Tau ntev heev lawm, kev lag luam ua haujlwm zoo li kab sib dhos. Ua ntej koj tsim lub hom lag luam, tom qab ntawd ua rau muaj kev txaus siab, thiab tom qab ntawd hloov nws mus ua kev muag khoom. Nws tau teeb tsa zoo, kwv yees tau, thiab, qhov tseem ceeb tshaj plaws, xis nyob. Txhua theem muaj nws lub luag haujlwm, nws tus neeg saib xyuas, thiab nws cov ntsuas. Kev tsim hom lag luam saib xyuas kev pom, kev ua tau zoo saib xyuas cov txiaj ntsig. Thiab, ntawm daim ntawv, txhua yam ua rau muaj kev nkag siab. Qhov teeb meem yog tias cov neeg siv khoom yeej tsis tau coj tus cwj pwm zoo li ntawd. Thiab tam sim no, nyob rau hauv ib puag ncig digital, qhov no tau dhau los ua qhov tsis tuaj yeem tsis quav ntsej.
Niaj hnub nim no, tib neeg tsis ua raws li txoj kev ncaj nraim. Lawv pom ib lub hom lag luam hauv ib daim vis dis aus luv luv, dhia mus rau Google, xyuas cov kev tshuaj xyuas, raug cuam tshuam los ntawm kev tshaj tawm, tsis nco qab txog nws, rov qab los ob peb hnub tom qab, nyem, tso tseg, rov qab los ... thiab, qee lub sijhawm, txiav txim siab. Cov txheej txheem no tuaj yeem kav ntev li ob peb lub lis piam lossis tshwm sim hauv ob peb feeb. Thiab qhov tseem ceeb tshaj plaws: nws tsis hwm txhua lub tswv yim funnel uas peb tsim hauv PowerPoint. Qhov hloov pauv tsis yog tsuas yog tus cwj pwm ntawm cov neeg siv khoom. Nws yog tag nrho cov ntsiab lus uas lawv txiav txim siab.
Hauv lub ntiaj teb digital, txhua qhov chaw kov yeej yuav tsum muaj lub luag haujlwm ntau dua. Kev tshaj tawm tsis tuaj yeem tsuas yog qhov kev thawb kawg xwb. Feem ntau, nws yog thawj qhov kev sib cuag. Ib qho organic post tsis yog hais txog kev koom tes xwb; nws tuaj yeem txiav txim siab rau kev yuav khoom. Ib nplooj ntawv khoom tsis yog tsuas yog ua haujlwm xwb; nws sib txuas lus txog tus nqi, qhia kev ntseeg siab, thiab tsim kev pom. Txhua yam tau dhau los ua, tib lub sijhawm, kev tsim hom lag luam thiab kev hloov pauv. Thiab qhov no ua rau qhov sib cais ntawm kev tsim hom lag luam thiab kev ua tau zoo tsis meej.
Vim tias, qhov tseeb, ib tus neeg muaj tswv yim zoo uas them nyiaj hnub no ua ob yam tib lub sijhawm. Lawv yuav tsum tau nrhiav kev mloog, tsim kom muaj kev txheeb xyuas, qhia txog lub tswv yim hom, thiab ua kom muaj kev nqis tes ua tam sim ntawd. Yog tias lawv tsuas ua tau tab sis tsis tsim kev pom, tus nqi ntawm kev yuav khoom yuav nce ntxiv raws sijhawm. Yog tias lawv tsuas yog tsim hom tab sis tsis tsim kev nqis tes ua, lawv poob qhov tseem ceeb hauv ib puag ncig uas txhua yam ntsuas tau. Tsis muaj chaw xaiv sab ntxiv lawm.
Cov platforms lawv tus kheej ua kom qhov kev sib koom ua ke no sai dua. Cov algorithms tsis ua haujlwm nrog funnel logic. Lawv tsis quav ntsej yog tias tus neeg siv ntawd nyob rau sab saum toj lossis hauv qab. Lawv muab qhov tseem ceeb rau qhov uas yuav tsim kev sib cuam tshuam thaum lub sijhawm ntawd. Qhov no txhais tau tias tib daim ntawv ntawm cov ntsiab lus tuaj yeem cuam tshuam rau ib tus neeg uas tsis tau hnov dua txog lub hom thiab, tib lub sijhawm, hloov ib tus neeg uas twb npaj yuav. Thiab koj tsis tswj hwm qhov ntawd tag nrho; koj teb rau nws.
