Táthar ag súil go gcuirfidh Lá an Athar borradh faoi dhíolacháin mhiondíola na Brasaíle i mbliana agus go gcoinneoidh sé ráta fáis na ríomhthráchtála. De réir taighde ó Chumann na Brasaíle um Intleacht Shaorga agus Ríomhthráchtála (Abiacom), ba cheart go nginfeadh an dáta R$10.56 billiún i ndíolacháin mhiondíola digiteacha in 2026, méadú 10.81% i gcomparáid leis an R$9.53 billiún a taifeadadh anuraidh. Níos mó ná méadú ar líon na gceannachán amháin, áfach, léiríonn sonraí ó Awin, ceann de na hardáin mhargaíochta cleamhnaithe domhanda is mó, athrú tábhachtach i bpróifílí tomhaltóirí.
Léiríonn anailís ar fheidhmíocht na bpríomhchomhpháirtithe miondíola sna hearnálacha faisin, spóirt, stíl mhaireachtála agus teicneolaíochta go bhfuil tomhaltóirí tosaithe ag díriú a gceannacháin ar tháirgí breisluacha níos airde, rud a mhéadaíonn meánphraghas an ticéid agus a athraíonn meascán díolacháin na bhfear. I mbeagnach gach oibríocht a ndearnadh anailís uirthi, tá catagóirí a bhí nasctha go traidisiúnta le hathsholáthar, amhail t-léinte bunúsacha, tar éis talamh a chailleadh do chumhráin préimhe, bróga lúthchleasaíochta, léinte polo, jeans, gabhálais, agus roghanna eile a bhfuil luach níos airde le feiceáil iontu.
I réimse na faisin, mar shampla, mhéadaigh sciar tháirgí na bhfear san ioncam iomlán ó 10.38% go 11.18%, agus mhéadaigh sciar na n-aonad a díoladh ó 8.72% go 9.41%. Ba iad cumhráin préimhe na bhfear príomhthiománaí an fháis seo. Dhúblaigh an chatagóir seo a sciar ioncaim beagnach, ag dul ó 0.71% go 1.34%, agus d’fhás an t-ioncam laethúil thart ar 42% sa tréimhse roimh Lá an Athar. I gcodarsnacht leis sin, léirigh catagóirí traidisiúnta ar nós léinte-T, léinte, agus seaicéid fás measartha, rud a léiríonn go bhfuil an méadú ar dhíolacháin níos mó bainteach le ceannach bronntanas préimhe ná le hathnuachan vardrús na bhfear.
Feictear an t-iompar céanna san earnáil mhiondíola faisin préimhe. Sa tseachtain roimh Lá an Athar, bhí ioncam ó tháirgí na bhfear 45.4% níos airde ná an tseachtain roimhe sin. De réir mar a mhéadaigh an t-ioncam níos mó ná líon na n-earraí a díoladh, bhí méadú ar mheánphraghas an ticéid. Thaifead táirgí na bhfear a raibh praghas os cionn R$ 500 orthu fás de bheagnach 47%, á thiomáint ag catagóirí ar nós léinte polo, léinte, bléasairí, bróga, agus trealamh na bhfear. Is fiú a thabhairt faoi deara píosa sonraí eile: cé go mbíonn claonadh ag díolacháin a bheith dírithe ar earraí bunúsacha agus athsholáthair i seachtainí rialta, le linn an fheachtais bhí aistriú soiléir i dtreo táirgí ardluacha agus brandaí préimhe.
De réir Rodrigo Genoveze, stiúrthóir réigiúnach Awin do Mheiriceá Laidineach, léiríonn na sonraí gur athraigh tomhaltóirí a loighic cheannaigh don dáta seo. “Is é atá feicthe againn ná nach bhfuil tomhaltóirí ag ceannach níos mó do Lá an Athar amháin, ach earraí de chaighdeán níos fearr. In ionad tosaíocht a thabhairt do earraí bunúsacha, tá siad ag infheistiú i dtáirgí a bhfuil luach níos airde le feiceáil iontu, amhail cumhráin, bróga, agus earraí préimhe. Méadaíonn an t-iompar seo an meánluach ceannaigh go nádúrtha agus léiríonn sé, ar laethanta saoire, go mbíonn tionchar níos mó ag an bhfachtóir mothúchánach ar an gcinneadh ceannaigh.”
