फादर्स डे के कारण R$ 500 से ऊपर के उत्पाद बढ़कर 47% हो गए और औसत खुदरा टिकट में बढ़ोतरी हुई

इस वर्ष के फादर्स डे को ब्राजीलियाई खुदरा बिक्री को आगे बढ़ाना चाहिए और ई-कॉमर्स की विकास दर को बनाए रखना चाहिए। ब्राज़ीलियाई एसोसिएशन ऑफ़ आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस एंड ई-कॉमर्स (एबियाकॉम) के शोध के अनुसार, 2026 में डिजिटल रिटेल में R$ 10.56 बिलियन का उत्पादन होना चाहिए, जो पिछले साल दर्ज किए गए R$ 9.53 बिलियन की तुलना में 10.81% की वृद्धि है। हालाँकि, खरीदारी की मात्रा में वृद्धि से अधिक, सबसे बड़े वैश्विक संबद्ध विपणन प्लेटफार्मों में से एक, एविन का डेटा, उपभोग प्रोफ़ाइल में एक महत्वपूर्ण बदलाव की ओर इशारा करता है।.
 

फैशन, खेल, जीवन शैली और प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में बड़े भागीदार खुदरा विक्रेताओं के प्रदर्शन के विश्लेषण से पता चलता है कि उपभोक्ताओं ने अपनी खरीदारी को उच्च मूल्यवर्धित उत्पादों पर केंद्रित करना शुरू कर दिया, जिससे औसत टिकट में वृद्धि हुई और पुरुषों की बिक्री का मिश्रण बदल गया। व्यावहारिक रूप से विश्लेषण किए गए सभी कार्यों में, पारंपरिक रूप से पुनःपूर्ति से जुड़ी श्रेणियां, जैसे कि बुनियादी टी-शर्ट, प्रीमियम परफ्यूम, स्पोर्ट्स जूते, पोलो शर्ट, जींस, सहायक उपकरण और अधिक कथित मूल्य वाले अन्य विकल्पों के लिए खोई हुई जगह।.

उदाहरण के लिए, फैशन सेगमेंट में, कुल राजस्व में पुरुषों के उत्पादों की हिस्सेदारी 10.38% से बढ़कर 11.18% हो गई, जबकि बेची गई इकाइयों की हिस्सेदारी 8.72% से बढ़कर 9.41% हो गई। इस प्रगति के लिए मुख्य जिम्मेदार प्रीमियम पुरुषों की परफ्यूमरी थी। श्रेणी ने व्यावहारिक रूप से राजस्व का अपना हिस्सा दोगुना कर दिया, जो 0.71% से बढ़कर 1.34% हो गया, जबकि फादर्स डे तक की अवधि में दैनिक राजस्व लगभग 42% बढ़ गया। दूसरी ओर, टी-शर्ट, शर्ट और जैकेट जैसी पारंपरिक श्रेणियों में विवेकपूर्ण वृद्धि देखी गई, जो दर्शाता है कि बिक्री में वृद्धि पुरुषों की अलमारी के नवीनीकरण की तुलना में प्रीमियम उपहारों की खरीद से अधिक जुड़ी हुई है।.

प्रीमियम फ़ैशन रिटेल में भी यही व्यवहार दिखाई देता है। फादर्स डे से पहले वाले सप्ताह में, पुरुषों के उत्पादों से राजस्व पिछले सप्ताह की तुलना में 45.4% अधिक था। जैसे-जैसे राजस्व बेचे गए हिस्सों की संख्या से ऊपर बढ़ा, औसत टिकट में वृद्धि हुई। R$ 500 से ऊपर की कीमत वाले पुरुषों के उत्पादों में R47% के करीब वृद्धि दर्ज की गई, जो पोलो, शर्ट, ब्लेज़र, जूते और पुरुषों की किट जैसी श्रेणियों द्वारा संचालित है। एक और तथ्य सामने आता है: जबकि, नियमित सप्ताहों में, बिक्री बुनियादी और प्रतिस्थापन वस्तुओं पर केंद्रित होती है, अभियान के दौरान उच्च मूल्य-वर्धित उत्पादों और प्रीमियम ब्रांडों की ओर स्पष्ट प्रवासन हुआ।.

लैटिन अमेरिका के लिए एविन के क्षेत्रीय निदेशक रोड्रिगो जेनोवेज़ के अनुसार, डेटा से पता चलता है कि उपभोक्ता ने तारीख के लिए अपना खरीदारी तर्क बदल दिया है। “हमने देखा कि उपभोक्ता न केवल फादर्स डे के लिए अधिक मात्रा में खरीदारी कर रहे हैं, बल्कि बेहतर खरीदारी कर रहे हैं। बुनियादी वस्तुओं को प्राथमिकता देने के बजाय, वे इत्र, जूते और प्रीमियम वस्तुओं जैसे अधिक मूल्य वाले उत्पादों में निवेश कर रहे हैं। यह व्यवहार स्वाभाविक रूप से औसत टिकट बढ़ाता है और दिखाता है कि, स्मारक तिथियों पर, खरीदारी के निर्णय में भावनात्मक कारक अधिक महत्व रखता है।”

स्पोर्ट्स फैशन सेल्स प्रोफाइल भी बदल जाता है

यह प्रवृत्ति स्पोर्ट्स रिटेल में भी दिखाई देती है। एक बड़ी विशिष्ट श्रृंखला में, राजस्व में पुरुषों के उत्पादों की हिस्सेदारी 53.6% से बढ़कर 61.9% हो गई, जो 8.3 प्रतिशत अंक की वृद्धि है। हालाँकि इस अवधि में पुरुषों के राजस्व में केवल 1.7% की वृद्धि हुई, बाकी ऑपरेशन सिकुड़ गया, जिससे यह पुष्ट हुआ कि श्रेणी का प्रदर्शन फादर्स डे की मौसमीता से प्रेरित था।.

