Erosketa Kudeaketa eta Hornitzaileekin Negoziazioari buruzko ikastaroa
Kudeaketa Estrategikoa Erosketetan
Erosketa kudeaketa eta negoziaziorako teknika eta estrategia aurreratuak (TCO – Kostuen banaketa – Hornikuntza estrategikoa)
Helburuak
Parte-hartzaileei erosketa-teknika eta -estrategia berri eta egungoei buruzko informazioa ematea, enpresak jarduten duen merkatuaren portaerarekin bat datozen baldintza abantailagarri eta errentagarriak eskaintzen dituztenak.
Kostuak murriztu, produktibitatea handitu eta enpresen lehiakortasuna handitu ahal izateko erosketa-politika eta -ekintza eraginkorragoak eta efizienteagoak aplikatu eta garatzeko modu egituratu bat helaraztea.
Arloan lan egiten duten profesionalen gaitasun teknikoa garatu eta zabaltzea, Erosketa sailak erakundearen diru-sarreretan modu nabarmenean eragiteko duen gaitasuna handituz.
Helburu-publikoa
Erosketa eta hornikuntza-kateen kudeaketan lanean ari diren eta beren ezagutzak freskatu nahi dituzten industria, txikizkako merkataritza eta zerbitzuen sektoreetako erosleak, analistak, kudeatzaileak eta profesionalak
Ikastaroaren edukia
1. Erosketa Sailaren jarduerak eta helburuak
- Erosketen garrantzia lehiakortasunean
- Hornidurak enpresentzako irabazi-iturri gisa
- Nola konposatu hornidura-kostuak – Nola kalkulatu eta zehaztu erosketa-kostuak
2. Erosketa erabakiak
- Larrialdiko Erosketak
- Eskaera premiazkoen kostuak eta nola minimizatu
- Kontratu Irekia – Bidalketa eta Mailegu Hitzarmenak – Hornitzaile Bakarrak edo Esklusiboak
- B2B merkataritza elektronikoa – Merkatu elektronikoak – Erosketa atariak – Alderantzizko enkanteak
3. Erosketa-negoziazio prozesua
- Negoziazio Prozesuaren Etapak – Jendea Ulertzea eta Interesak Ulertzea
- Arrakasta Faktoreak – Beharrezko Trebetasunak – Eragiteko Ahalmena
- Alderdi inplizituak eta subjektiboak – Pertzepzioak, emozioak eta komunikazioa – Gorputz-hizkuntza
- Estiloak eta portaera – Nola negoziatu estilo bakoitzarekin
4. Erosketak negoziatzeko teknikak
- Negoziazioa TCO erabiliz – Jabetzaren Kostu Osoa
- Diziplina anitzeko talde baten eraketa
- Kostuen banaketarekin negoziatzea
5. Garapen estrategiak eta faktoreak
- Azpikontratazioa
- Aurrezteko eta saihesteko estrategiak
- Hornikuntza estrategikoa
- ABC eta XYZ kurbak
- Kraljic matrizea
Irakaslea
- Enpresa Administrazioan lizentziatua – UNIMEP, Finantza Administrazioan eta Auditorian graduondoko titulua – INPG, Enpresa Kudeaketan MBA Exekutiboa – INPG, eta Kontabilitate Teknikaria.
- Hogeita hamar urte baino gehiagoko esperientzia Logistika, Erosketa, Ekoizpen Plangintza eta Kontrola (PPC) , Administrazioa, Kontrolatze eta Enpresa Kudeaketa Sistema Integratuen (ERP) ezarpenaren arloetan , enpresa nazional eta multinazional handi eta ertainetan lanean.
- 2003tik negozio aholkularia eta irakaslea, Erosketa, Kostuen Kontrola, Produkzio Plangintza eta Kontroleko Logistika, Materialen Administrazioa eta Kontrola, Banaketa eta Garraioa eta Enpresa Kudeaketa arloetan lan egiten du, eta ERP softwarea eskuratzeko eta ezartzeko aholkularitza zerbitzuak eskaintzen ditu, merkatuan eskaintzen diren hainbat software ezagututa.
Informazio garrantzitsua
Data: 2026ko abuztuaren 11 eta 12
Ordutegia: 8:30etik 12:30era
Formatua: sarean
Lan-karga: 8 ordu
Prezioak ikastaroa, materialak eta ziurtagiri elektronikoa barne hartzen ditu.
Formatua: Online transmisioa – Ikastaroa zuzenean emango da, eta ikasleek internet sarbidea duen ordenagailu batean ikusi ahal izango dute. Klaseetan zehar, irakaslearekin elkarreragin ahal izango da, iruzkinak bidaliz eta zalantzak argituz denbora errealean.
Prestakuntza hau enpresan bertan ere egin daiteke, aurrez aurre edo online.
Erosketa Kudeaketa eta Hornitzaileen Negoziazio Ikastaroari buruzko informazio gehiago lortzeko, jarri gurekin harremanetan telefonoz (11) 3230-2714 telefono zenbakian edo sartu esteka honetan: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P
