A fogyasztók 81%-a már vásárolt influenszerek által ajánlott termékeket

A tartalomkészítők befolyása a brazil fogyasztók vásárlási döntéseire továbbra is magas. A YouPix és a Nielsen által közösen végzett „A befolyásolás hatása a fogyasztásra 2026” című kutatás szerint a fogyasztók 81%-a már vásárolt influencer által ajánlott terméket, ami magasabb, mint az előző évben regisztrált 80%. 

A viselkedés következetesen megfigyelhető a különböző közönségeknél: a nők 83%-a, a férfiak 77%-a, a 18 és 34 év közötti válaszadók 82%-a és a 35 év felettiek 79%-a mondja, hogy már vásárolt valamilyen befolyás miatt. A tanulmány azt is jelzi, hogy 10 fogyasztóból 7 azt mondja, hogy egy influenszer befolyásolta vásárlási döntését. Egy 0-tól 10-ig terjedő skálán 40% 7 és 8 közötti pontszámot adott erre a hatásra, míg 33% 9 és 10 közötti pontszámot rendelt hozzá, amelyet a döntésre gyakorolt ​​teljes hatásként osztályoztak.

Fabio Gonçalves, aki több mint egy évtizede van az influencer marketing piacon, és a Viral Nation tehetségigazgatója, szerint az adatok azt mutatják, hogy az influenszerek túlléptek a kampányokon belüli egyszerű információs tartalom megosztásán.

„Hosszú ideig az influenszereket olyan embereknek tekintették, akik segítik a márkákat a láthatóság növelésében. Ez a tanulmány azt mutatja, hogy most már sokkal meghatározóbb szakaszában vannak az utazásnak. Amikor a fogyasztók 81%-a azt mondja, hogy már vásárolt valamit, amit egy alkotó ajánlott, akkor a befolyásolásról konszolidált viselkedésként beszélünk, nem pedig trendként vagy piaci szerencsejátékként” – állítja.

A vezető szerint az adatok megerősítik a márkák stratégiájának megtervezésében bekövetkezett fontos változást is. Míg korábban az influencer marketinget médiatámogatásként vagy kampánykiegészítőként kezelték, ma már közvetlen hatással van a vágy és a konverzió kiépítésére.

„Az alkotó nem csupán felerősít egy már létező üzenetet. Átülteti a terméket a közönség napi rutinjába, bemutatja a valós használatot, azonosítást generál, és csökkenti a márka és a fogyasztó közötti távolságot. Ez a befolyásolás igazi ereje, mivel egy olyan bizalmi kapcsolatban történik, amely már létezik az alkotó és a közösség között” – magyarázza.

Gonçalves szerint az ágazat érettsége azt is megköveteli, hogy a márkák ne kizárólag a követők száma vagy az elköteleződés alapján értékeljék az influenszereket. Mivel a befolyás egyre inkább összefonódik a vásárlási döntésekkel, egyre fontosabbá válnak az olyan kritériumok, mint a hitelesség, a niche, a kontextus, a hírnév, valamint az alkotó és a termék közötti koherencia.

A szakértő szerint a tehetségek kiválasztásának egyre stratégiaibbnak kell lennie: „Hiába csak az elérést nézzük, ha az illetőnek nincs valódi kapcsolata a termékkel vagy a márka által elérni kívánt közösséggel. A leghatékonyabb befolyásolás az, amelyik értelmes azok számára, akik követik az alkotót. Ez pedig növeli maguknak a tehetségeknek a felelősségét is, akiknek gondosan kell kiválasztaniuk azokat a márkákat, amelyekkel együtt fognak működni” – értékeli.

Ez a növekvő trend az ügynökségek és ügynökök szerepét is megváltoztatja. A márkák és az alkotók közötti közvetítés már nem csupán kereskedelmi tárgyalás, hanem magában foglalja a kurátori munkát, a közönségelemzést, a reputációelemzést és a következetesebb partnerségek kiépítését.

„A piac egy olyan szakaszba lép, ahol a befolyásolásról módszeresebben kell gondolkodni. A Viral Nationnél ezt a folyamatot a professzionalizációra összpontosítva vizsgáljuk: adatok, márkabiztonság, a tehetségek gondos kiválasztása, valamint olyan partnerségek, amelyek jók a márkák, az alkotók és a fogyasztók számára. Amikor egy influencer ajánlása közvetlenül befolyásolja a vásárlást, az egész ökoszisztémának nagyobb stratégiával és felelősséggel kell működnie” – összegzi.