Qhov kev hloov pauv no tau coj qhov tshwm sim tseem ceeb: kev muaj tswv yim tsis yog ib qho kev sib ntxiv lawm thiab tau los ua qhov chaw tseem ceeb ntawm txoj kev npaj. Ua ntej, koj tuaj yeem them rau cov haujlwm muaj tswv yim nruab nrab nrog kev faib tawm thiab kev nqis peev. Niaj hnub no, qhov ntawd tsis loj hlob. Kev ua haujlwm muaj tswv yim yog qhov nruab nrab, thiab nws yog qhov txiav txim siab seb ib tus neeg puas yuav nres, mloog, xav paub, thiab ua. Thiab qhov no xav tau lub zeem muag sib txawv, vim tias nws tsis tuaj yeem kho cov phiaj xwm ua tau zoo li ib yam dab tsi tsuas yog kev siv tshuab xwb. Lawv, ntau zuj zus, yog kev qhia ncaj qha ntawm lub hom.
Tib lub sijhawm, cov ntaub ntawv yeej tsis tau tseem ceeb npaum li no, tab sis nws kuj tsis tau raug txhais yuam kev li no. Kev ntsuas txhua yam tsis tau txhais hais tias nkag siab txhua yam. Yog tias koj tsuas yog saib cov ntsuas luv luv xwb, koj pib ua kom zoo dua rau kev nyem, tsis yog rau kev tsim nqi. Thiab tom qab ntawd lub voj voog txaus ntshai pib: kev nqis peev ntau dua los tswj cov txiaj ntsig zoo ib yam, nrog rau qhov sib txawv tsawg dua. Ntawm qhov tod tes, kev tsis quav ntsej cov ntaub ntawv hauv lub npe ntawm lub zeem muag "tsev kawm ntawv" ntau dua kuj tsis ruaj khov, vim tias qhov chaw digital xav tau kev ua haujlwm zoo txhua lub sijhawm. Qhov kev ua si tau hloov pauv vim tias nws tsis yog hais txog kev xaiv ntawm kev xav thiab cov lej. Nws yog hais txog kev ua kom ob qho tib si nyob ua ke hauv tib qho kev ua tiav.
Thaum kawg, qhov peb pom tsis yog qhov kawg ntawm lub funnel, tab sis yog qhov poob ntawm nws qhov muaj txiaj ntsig ua lub cuab yeej txiav txim siab. Nws tseem muaj, tab sis nws tsis yog ib yam dab tsi uas lub hom lag luam tswj hwm lawm; nws yog ib yam dab tsi uas tshwm sim tas li thiab tsis tuaj yeem kwv yees tau hauv lub siab ntawm tus neeg siv khoom. Kev sim yuam tib neeg tus cwj pwm mus rau theem nruj tau dhau los ua qhov tsis zoo dua li kev tsim kom muaj kev nyob ruaj khov thoob plaws hauv txoj kev taug kev.
Qhov no kuj hloov pauv txoj kev uas cov tuam txhab teeb tsa lawv tus kheej. Qhov kev faib ntawm pab pawg tsim khoom thiab pab pawg ua haujlwm tau zoo pib tsis muaj txiaj ntsig thaum ob leeg, hauv kev xyaum, ua haujlwm ntawm tib lub cuab tam, tib txoj kev, thiab feem ntau yog tib lub tswv yim. Qhov kev sib tw tsis yog "yuav nqis peev ntau npaum li cas rau txhua theem" thiab dhau los ua "yuav ua li cas kom ntseeg tau tias muaj kev sib xws thiab cuam tshuam ntawm txhua qhov chaw.".
Vim tias, thaum kawg, qhov ntawd yog qhov uas tus neeg siv khoom pom. Rau lawv, tsis muaj qhov sib txawv ntawm kev tshaj tawm, cov ntawv tshaj tawm, lub vev xaib, lossis email. Txhua yam yog ib feem ntawm ib qho kev paub. Thiab nws yog qhov kev paub sib koom ua ke no uas tsim (lossis rhuav tshem) tus nqi.
Tej zaum qhov kev hloov pauv tseem ceeb yog kev lees txais tias kev lag luam tsis yog ib qho txheej txheem ua ntu zus lawm tab sis yog ib lub cev muaj sia nyob, qhov twg txhua yam cuam tshuam rau txhua yam txhua lub sijhawm. Qhov no yuav tsum tau tsawg dua kev txuas rau cov qauv qub thiab ntau dua kev hloov pauv. Nws yuav tsum tau tso tseg kev xav txog theem thiab pib xav txog qhov muaj zog, kev sib xws, thiab kev cuam tshuam. Lub funnel tsis tau ploj mus, nws tsuas yog pom tsis meej rau cov neeg nyob sab no.
Thiab cov neeg uas tseem niaj hnub npaj ib yam li lawv tseem yog lub hauv paus ntawm txhua yam yuav maj mam paub tias lawv tsis poob qhov ua tau zoo vim tsis muaj peev txheej, tab sis vim lawv tab tom saib qhov teeb meem nrog tus qauv uas tsis piav qhia txog qhov xwm txheej lawm.
*Francisco Cantão yog CEO ntawm Proxy Media, ib lub tuam txhab tshwj xeeb hauv kev tsim cov tsheb khiav tsim nyog rau cov phiaj xwm kev lag luam zoo - email: proxymedia@nbpress.com.br