Tá faisean spóirt ag athrú an phróifíl díolacháin freisin
Tá an treocht le feiceáil freisin i miondíol earraí spóirt. I slabhra mór speisialaithe, léim sciar táirgí na bhfear san ioncam ó 53.6% go 61.9%, méadú 8.3 pointe céatadáin. Cé nár fhás ioncam na bhfear ach 1.7% le linn na tréimhse, léirigh an chuid eile den oibríocht meath, rud a dhaingníonn gur thiomáin séasúracht Lá an Athar feidhmíocht na catagóire.
Díríodh an fás go príomha i gcatagóirí a bhaineann le rith agus oiliúint, le fócas ar bhróga reatha préimhe, uaireadóirí spóirt GPS, agus táirgí atá dírithe ar fheidhmíocht.
I ngníomhaíocht eile i réimse na n-earraí spóirt a ndearna Awin anailís uirthi, mhéadaigh sciar chatagóir na bhfear ó 58.9% go 59.8%, agus mhéadaigh a sciar d’aonaid díolta ó 64.6% go 65.6%. Tharla an príomhathrú, áfach, laistigh den mheascán táirgí: mhéadaigh coisbheart ó 67.3% go 77.4% d’ioncam na bhfear, agus ghnóthaigh gabhálais sciar den mhargadh freisin. Mhéadaigh ceann de na samhlacha préimhe a ndearnadh anailís orthu a ioncam thart ar 7.5 oiread le linn na tréimhse roimh Lá an Athar, rud a neartaigh an rogha do tháirgí breisluacha níos airde.
Cuireann airgead ar ais borradh faoi chatagóirí ardluacha
Tharla treocht eile a thug Awin faoi deara i bhfeachtais airgid ar ais a rinne miondíoltóir mór faisin. Roimh an bhfeachtas cur chun cinn, b'ionann catagóir na bhfear agus thart ar 10% de na díolacháin a rinneadh tríd an gcainéal. Le linn fheachtas Lá an Athar, mhéadaigh an sciar seo go 15%, fás 50% ar ionadaíocht na catagóire.
Chomh maith le méadú ar rannpháirtíocht, bhí athrú suntasach i bpróifíl na gceannachán. Chaill earraí bunúsacha talamh do jeans, brístí, agus earraí níos costasaí, rud a mhéadaigh meánluach an ordaithe (AOV) agus éagsúlacht mheascán chatagóir na bhfear.
De réir Genoveze, léiríonn an t-iompar seo gur féidir le feachtais feidhmíochta éileamh a threorú i dtreo catagóirí níos straitéisí. “Nuair a oibríonn airgead ar ais, cruthaitheoirí, agus margaíocht chleamhnaithe le chéile, stopann an cur chun cinn ag iomaíocht go hiomlán ar phraghas. Cuidíonn sé leis an tomhaltóir táirgí a aimsiú a bhfuil luach níos airde le feiceáil acu agus cruthaíonn sé timpeallacht fhabhrach chun meánluach an ordaithe a mhéadú gan brath go heisiach ar lascainí ionsaitheacha.”
Leanann an teicneolaíocht a dinimic féin
I measc na ndeighleog a ndearna Awin anailís orthu, níor léirigh ach earnáil mhiondíola na teicneolaíochta iompar difriúil. Sa earnáil seo, níor aithníodh aon chomharthaí soiléire de thionchar Lá an Athar ar thomhaltas. Díríodh an fás a breathnaíodh i gcatagóirí a bhaineann leis an gcearrbhachas agus leis an chruinne ardfheidhmíochta, amhail cártaí físe, próiseálaithe, consóil, agus crua-earraí préimhe.
De réir Awin, léiríonn sé seo, cé go bhfreagraíonn faisean, spóirt agus stíl mhaireachtála go láidir do dhátaí comórtha, go leanann treochtaí margaidh agus lainseálacha táirgí de bheith á dtiomáint go príomha ag earnálacha ar nós na teicneolaíochta. “Nuair a úsáideann brandaí straitéisí feidhmíochta, cruthaitheoirí, aisairgead agus ábhar ar bhealach comhtháite, is féidir leo díriú níos fearr ar intinn cheannaigh tomhaltóirí. Is é an toradh meascán níos cáilithe, le sciar níos mó de tháirgí préimhe agus brabúsacht níos fearr do mhiondíoltóirí,” a deir Genoveze.
