La Tago de la Patro igas produktojn super R$ 500 kreski al 47% kaj pliigas averaĝan podetalan bileton

La ĉi-jara Patrotago devus movi brazilan podetalan komercon kaj konservi la kreskorapidecon de elektronika komerco. Laŭ esploro de la Brazila Asocio de Artefarita Inteligenteco kaj E-komerco (Abiacom), la dato devus generi R$ 10,56 miliardoj en cifereca podetala komerco en 2026, pliiĝo de 10,81% kompare kun la R$ 9,53 miliardoj registrita pasintjare. Pli ol pliigo de aĉeta volumo, tamen, datumoj de Awin, unu el la plej grandaj tutmondaj filiaj merkatigplatformoj, montras al grava ŝanĝo en la konsumprofilo.
 

Analizo de la agado de grandaj partneraj podetalistoj en la modo, sporto, vivstilo kaj teknologiaj segmentoj montras, ke konsumantoj komencis koncentri siajn aĉetojn sur produktoj kun pli alta aldonvaloro, pliigante la mezan bileton kaj ŝanĝante la miksaĵon de viraj vendoj. En preskaŭ ĉiuj analizitaj operacioj, kategorioj tradicie ligitaj al replenigo, kiel bazaj ĉemizoj, perdita spaco al superaj parfumoj, sportaj ŝuoj, poloĉemizoj, ĝinzoj, akcesoraĵoj kaj aliaj opcioj kun pli granda perceptita valoro.

En la moda segmento, ekzemple, la parto de viraj produktoj en totala enspezo pliiĝis de 10.38% al 11.18%, dum la parto de vendataj unuoj pliiĝis de 8.72% al 9.41%. La ĉefa respondeca por tiu antaŭeniĝo estis altkvalita vira parfumo. La kategorio preskaŭ duobligis sian parton de enspezo, irante de 0.71% al 1.34%, dum ĉiutaga enspezo kreskis proksimume 42% en la periodo antaŭ la Tago de la Patro. Aliflanke, tradiciaj kategorioj kiel ĉemizoj, ĉemizoj kaj jakoj montris diskretan kreskon, indikante, ke la kresko de vendoj estas pli rilata al la aĉeto de superaj donacoj ol al la renovigo de vira vestaro.

La sama konduto aperas en supermoda podetala komerco. En la semajno antaŭ la Tago de la Patro, enspezo de viraj produktoj estis 45.4% pli alta ol la antaŭa semajno. Ĉar enspezo pliiĝis super la nombro da partoj venditaj, ekzistis pliiĝo en la meza bileto. Viraj produktoj kun prezoj super R$ 500 registris kreskon proksime al R47%, pelita de kategorioj kiel poloj, ĉemizoj, blazeroj, piedvestoj kaj viraj ilaroj. Alia fakto elstaras: dum, en regulaj semajnoj, vendoj tendencas koncentriĝi sur bazaj kaj anstataŭaj aĵoj, dum la kampanjo estis klara migrado al pli aldonvaloraj produktoj kaj altkvalitaj markoj.

Laŭ Rodrigo Genoveze, regiona direktoro de Awin por Latin-Ameriko, la datumoj montras, ke la konsumanto ŝanĝis sian aĉetlogikon por la dato. “Kion ni observis, estas, ke konsumantoj ne simple aĉetas en pli granda kvanto por la Tago de la Patro, sed aĉetas pli bone. Anstataŭ prioritatigi bazajn erojn, ili investas en produktoj kun pli granda perceptita valoro, kiel parfumoj, ŝuoj kaj altkvalitaj pecoj. Ĉi tiu konduto nature pliigas la averaĝan bileton kaj montras ke, en memordatoj, la emocia faktoro pezas decidon pli en la aĉeto.”

Sporta modo ankaŭ ŝanĝas la vendoprofilon

La tendenco ankaŭ aperas en sporta podetala komerco. En granda specialigita ĉeno, la parto de viraj produktoj en enspezo saltis de 53.6% al 61.9%, gajno de 8.3 elcentaj punktoj. Kvankam la enspezo de viroj kreskis je nur 1.7% en la periodo, la resto de la operacio ŝrumpis, plifortigante ke la efikeco de la kategorio estis pelita de la sezoneco de la Tago de la Patro.

Kresko estis plejparte koncentrita en kategorioj ligitaj al kurado kaj trejnado, kun emfazo de altkvalitaj sneakers, GPS-sporthorloĝoj kaj spektaklo-orientitaj produktoj.

En alia operacio en la sporta segmento analizita de Awin, la partopreno de la vira kategorio pliiĝis de 58.9% al 59.8%, dum la parto de vendataj unuoj pliiĝis de 64.6% al 65.6%. La ĉefa ŝanĝo, tamen, okazis ene de la produkta miksaĵo: piedvesto pliiĝis de 67.3% al 77.4% de la enspezo de viroj, dum akcesoraĵoj ankaŭ gajnis parton. Unu el la altkvalitaj modeloj analizitaj multobligis sian enspezon je proksimume 7,5 fojojn dum la periodo antaŭ-Patra Tago, plifortigante la preferon por produktoj kun pli alta aldonvaloro.

Cashback akcelas pli altajn valorkategoriojn

Alia movado observita fare de Awin okazis en kontantrempagkampanjoj aranĝitaj fare de granda modrevendisto. Antaŭ la varba ago, la kategorio de viroj reprezentis ĉirkaŭ 10% de vendoj faritaj per la kanalo. Dum la kampanjo de la Tago de la Patro, tiu partopreno pliiĝis al 15%, pliiĝo de 50% en la reprezentantaro de la kategorio.

Krom la pliiĝo de partopreno, estis grava ŝanĝo en la aĉeta profilo. Bazaj aĵoj perdis spacon al ĝinzo, pantalono kaj pli altaj biletaĵoj, pliigante la mezan mendan valoron (AOV) kaj la diversecon de la vira kategoriomiksaĵo.

Laŭ Genoveze, ĉi tiu konduto montras, ke agado-kampanjoj povas direkti postulon al pli strategiaj kategorioj. “Kiam rekompenco, kreintoj kaj filia merkatado laboras kune, la reklamado ĉesas konkuri nur pri prezo. Ĝi helpas konsumantojn malkovri produktojn kun pli granda perceptita valoro kaj kreas favoran medion por pliigi la averaĝan bileton sen fidi ekskluzive je agresemaj rabatoj.”

Teknologio sekvas sian propran dinamikon

Inter la segmentoj analizitaj de Awin, nur teknologia podetala komerco montris malsaman konduton. En ĉi tiu sektoro, neniuj klaraj signoj de la efiko de Patrotago sur konsumo estis identigitaj. La observata kresko koncentriĝis en kategorioj ligitaj al la ludanta kaj alt-efikeca universo, kiel videokartoj, procesoroj, konzoloj kaj altkvalita aparataro.

Laŭ Awin, tio montras, ke, dum modo, sporto kaj vivstilo forte respondas al memordatoj, segmentoj kiel teknologio daŭre estas pelitaj ĉefe de merkataj tendencoj kaj produktaj lanĉoj. “Kiam markoj uzas agadstrategiojn, kreintojn, kontantmonon kaj enhavon en integra maniero, ili kapablas pli bone direkti konsumantajn aĉetajn intencojn. La rezulto estas pli kvalifikita miksaĵo, kun pli granda parto de altkvalitaj produktoj kaj pli bona profito por podetala komerco”, diras Genoveze.