体育用品业务中，男装品类的市场份额从58.9%增长至59.8%，销量份额也从64.6%上升至65.6%。然而，主要变化发生在产品组合方面：鞋类在男装收入中的占比从67.3%增长至77.4%，配饰的市场份额也有所提升。在父亲节前夕，一款高端鞋款的收入增长了约7.5倍，这进一步印证了消费者对高附加值产品的偏好。.
返现能提升高价值商品的购买体验。
Awin观察到的另一个趋势出现在一家大型时尚零售商的返现活动中。在促销活动开始前，男装品类约占该渠道销售额的10%。父亲节促销活动期间，这一比例上升至15%，增幅高达50%。.
除了参与度提高外，购买结构也发生了显著变化。基本款商品的份额下降，牛仔裤、长裤和价格更高的商品份额上升，从而提高了平均订单价值 (AOV) 和男装品类组合的多样性。.
Genoveze认为，这种现象表明，效果营销活动可以将需求引导至更具战略意义的品类。“当返现、创作者和联盟营销协同运作时，促销活动不再仅仅依靠价格竞争。它能帮助消费者发现感知价值更高的产品，并创造一个有利于提高平均订单价值的环境，而无需完全依赖激进的折扣。”
技术发展遵循其自身的规律。
在Awin分析的各个细分市场中，只有科技零售行业呈现出不同的趋势。在该行业，并未发现父亲节对消费的明显影响。观察到的增长主要集中在与游戏和高性能产品相关的品类，例如显卡、处理器、游戏主机和高端硬件。.
据Awin称，这表明，虽然时尚、运动和生活方式类产品对纪念日反应强烈，但科技等细分市场仍然主要受市场趋势和产品发布驱动。“当品牌将效果营销策略、内容创作、返现和内容整合运用时，就能更精准地定位消费者的购买意向。最终形成更优质的产品组合，高端产品占比更高，零售商的盈利能力也更强。”Genoveze说道。.
