Konsumen mengantisipasi pembelian dan memilih lebih banyak hadiah premium di Hari Ibu

Dengan harapan memindahkan R$ 37,91 miliar dan membawa 127 juta konsumen untuk membeli, Hari Ibu dikonsolidasikan sebagai tanggal terpenting kedua untuk ritel nasional, menurut survei oleh CNDL dan SPC Brasil. Dan jika volume sudah mengesankan, perilaku di balik angka-angka bahkan lebih mengungkapkan: pembeli Brasil membeli lebih awal, menghabiskan lebih banyak per kunjungan dan memilih hadiah dengan nilai tambah yang lebih besar, mengkonsolidasikan gerakan premiumisasi dan perencanaan pada tanggal. 

Inilah yang menjadi kajian tentang Unlimitail, Platform Media Ritel Carrefour Group, yang menunjukkan bagaimana gerakan ini dikonsolidasikan pada tahun 2025 dan apa yang menjadi sinyal untuk tahun ini. Data menunjukkan bahwa perjalanan pembelian tidak lagi terkonsentrasi pada minggu terakhir, sesuatu yang umum hingga baru-baru ini. Pada tahun 2025, hampir 41% dari penjualan kategori hadiah telah dilakukan hingga tiga minggu sebelum acara, lima poin persentase di atas 2024. Mengingat ritel secara keseluruhan, indeks ini mencapai 43,9%, terhadap 35,9% pada tahun sebelumnya, dalam praktik perencanaan pembelian ke-3, minggu penjualan MTP, minggu M3T, penjualan minggu untuk mengulangi penjualan minggu dari minggu dari minggu dari M3, minggu penjualan M3, penjualan minggu ke M3, penjualan minggu ke minggu ke minggu ke minggu ke minggu M3, penjualan minggu ke minggu ke minggu ke minggu ke minggu M3, M3, penjualan minggu penjualan minggu dari penjualan minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari minggu dari Mt. 

Bahkan dengan penurunan jumlah pesanan selama periode tersebut, tiket rata-rata telah tumbuh secara konsisten, mencapai peningkatan hingga 40% pada hari Jumat sebelum tanggal di toko Carrefour dan 25% di Sam's Club, misalnya. Di sini, perilaku tersebut menunjukkan perjalanan yang lebih efisien: lebih sedikit perjalanan ke toko, tetapi dengan pembelian yang lebih kuat, terutama di antara mereka yang pergi selama satu jam terakhir dan memilih barang bernilai lebih tinggi.

“O yang diungkapkan data ini adalah perubahan struktural dalam perjalanan pembelian orang Brasil. Konsumen mencapai titik penjualan dengan keputusan yang paling matang, karena dia telah meneliti, membandingkan, dan memilih. Ini menempatkan Media Ritel dalam peran sentral dan memperkuat bagaimana media perlu hadir juga pada saat-saat sebelum keputusan, ketika preferensi merek masih terbentuk, dan tidak hanya di koridor”, merenungkan Fatima Leal, Direktur Agensi dan Kemitraan di Unlimitail.

Pilihan hadiah juga berkembang, dan kategori yang terkait dengan pengalaman dan perayaan mendapatkan ruang, seperti roh, anggur, anggur bersoda dan cokelat premium. Sulingan, misalnya, tumbuh 47.2%. Sudah di segmen cokelat, kami memiliki pengganti kotak cokelat tradisional dengan pilihan yang lebih canggih dan dengan daya tarik emosional yang lebih besar.

Gerakan premiumisasi juga muncul dalam kategori yang tidak terduga, seperti barbekyu, yang secara tradisional dikaitkan dengan akhir pekan dan yang mendapatkan peran baru dalam tanggal. Daging sapi tumbuh 12.3% dan sosis 54.1%, dengan merek premium memimpin kemajuan ini. Data ini berdialog dengan pengunduran diri budaya saat itu, yang dipandang sebagai acara perayaan khusus.

Di antara barang tahan lama, pertumbuhan terkait langsung dengan perencanaan: ponsel canggih 32.9%, mengkonsolidasikan sebagai elektro yang paling cepat berkembang, sementara pendinginan maju 8.7%. Ini adalah pembelian yang membutuhkan pertimbangan lebih besar dan memperkuat perilaku konsumen yang diantisipasi.

“Premialisasi yang kita lihat dalam penelitian ini bukanlah fenomena tanggal peringatan yang terisolasi dan, pada kenyataannya, mencerminkan konfigurasi ulang nilai yang dirasakan oleh pembelanja Brasil. Ketika konsumen memilih wiski premium atau cokelat impor sebagai hadiah, itu menandakan kesediaan untuk membelanjakan lebih banyak, karena merek memberikan nilai sepanjang perjalanan. Untuk ritel dan merek, ini merupakan peluang yang signifikan, tetapi perlu untuk mengetahui cara menggunakan data untuk mengidentifikasi konsumen ini pada waktu yang tepat dan berdampak dengan pesan yang akan menangkap permintaan yang sudah ada”, mencerminkan Fatima.

Oleh karena itu, lebih dari tanggal promosi, Hari Ibu mengkonsolidasikan dirinya sebagai momen konsumsi yang lebih strategis dan disengaja. Pembeli 2025 harus mengulangi perilaku tahun ini: beli sebelumnya, pilih lebih baik dan belanjakan lebih banyak. Skenario ini mengharuskan merek untuk hadir terlebih dahulu, mengintegrasikan saluran dan dapat memengaruhi konsumen pada waktu yang tepat dalam perjalanan.