Feðradagurinn lætur vörur yfir R$ 500 vaxa í 47% og eykur meðalsölumiða

Feðradagurinn í ár ætti að færa brasilíska smásölu og viðhalda vexti rafrænna viðskipta. Samkvæmt rannsóknum Brazilian Association of Artificial Intelligence and E-Commerce (Abiacom), ætti dagsetningin að skila R$ 10,56 milljörðum í stafrænni smásölu árið 2026, sem er aukning um 10,81% samanborið við R$ 9,53 milljarða skráða á síðasta ári. Meira en aukning í innkaupamagni benda hins vegar gögn frá Awin, einum stærsta markaðsvettvangi fyrir samstarfsaðila á heimsvísu, til mikilvægrar breytingar á neyslusniðinu.
 

Greining á frammistöðu stórra samstarfsaðila í tísku-, íþrótta-, lífsstíls- og tæknisviðum sýnir að neytendur fóru að einbeita sér að innkaupum sínum að vörum með meiri virðisauka, auka meðalmiða og breyta samsetningu sölu karla. Í nánast öllum aðgerðum sem greindar hafa verið, eru flokkar sem venjulega eru tengdir áfyllingu, eins og grunn stuttermabolir, glatað pláss fyrir úrvals ilmvötn, íþróttaskó, pólóskyrta, gallabuxur, fylgihluti og aðra valkosti með meira skynjað gildi.

Í tískuhlutanum, til dæmis, jókst hlutur herravara í heildartekjum úr 10,38% í 11,18%, en hlutdeild seldra eininga jókst úr 8,72% í 9,41%. Aðalábyrgðin á þessari framþróun var úrvals ilmvatn fyrir karla. Flokkurinn tvöfaldaði nánast hlutdeild sína í tekjum, fór úr 0,71% í 1,34%, en daglegar tekjur jukust um um það bil 42% á tímabilinu fram að föðurdegi. Á hinn bóginn sýndu hefðbundnir flokkar eins og stuttermabolir, skyrtur og jakka næðislegan vöxt sem bendir til þess að söluaukning tengist frekar kaupum á úrvalsgjöfum en endurnýjun á fataskápnum fyrir karla.

Sama hegðun birtist í úrvals tískuverslun. Í vikunni fyrir feðradaginn voru tekjur af herravörum 45,4% hærri en í fyrri viku. Þar sem tekjur jukust umfram fjölda seldra varahluta var aukning á meðalmiða. Herravörur sem verðlagðar eru yfir R$ 500 jukust nálægt R47%, knúin áfram af flokkum eins og póló, skyrtur, blazers, skófatnað og herrasett. Önnur staðreynd stendur upp úr: á venjulegum vikum hefur sala tilhneigingu til að einbeita sér að grunn- og varahlutum, á meðan á herferðinni stóð var greinilegur flutningur yfir í virðisaukandi vörur og úrvalsvörumerki.

Að sögn Rodrigo Genoveze, svæðisstjóra Awin fyrir Rómönsku Ameríku, sýna gögnin að neytandinn breytti innkauparökfræði sinni fyrir dagsetninguna. “Það sem við komumst að er að neytendur eru ekki einfaldlega að kaupa í meira magni fyrir feðradaginn, heldur að kaupa betur. Í stað þess að forgangsraða grunnvörum eru þeir að fjárfesta í vörum með meira skynjunarverðmæti, eins og ilmvötn, skó og úrvalshluti. Þessi hegðun eykur náttúrulega meðalmiða og sýnir að á minningaratriðunum vegur ákvörðunin meira í tilfinningalegum þáttum.”

Íþróttatískan breytir líka sölusniðinu

Þróunin birtist einnig í íþróttaverslun. Í stórri sérhæfðri keðju jókst hlutur karlavöru í tekjum úr 53,6% í 61,9%, sem er 8,3 prósentustig. Þrátt fyrir að tekjur karla jukust um aðeins 1,7% á tímabilinu, dróst restin af rekstrinum saman, sem styrkti að árangur flokksins var knúinn áfram af árstíðarsveiflu föðurdagsins.

Vöxturinn var aðallega í flokkum tengdum hlaupum og þjálfun, með áherslu á úrvals strigaskór, GPS íþróttaúr og frammistöðumiðaðar vörur.

Í annarri starfsemi í íþróttahlutanum sem Awin greindi, jókst þátttaka karlaflokks úr 58,9% í 59,8%, en hlutdeild seldra eininga jókst úr 64,6% í 65,6%. Helsta breytingin átti sér hins vegar stað innan vörusamsetningarinnar: skófatnaður jókst úr 67,3% í 77,4% af tekjum karla, en fylgihlutir fengu einnig hlutdeild. Eitt af úrvalslíkönunum sem greind voru margfaldaði tekjur sínar um það bil 7,5 sinnum á tímabilinu fyrir feðradaginn, sem styrkti valið á vörum með meiri virðisauka.

Cashback eykur hærri gildi flokka

Önnur hreyfing sem Awin fylgdist með átti sér stað í endurgreiðsluherferðum sem stór tískusala stóð fyrir. Fyrir kynningaraðgerðina stóð karlaflokkurinn fyrir um 10% af sölu sem fór fram í gegnum rásina. Í átakinu á feðradaginn jókst þessi þátttaka í 15%, sem er aukning um 50% í fulltrúa flokksins.

Auk aukinnar þátttöku varð veruleg breyting á innkaupasniði. Grunnhlutir misstu pláss í gallabuxur, buxur og hærri miðahluti, sem jók meðaltalsverðmæti (AOV) og fjölbreytileikann í flokki karla.

Samkvæmt Genoveze sýnir þessi hegðun að árangursherferðir geta beint eftirspurn í stefnumótandi flokka. “Þegar reiðufé, höfundar og tengd markaðssetning vinna saman hættir kynningin að keppa eingöngu um verð. Það hjálpar neytendum að uppgötva vörur með meira skynjað gildi og skapar hagstætt umhverfi til að hækka meðalmiða án þess að treysta eingöngu á árásargjarn afslætti.”

Tæknin fylgir eigin gangverki

Meðal hluta sem Awin greindi sýndi aðeins tæknismásala mismunandi hegðun. Í þessum geira voru engin skýr merki um áhrif feðradagsins á neyslu. Vöxturinn sem sást var samþjappaður í flokkum tengdum leikja- og afkastamiklum alheiminum, svo sem skjákortum, örgjörvum, leikjatölvum og hágæða vélbúnaði.

Að sögn Awin sýnir þetta að á meðan tíska, íþróttir og lífsstíll bregðast sterklega við minningardagsetningum, eru þættir eins og tækni áfram aðallega knúin áfram af markaðsþróun og vörukynningum. “Þegar vörumerki nota frammistöðuaðferðir, höfunda, reiðufé og efni á samþættan hátt, eru þau fær um að beina betur kaupáformum neytenda. Niðurstaðan er hæfari blanda, með meiri hlutdeild af úrvalsvörum og betri arðsemi fyrir smásölu”, segir Genoveze.