Aurtengo Aita Egunak Brasilgo txikizkako salmentak bultzatuko dituela eta merkataritza elektronikoaren hazkunde-tasa mantenduko duela espero da. Brasilgo Adimen Artifizialaren eta Merkataritza Elektronikoaren Elkarteak (Abiacom) egindako ikerketaren arabera, data horrek 10.560 milioi erreal sortuko ditu txikizkako salmenta digitaletan 2026an, hau da, % 10,81eko igoera iaz erregistratutako 9.530 milioi errealekin alderatuta. Erosketa-bolumenaren igoera baino gehiago, ordea, Awin-en datuek, munduko afiliazio-marketin plataforma handienetako batek, kontsumitzaileen profiletan aldaketa garrantzitsu bat adierazten dute.
Moda, kirol, bizimodu eta teknologia segmentuetako txikizkako bazkide nagusien errendimenduaren analisiak erakusten du kontsumitzaileek balio erantsi handiagoko produktuetan erosketak kontzentratzen hasi direla, batez besteko sarreren prezioa handituz eta gizonezkoen salmenten nahasketa aldatuz. Aztertutako ia eragiketa guztietan, tradizionalki ordezkapenarekin lotutako kategoriek, hala nola oinarrizko kamisetek, lurrin premium, kirol oinetako, polo, bakero, osagarri eta balio hautemangarri handiagoa duten beste aukera batzuen aurrean lurrik galdu dute.
Moda segmentuan, adibidez, gizonezkoen produktuen partaidetza diru-sarrera guztien artean % 10,38tik % 11,18ra igo zen, eta saldutako unitateen partaidetza, berriz, % 8,72tik % 9,41era. Hazkunde horren eragile nagusia gizonezkoen lurrin premium-ak izan ziren. Kategoria honek ia bikoiztu egin zuen bere diru-sarreren partaidetza, % 0,71etik % 1,34ra igaroz, eta eguneroko diru-sarrerak % 42 inguru hazi ziren Aita Egunaren aurreko aldian. Aldiz, kamisetak, alkandorak eta jakak bezalako kategoria tradizionalek hazkunde apala izan zuten, eta horrek adierazten du salmenten igoera gizonezkoen armairuen berritzearekin baino opari premium-en erosketarekin lotuta dagoela.
Portaera bera ikusten da premium modaren txikizkako sektorean. Aita Egunaren aurreko astean, gizonezkoen produktuen diru-sarrerak aurreko astean baino % 45,4 handiagoak izan ziren. Saldutako elementuen kopurua baino diru-sarrerak gehiago handitu zirenez, batez besteko sarreren prezioa igo egin zen. 500 R$-tik gorako gizonezkoen produktuek ia % 47ko hazkundea izan zuten, poloak, alkandorak, blazerrak, oinetakoak eta gizonezkoen jantziak bezalako kategoriek bultzatuta. Beste datu bat aipagarria da: ohiko asteetan salmentak oinarrizko eta ordezko elementuetan kontzentratzen diren bitartean, kanpainan zehar balio handiko produktuen eta premium marketara aldaketa argia egon zen.
Rodrigo Genoveze-ren arabera, Awin-en Latinoamerikako eskualdeko zuzendariaren arabera, datuek erakusten dute kontsumitzaileek erosketa-logika aldatu dutela data honetarako. “Ikusi duguna da kontsumitzaileek ez dutela gehiago erosten Aita Egunerako soilik, baizik eta kalitate hobeagoko artikuluak erosten dituztela. Oinarrizko artikuluak lehenetsi beharrean, balio hautemangarri handiagoa duten produktuetan inbertitzen ari dira, hala nola lurrinak, oinetakoak eta premium artikuluak. Portaera honek, modu naturalean, batez besteko erosketa-balioa handitzen du eta erakusten du, jaiegunetan, faktore emozionalak pisu handiagoa duela erosketa-erabakian”
Kirol modak ere salmenta profila aldatzen ari da
Joera hori nabaria da kirol-produktuen txikizkako merkataritzan ere. Kate espezializatu handi batean, gizonezkoen produktuen diru-sarreretan % 53,6tik % 61,9ra igo zen, hau da, 8,3 puntu portzentual gehiago. Gizonezkoen diru-sarrerak % 1,7 baino ez ziren hazi aldi horretan, baina gainerako eragiketek beherakada erakutsi zuten, eta horrek indartzen du kategoriaren errendimendua Aita Egunaren sasoikotasunak bultzatu zuela.
