Kada cilj prestane pojačavati i počne zaključavati rezultate

* Denise Joaquim Marques, poslovna savjetnica specijalizirana za prodaju i marketing, s fokusom na strategije visokih performansi, komercijalno vodstvo i tržišnu diferencijaciju  

Znate da tim može više i vaš tim zna da znate.Ipak, mjesec se zatvara ispod očekivanja.Kada se to ponovi, postaje standardno.A standard, u upravljanju, obično ukazuje na loše kalibriranu odluku. 

Postoji tiha točka gdje cilj prestaje voditi i počinje blokirati, Ne pojavljuje se na sastanku, ne stiže kao izravna povratna informacija, ne postaje dnevni red.No, tu je.To je kada stručnjak, prije cilja koji smatra nedostižnim, interno rekalibrira ono što vjeruje da je moguće i počinje raditi unutar te granice.Donja granica od stvarnog potencijala, niža od povijesne i često niža od onoga što je on sam već isporučio. 

To nije nedostatak predanosti: to je prilagodba očekivanja.Kada se cilj čini predaleko, napor gubi smisao.Promijeni se energija, tempo usporava, ambicija se smanjuje.Iako momčad ostaje aktivna, igraju vjerujući u velike rezultate.  

Na drugoj krajnosti, laki ciljevi također naplatiti cijenu Rezultati su postignuti, ali ne graditi evoluciju Tim se pridržava, održava rutinu i prati bez napetosti Samo kada se scenarij mijenja i zahtijeva više, nedostatak repertoara Nedostatak brzine i pripreme za odgovor, Zona udobnosti, u ovom slučaju, postaje kašnjenje. 

Upravo u tom intervalu vodstvo doista čini razliku Postavljanje ciljeva nije samo dizajniranje broja IO je čitanje konteksta, to je razumijevanje trenutka tržišta, povijesti tima, raspoloživih resursa i koliko se taj cilj mobilizira bez zaključavanja. 

Skida tim s automatike i ne krši uvjerenje da je moguće doći, čak i ako to zahtijeva više nego što je do sada učinjeno, bez ignoriranja stvarnosti.Svakako, bit će napetosti, ali dovoljno da generira akciju i da ne paralizira. 

To će također zahtijevati promjenu načina na koji slijedite.Nije dovoljno pogledati broj na kraju mjeseca.Treba promatrati što se gradi na putu, kakav stav, ponašanje, dosljednost, kvalitetu izvršenja.Kada je fokus samo na rezultatu, gubite priliku prilagoditi ono što zapravo proizvodi ovu izvedbu. 

Timovi visokih performansi rođeni su od ciljeva koji imaju smisla, a ne ekstremnih ciljeva koji se razumiju, pretpostavljaju i teže, koji zahtijevaju evoluciju, a ipak su prepoznati kao mogući. 

Točka ravnoteže u postavljanju cilja nije na fiksnom mjestu, između teškog i lakog. Zaboravite! On je u sposobnosti čitanja usput, u shvaćanju kada je izazov postao blok i kada je objekt okrenuo smještaj.A posebno budite pažljivi na svrhu, značenje, glad za postignućem koja povezuje tim s postizanjem predloženog cilja i napravite prilagodbe, prije nego što tim doslovno povuče utikač.