O Día do Pai fai que os produtos que superen os 500 R$ medren ata os 47% e aumentan o billete medio de venda polo miúdo

O Día do Pai deste ano debería mover o comercio polo miúdo brasileiro e manter a taxa de crecemento do comercio electrónico. Segundo a investigación da Asociación Brasileira de Intelixencia Artificial e Comercio Electrónico (Abiacom), a data debería xerar 10.560 millóns de R$ en venda polo miúdo dixital en 2026, un aumento de 10.81% en comparación cos 9.530 millóns de R$ rexistrados o ano pasado. Non obstante, máis que un aumento do volume de compras, os datos de Awin, unha das maiores plataformas mundiais de mercadotecnia de afiliados, apuntan a un cambio importante no perfil de consumo.
 

A análise do comportamento dos grandes retailers socios nos segmentos de moda, deportes, estilo de vida e tecnoloxía mostra que os consumidores comezaron a concentrar as súas compras en produtos de maior valor engadido, aumentando a entrada media e modificando o mix de vendas masculinas. Na práctica totalidade das operacións analizadas, categorías tradicionalmente vinculadas á reposición, como camisetas básicas, espazo perdido para perfumes premium, calzado deportivo, polos, vaqueiros, complementos e outras opcións de maior valor percibido.

No segmento de moda, por exemplo, a participación dos produtos masculinos nos ingresos totais aumentou de 10,38% a 11,18%, mentres que a participación das unidades vendidas aumentou de 8,72% a 9,41%. O principal responsable deste avance foi a perfumería masculina premium. A categoría practicamente duplicou a súa participación nos ingresos, pasando de 0,71% a 1,34%, mentres que os ingresos diarios creceron aproximadamente 42% no período previo ao Día do Pai. Pola súa banda, categorías tradicionais como camisetas, camisas e chaquetas mostraron un discreto crecemento, o que indica que o aumento das vendas está máis asociado á compra de agasallos premium que á renovación do vestiario masculino.

O mesmo comportamento aparece na venda polo miúdo de moda premium. Na semana previa ao Día do Pai, os ingresos dos produtos masculinos foron 45,41 TP3T superiores aos da semana anterior. Como os ingresos aumentaron por encima do número de pezas vendidas, houbo un aumento na entrada media. Os produtos para homes con prezos superiores a 500 R$ rexistraron un crecemento próximo ao R47%, impulsado por categorías como polos, camisas, blazers, calzado e equipacións para homes. Destaca outro dato: mentres que nas semanas habituais as vendas tenden a concentrarse en artigos básicos e de substitución, durante a campaña produciuse unha clara migración cara a produtos de maior valor engadido e marcas premium.

Segundo Rodrigo Genoveze, director rexional de Awin para América Latina, os datos mostran que o consumidor cambiou a súa lóxica de compra para a data. “O que observamos é que os consumidores non simplemente compran en maior cantidade para o Día do Pai, senón que compran mellor. En lugar de priorizar os artigos básicos, están a investir en produtos de maior valor percibido, como perfumes, zapatos e pezas premium. Este comportamento, naturalmente, aumenta o billete medio e demostra que, nas datas conmemorativas, o factor emocional pesa máis na decisión de compra”.”

A moda deportiva tamén cambia o perfil de vendas

A tendencia tamén aparece no comercio polo miúdo de deportes. Nunha gran cadea especializada, a participación dos produtos masculinos nos ingresos saltou de 53,6% a 61,9%, o que supón un aumento de 8,3 puntos porcentuais. Aínda que os ingresos dos homes creceron só 1,7% no período, o resto da operación diminuíu, reforzando que o rendemento da categoría estivo impulsado pola estacionalidade do Día do Pai.

O crecemento concentrouse principalmente en categorías vinculadas á carreira e ao adestramento, con énfase nas zapatillas deportivas premium, reloxos deportivos GPS e produtos orientados ao rendemento.

Noutra operación do segmento deportivo analizada por Awin, a participación da categoría masculina pasou de 58,9% a 59,8%, mentres que a cota de unidades vendidas pasou de 64,6% a 65,6%. O principal cambio, con todo, produciuse dentro do mix de produtos: o calzado pasou de 67,3% a 77,4% dos ingresos masculinos, mentres que os complementos tamén gañaron cota. Un dos modelos premium analizados multiplicou os seus ingresos por aproximadamente 7,5 veces durante o período anterior ao Día do Pai, reforzando a preferencia polos produtos de maior valor engadido.

O cashback aumenta as categorías de maior valor

Outro movemento observado por Awin produciuse nas campañas de cashback realizadas por un gran comerciante de moda. Antes da acción promocional, a categoría masculina representaba arredor de 10% das vendas realizadas a través da canle. Durante a campaña do Día do Pai, esta participación aumentou ata os 15%, o que supón un incremento de 50% na representación da categoría.

Ademais do aumento da participación, produciuse un cambio importante no perfil de compra. Os artigos básicos perderon espazo para os vaqueiros, os pantalóns e os artigos de entrada máis altos, o que aumenta o valor medio do pedido (AOV) e a diversidade da mestura de categorías masculinas.

Segundo Genoveze, este comportamento mostra que as campañas de rendemento poden dirixir a demanda a categorías máis estratéxicas. “Cando o cashback, os creadores e o marketing de afiliados traballan xuntos, a promoción deixa de competir unicamente polo prezo. Axuda aos consumidores a descubrir produtos cun maior valor percibido e crea un ambiente favorable para aumentar o ticket medio sen depender exclusivamente de descontos agresivos”.”

A tecnoloxía segue a súa propia dinámica

Entre os segmentos analizados por Awin, só o comercio polo miúdo de tecnoloxía mostrou un comportamento diferente. Neste sector non se identificaron sinais claros do impacto do Día do Pai no consumo. O crecemento observado concentrouse en categorías vinculadas ao universo gamer e de altas prestacións, como tarxetas de vídeo, procesadores, consolas e hardware premium.

Segundo Awin, isto demostra que, aínda que a moda, os deportes e o estilo de vida responden fortemente ás datas conmemorativas, segmentos como a tecnoloxía seguen sendo impulsados ​​principalmente polas tendencias do mercado e os lanzamentos de produtos. “Cando as marcas usan estratexias de rendemento, creadores, cashback e contidos de forma integrada, son capaces de dirixir mellor as intencións de compra dos consumidores. O resultado é unha mestura máis cualificada, cunha maior proporción de produtos premium e unha mellor rendibilidade para a venda polo miúdo”, di Genoveze.