Selle aasta isadepäev peaks suurendama Brasiilia jaemüüki ja säilitama e-kaubanduse kasvutempo. Brasiilia tehisintellekti ja e-kaubanduse assotsiatsiooni (Abiacom) uuringu kohaselt peaks see kuupäev 2026. aastal digitaalse jaemüügi tuluks tooma 10,56 miljardit Brasiilia reaali, mis on 10,81% rohkem kui eelmise aasta 9,53 miljardit reaali. Lisaks ostude mahu suurenemisele viitavad Awini, ühe suurima ülemaailmse partnerturundusplatvormi andmed olulisele nihkele tarbijaprofiilides.
Peamiste jaemüügipartnerite tulemuslikkuse analüüs moe-, spordi-, elustiili- ja tehnoloogiasegmentides näitab, et tarbijad on hakanud oma oste keskenduma kõrgema lisandväärtusega toodetele, tõstes keskmist piletihinda ja muutes meeste müügi jaotust. Praktiliselt kõigis analüüsitud tegevustes on traditsiooniliselt asendamisega seotud kategooriad, näiteks tavalised T-särgid, kaotanud positsiooni premium-parfüümidele, spordijalatsitele, polosärkidele, teksadele, aksessuaaridele ja muudele kõrgema tajutava väärtusega valikutele.
Näiteks moesegmendis suurenes meeste toodete osakaal kogutulust 10,38%-lt 11,18%-le, samas kui müüdud ühikute osakaal tõusis 8,72%-lt 9,41%-le. Selle kasvu peamiseks liikumapanevaks jõuks olid meeste premium-parfüümid. See kategooria praktiliselt kahekordistas oma tulude osakaalu, tõustes 0,71%-lt 1,34%-le, samas kui päevane tulu kasvas isadepäeva eelsel perioodil ligikaudu 42%. Seevastu traditsioonilised kategooriad, nagu T-särgid, särgid ja jakid, näitasid tagasihoidlikku kasvu, mis näitab, et müügi kasv on pigem seotud premium-kingituste ostmisega kui meeste garderoobi uuendamisega.
Sama käitumine ilmneb ka premium-moe jaemüügisektoris. Isadepäevale eelnenud nädalal oli meeste toodete müügitulu 45,4% suurem kui eelmisel nädalal. Kuna tulu kasvas rohkem kui müüdud toodete arv, tõusis ka keskmine piletihind. Meeste toodete müük hinnaga üle 500 Brasiilia reaali kasvas ligi 47%, mida vedasid sellised kategooriad nagu polosärgid, särgid, bleiserid, jalanõud ja meeste komplektid. Teine tähelepanuväärne andmestik on järgmine: kui tavapärastel nädalatel kipub müük keskenduma põhi- ja asendustoodetele, siis kampaania ajal toimus selge nihe kallimate toodete ja premium-brändide poole.
Awini Ladina-Ameerika piirkondliku direktori Rodrigo Genoveze sõnul näitavad andmed, et tarbijad on selleks kuupäevaks oma ostuloogikat muutnud. „Oleme täheldanud, et tarbijad ei osta isadepäevaks mitte ainult rohkem, vaid ka kvaliteetsemaid esemeid. Põhitoodete eelistamise asemel investeerivad nad toodetesse, millel on kõrgem tajutav väärtus, näiteks parfüümid, jalanõud ja premium-tooted. See käitumine suurendab loomulikult keskmist ostuväärtust ja näitab, et pühade ajal on emotsionaalne tegur ostuotsuse tegemisel olulisem.“
Spordimood muudab ka müügiprofiili
See trend on ilmne ka spordikaupade jaemüügis. Suures spetsialiseeritud ketis hüppas meeste toodete osakaal tuludes 53,6%-lt 61,9%-le, mis on 8,3 protsendipunkti suurune kasv. Kuigi meeste müügitulu kasvas sel perioodil vaid 1,7%, näitas ülejäänud tegevus langust, mis kinnitab, et kategooria tulemusi mõjutas isadepäeva hooajalisus.
Kasv koondus peamiselt jooksmise ja treeninguga seotud kategooriatesse, keskendudes esmaklassilistele jooksujalatsitele, GPS-spordikelladele ja sooritusvõimele orienteeritud toodetele.
Teises Awini analüüsitud spordikaupade segmendi operatsioonis suurenes meeste kategooria osakaal 58,9%-lt 59,8%-le, samas kui müüdud ühikute osakaal tõusis 64,6%-lt 65,6%-le. Peamine muutus toimus aga tootevalikus: jalatsite osakaal meeste tuludest suurenes 67,3%-lt 77,4%-le, samal ajal kui aksessuaaride turuosa kasvas samuti. Üks analüüsitud premium-mudelitest mitmekordistas oma tulu isadepäevaeelsel perioodil ligikaudu 7,5 korda, mis tugevdas eelistust kõrgema lisandväärtusega toodetele.
Raha tagasi annab hoogu kõrgema väärtusega kategooriatele
Teine trend, mida Awin täheldas, ilmnes suure moekaupmehe korraldatud raha tagasi kampaaniates. Enne reklaamikampaaniat moodustas meeste kategooria umbes 10% kanali kaudu tehtud müügist. Isadepäeva kampaania ajal tõusis see osakaal 15%-ni, mis on kategooria esindatuse 50% kasv.
Lisaks suurenenud osalusmäärale toimus oluline muutus ostuprofiilis. Põhitooted kaotasid teksapükstele, pükstele ja kallimatele toodetele, suurendades keskmist tellimuse väärtust ja meeste kategooria valiku mitmekesisust.
Genoveze'i sõnul näitab selline käitumine, et tulemuskampaaniad saavad suunata nõudlust strateegilisemate kategooriate poole. „Kui raha tagasi saamine, loojad ja sidusettevõtte turundus teevad koostööd, lakkab reklaam konkureerimast ainult hinna alusel. See aitab tarbijal avastada tooteid, millel on kõrgem tajutav väärtus, ja loob soodsa keskkonna keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks, ilma et see toetuks ainult agressiivsetele allahindlustele.“
Tehnoloogia järgib oma dünaamikat
Awini analüüsitud segmentidest näitas ainult tehnoloogia jaemüügisektor erinevat käitumist. Selles sektoris ei tuvastatud selgeid märke isadepäeva mõjust tarbimisele. Täheldatud kasv koondus mängude ja kõrgjõudlusega seotud kategooriatesse, nagu videokaardid, protsessorid, konsoolid ja premium-riistvara.
Awini sõnul näitab see, et kuigi mood, sport ja elustiil reageerivad tugevalt tähtpäevadele, juhivad selliseid segmente nagu tehnoloogia jätkuvalt peamiselt turusuundumused ja tootelansseerimised. „Kui brändid kasutavad tulemusstrateegiaid, loojaid, raha tagasi ja sisu integreeritud viisil, saavad nad paremini sihtida tarbijate ostukavatsust. Tulemuseks on kvalifitseeritum segu, kus on suurem osa premium-toodetest ja parem kasumlikkus jaemüüjatele,“ ütleb Genoveze.
