Առցանց գնումները գերիշխող դեր են խաղում մանրածախ առևտրում և այլևս պարզապես միտում չեն։ Այն դարձել է ակնհայտ իրականություն, որ էլեկտրոնային առևտրի ծախսերի զգալի մասը կատարվում է բջջային առևտրի հավելվածների միջոցով։ Ես ամեն տարի ուշադիր հետևում եմ Adjust Mobile App Trends զեկույցին, որը հաստատում է այս տեսակետը։ 2023 թվականին էլեկտրոնային առևտրի հավելվածների տեղադրումները ամբողջ աշխարհում աճել են 43%-ով, իսկ Լատինական Ամերիկայում՝ 12%-ով։ Ինձ նաև զարմացնում է, որ Լատինական Ամերիկայի տարածաշրջանը այդ ժամանակահատվածում միակն էր, որը գրանցեց գնումների հավելվածների օգտագործման վրա ծախսված ժամանակի աճ՝ 8.4-ից հասնելով 8.6 րոպեի։
Սա ցույց է տալիս, որ Բրազիլիայում մրցակցային մոբայլ առևտրի շուկան արագանում է՝ դառնալով անսպառ տեղեկատվության աղբյուր՝ հավելվածների մարքեթինգի մասնագետների ռազմավարությունները ուրվագծելու և կատարելագործելու համար։.
Հատուկ առիթները, ինչպիսին է հուլիսին անցկացվող Amazon Prime Day-ը, առաջարկում են ավելի արժեքավոր դասեր, քանի որ դրանք այն ժամանակներն են, երբ հավելվածների օգտագործումն ակտիվանում է՝ բացահայտելով կարևոր տեղեկություններ սպառողների վարքագծի և դրանց սպառման միտումների վերաբերյալ՝ կապված ապրանքանիշերի հետ։.
Օրինակ՝ Amazon Prime Day 2024-ին, նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ, Բրազիլիայում marketplace հավելվածների տեղադրման քանակը աճել է 18%-ով և ամբողջ աշխարհում՝ 7%-ով: Ինչ վերաբերում է սեսիաներին, այսինքն՝ այն ժամանակին, երբ օգտատերը փոխազդում է հավելվածի հետ, դրանք աճել են համապատասխանաբար 25%-ով և 7%-ով: Բրազիլիայի տվյալները հատկապես տպավորիչ են համաշխարհային ցուցանիշների համեմատ:.
Միայն վերլուծության միջոցով է կարելի նկատել երկրի շուկայի հսկայական ներուժը, ինչը ցույց է տալիս, որ բրազիլացի սպառողները օգտվում են լայնածավալ միջոցառումներից՝ նոր հավելվածներ տեղադրելու համար, համեմատելով գները այլ էլեկտրոնային առևտրի հավելվածների գների հետ։ Այս օրինակը ընդգծում է իրական ժամանակի տվյալների վերլուծության ուժը՝ բջջային առևտրի հաջողությունը խթանելու համար։.
Գնումների սեզոնից նման պատկերացումներ քաղելու և նոր խոշոր իրադարձությունների, ինչպիսիք են «Սև ուրբաթը», «Կիբերերկուշաբթի»-ն, Երեխաների օրը և Սուրբ Ծնունդը, պատրաստ լինելու համար հավելվածների մարքեթոլոգները պետք է տեղյակ լինեն տվյալների հետախուզության և գործողությունների պլանավորման վերջին նորամուծություններին: Լավագույն փորձը, ինչպիսիք են տոների համար գործողությունների նախապես պլանավորումը և գովազդային ծախսերի դիվերսիֆիկացումը՝ ապրանքանիշի ճանաչելիությունն ու պահպանումն ապահովելու համար, այդպիսով հասնելով իրենց լսարանին վաճառքի ձագարի տարբեր փուլերում, բջջային ռազմավարությունը կատարելագործելու որոշ եղանակներ են:
Այս պահերի համար կարևոր է նախապատրաստությունը։ Հետևաբար, կարևոր է նաև ունենալ բջջային չափման գործընկերներ (MMP) և օգտագործել արշավների ավտոմատացման գործիքներ, որոնք կարող են արդյունահանել տվյալների հետախուզություն և օգնել վերլուծել այնպիսի չափանիշներ, ինչպիսիք են տեղադրման արժեքը, գովազդի արժեքը, սեսիայի տևողությունը, օգտատիրոջ ձեռքբերման արժեքը և այլ մանրամասն տեղեկություններ։ Այս տվյալները հավելվածների մարքեթինգը դարձնում են իսկական կանխատեսող գիտություն։ Եվ ավելին, դրանք օգնում են թիմերին իրական ժամանակում ճշգրտել իրենց ռազմավարությունները՝ հարմարվելով միտումներին և հաճախ թույլ տալով նրանց րոպե առ րոպե փոփոխել ռազմավարության մանրամասները միջոցառմանը նախորդող շաբաթների կամ օրերի ընթացքում։.
Ամփոփելով՝ տվյալների վերլուծությունը և միտումների հետևումը հիմնարար նշանակություն ունեն այս բարձր մրցակցային շուկայում հաջողության հասնելու համար։ Քանի որ բջջային առևտուրը զգալիորեն աճում է, մարքեթոլոգները պետք է ներդրումներ կատարեն մանրակրկիտ նախապատրաստման և չափման ու ավտոմատացման առաջադեմ գործիքների օգտագործման մեջ։ Իմ կարծիքով, սա միակ միջոցն է, որով նրանք կկարողանան հարմարվել դինամիկ բջջային առևտրի միջավայրում իրենց նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ փոփոխություններին։.