विकास मुख्य रूप से दौड़ने और प्रशिक्षण से जुड़ी श्रेणियों में केंद्रित था, जिसमें प्रीमियम स्नीकर्स, जीपीएस स्पोर्ट्स घड़ियों और प्रदर्शन-उन्मुख उत्पादों पर जोर दिया गया था।.

एविन द्वारा विश्लेषण किए गए खेल खंड में एक अन्य ऑपरेशन में, पुरुष वर्ग की भागीदारी 58.9% से बढ़कर 59.8% हो गई, जबकि बेची गई इकाइयों की हिस्सेदारी 64.6% से बढ़कर 65.6% हो गई। हालाँकि, मुख्य परिवर्तन उत्पाद मिश्रण के भीतर हुआ: पुरुषों के राजस्व में जूते की हिस्सेदारी 67.3% से बढ़कर 77.4% हो गई, जबकि सहायक उपकरण में भी हिस्सेदारी बढ़ी। विश्लेषण किए गए प्रीमियम मॉडलों में से एक ने फादर्स डे से पहले की अवधि के दौरान अपने राजस्व को लगभग 7.5 गुना बढ़ा दिया, जिससे उच्च अतिरिक्त मूल्य वाले उत्पादों के लिए प्राथमिकता मजबूत हो गई।.

कैशबैक उच्च मूल्य श्रेणियों को बढ़ावा देता है

एविन द्वारा देखा गया एक और आंदोलन एक बड़े फैशन रिटेलर द्वारा चलाए गए कैशबैक अभियान में हुआ। प्रचारात्मक कार्रवाई से पहले, पुरुष वर्ग ने चैनल के माध्यम से लगभग 10% बिक्री का प्रतिनिधित्व किया। फादर्स डे अभियान के दौरान, यह भागीदारी बढ़कर 15% हो गई, जिससे श्रेणी के प्रतिनिधित्व में 50% की वृद्धि हुई।.

भागीदारी में वृद्धि के अलावा, क्रय प्रोफ़ाइल में भी महत्वपूर्ण बदलाव आया। बुनियादी वस्तुओं ने जींस, पैंट और उच्च टिकट वाली वस्तुओं की जगह खो दी, जिससे औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) और पुरुषों की श्रेणी मिश्रण की विविधता में वृद्धि हुई।.

जेनोवेज़ के अनुसार, यह व्यवहार दर्शाता है कि प्रदर्शन अभियान मांग को अधिक रणनीतिक श्रेणियों की ओर निर्देशित कर सकते हैं। “जब कैशबैक, निर्माता और संबद्ध विपणन एक साथ काम करते हैं, तो प्रचार केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करना बंद कर देता है। यह उपभोक्ताओं को अधिक कथित मूल्य वाले उत्पादों की खोज करने में मदद करता है और विशेष रूप से आक्रामक छूट पर भरोसा किए बिना औसत टिकट बढ़ाने के लिए अनुकूल वातावरण बनाता है।”

प्रौद्योगिकी अपनी गतिशीलता का अनुसरण करती है

एविन द्वारा विश्लेषण किए गए खंडों में, केवल प्रौद्योगिकी खुदरा ने अलग व्यवहार दिखाया। इस क्षेत्र में, खपत पर फादर्स डे के प्रभाव के कोई स्पष्ट संकेत पहचाने नहीं गए। देखी गई वृद्धि गेमर और उच्च-प्रदर्शन जगत से जुड़ी श्रेणियों, जैसे वीडियो कार्ड, प्रोसेसर, कंसोल और प्रीमियम हार्डवेयर में केंद्रित थी।.

एविन के अनुसार, इससे पता चलता है कि, जहां फैशन, खेल और जीवनशैली स्मारक तिथियों पर दृढ़ता से प्रतिक्रिया करते हैं, वहीं प्रौद्योगिकी जैसे क्षेत्र मुख्य रूप से बाजार के रुझान और उत्पाद लॉन्च से प्रेरित होते हैं। “जब ब्रांड एकीकृत तरीके से प्रदर्शन रणनीतियों, रचनाकारों, कैशबैक और सामग्री का उपयोग करते हैं, तो वे उपभोक्ता खरीद के इरादों को बेहतर ढंग से निर्देशित करने में सक्षम होते हैं। परिणाम एक अधिक योग्य मिश्रण है, जिसमें प्रीमियम उत्पादों की अधिक हिस्सेदारी और खुदरा क्षेत्र के लिए बेहतर लाभप्रदता है”, जेनोवेज़ कहते हैं।.