Hazkundea batez ere korrika egitearekin eta entrenamenduarekin lotutako kategorietan kontzentratu zen, premium korrika egiteko oinetakoetan, GPS kirol-erlojuetan eta errendimendura bideratutako produktuetan arreta jarriz.
Awinek aztertutako kirol-ondasunen segmentuko beste eragiketa batean, gizonezkoen kategoriaren kuota % 58,9tik % 59,8ra igo zen, eta saldutako unitateen kuota, berriz, % 64,6tik % 65,6ra. Aldaketa nagusia, ordea, produktuen nahasketan gertatu zen: oinetakoak gizonezkoen diru-sarreren % 67,3tik % 77,4ra igo ziren, eta osagarriek ere merkatu-kuota irabazi zuten. Aztertutako premium modeloetako batek bere diru-sarrerak 7,5 aldiz biderkatu zituen gutxi gorabehera Aita Eguna baino lehenagoko aldian, balio erantsi handiagoa duten produktuen lehentasuna indartuz.
Diru-itzulketak balio handiko kategoriak sustatzen ditu
Awinek ikusitako beste joera bat moda-denda handi batek egindako cashback kanpainetan gertatu zen. Promozio-kanpainaren aurretik, gizonezkoen kategoriak kanalaren bidez egindako salmenten % 10 inguru ordezkatzen zuen. Aita Eguneko kanpainan zehar, ehuneko hori % 15era igo zen, kategoriaren ordezkaritzan % 50eko hazkundea izanik.
Parte-hartzea handitzeaz gain, erosketen profilean aldaketa nabarmena izan zen. Oinarrizko elementuek bakeroen, galtzen eta prezio altuagoko elementuen aurrean galdu zuten indarra, eta horrek batez besteko eskaera-balioa (AOV) eta gizonezkoen kategoria-nahasketaren aniztasuna handitu zituen.
Genoveze-ren arabera, portaera honek erakusten du errendimendu-kanpainek eskaria kategoria estrategikoagoetara bideratu dezaketela. “Cashback-ak, sortzaileak eta afiliazio-marketina elkarrekin lan egiten dutenean, promozioak prezioan soilik lehiatzeari uzten dio. Kontsumitzaileari balio hautemangarri handiagoa duten produktuak aurkitzen laguntzen dio eta ingurune egokia sortzen du batez besteko eskaera-balioa handitzeko, deskontu oldarkorren menpe egon gabe”
Teknologiak bere dinamika propioa jarraitzen du
Awinek aztertutako segmentuen artean, teknologiaren txikizkako sektoreak bakarrik erakutsi zuen portaera desberdina. Sektore honetan, ez zen Aita Egunak kontsumoan duen eraginaren zantzu argirik identifikatu. Hazkundea joko eta errendimendu handiko unibertsoarekin lotutako kategorietan kontzentratu zen, hala nola bideo-txarteletan, prozesadoreetan, kontsoletan eta hardware premium-ean.
Awinen arabera, honek erakusten du modak, kirolak eta bizimoduak gogor erantzuten dieten arren oroitzapen-datei, teknologia bezalako segmentuak merkatu-joeren eta produktuen aurkezpenen araberakoak izaten jarraitzen dutela batez ere. «Markek errendimendu-estrategiak, sortzaileak, cashback-a eta edukia modu integratuan erabiltzen dituztenean, kontsumitzaileen erosketa-asmoa hobeto bidera dezakete. Emaitza nahasketa kualifikatuagoa da, premium produktuen proportzio handiagoarekin eta txikizkarientzat errentagarritasun hobeagoarekin», dio Genoveze-k.
