Löngu áður en skaparar urðu einn helsti söludrifkraftur vörumerkja, var Toda Up þegar að veðja á tengslamiðaða fyrirmynd. Fyrirtækið, sem varð til í stafrænu umhverfi, breytti áhrifavöldum í stefnumótandi samstarfsaðila og sex árum síðar er það að uppskera ávöxtinn af þeirri ákvörðun. Í gegnum sögu sína hafa meira en 2.000 skaparar tekið þátt í forriti vörumerkisins og á fyrri helmingi þessa árs stökk hlutfall áhrifavöldaherferða af tekjum Toda Up úr 7% í 25%, sem styrkir áhrif stefnunnar á vöxt fyrirtækisins.
Þessir skaparar eru ekki bara að kynna vörur heldur fylgja þeir þróun vörumerkisins, deila innsýn í nýjar framfarir, prófa lausnir og hjálpa til við að styrkja samfélag sem byggir á raunverulegum þörfum kvenna. Í gegnum árin hefur þetta nána samband leitt til þess að margar þeirra hafa farið frá því að vera einungis talsmenn yfir í að verða virkir þátttakendur í þróun vörumerkisins.
„Frá upphafi trúðum við því að sambönd sem byggja á trausti skapi meira virði en einstakar herferðir. Skapararnir hafa alltaf tekið þátt í að byggja upp fyrirtækið, komið með mismunandi sjónarhorn og lagt sitt af mörkum til þróunar vörumerkisins. Sex árum síðar, þegar þessi tengsl endurspeglast í viðskiptaárangri, staðfestum við að við völdum rétta leiðina,“ segir Rayssa Siqueira, forstjóri Toda Up.
Meðal áhrifavalda er einn af þeim þáttum sem oftast eru nefndir sem aðgreina mig skapandi frelsi. Fyrir Joönu Costagerði traust vörumerkisins henni kleift að þróa efni án þess að fórna eigin sjálfsmynd, sem styrkti feril hennar sem efnishöfundar. „Vörumerkið hefur alltaf trúað á mig. Þetta gerði samstarfið mjög einlægt.“
Þessi tengslalíkan felur einnig í sér samsköpun. Fundão Cult- leggur áherslu á að vörumerkið deili ferlum, hlusti á samstarfsaðila sína og hvetji til virkrar þátttöku á mismunandi stigum vörumerkisins, allt frá kynningum til stefnumótandi ákvarðana. Ein eftirminnilegasta stundin úr þessu sambandi var endurnýjunarferlið.
“Okkur líður eins og við séum hluti af teyminu. Toda Up heldur okkur alltaf upplýstum, skapar með okkur og gerir það ljóst að við erum að byggja þessa sögu saman.“
Þetta nána samband leiðir til þess að margir áhrifavaldar kynna vörumerkið umfram bara herferðir. Jéssica Flores, segir að það gerist sjálfkrafa að mæla með vörunum vegna þess að þær eru hluti af rútínu hennar. Að hennar sögn styrkir þessi áreiðanleiki traust samfélagsins og gerir efnissköpun mun eðlilegri.
Ana Luiza Palhares , þekkt sem Öskubuska, deilir svipaðri reynslu . Áhrifavaldurinn segir að vörurnar séu til staðar í daglegu lífi hennar, ekki bara í auglýsingaherferðum. Eitt af áberandi dæminu var val hennar á Comfort Up fyrir fæðinguna, á þeim tíma þegar þægindi og öryggi voru nauðsynleg. Fyrir hana sýnir þessi nærvera á svona mikilvægum stundum að samstarfið nær út fyrir stafræna heiminn.
Auk þess að vera áreiðanlegur kemur fjölbreytileiki einnig fram sem einn af meginstoðum samfélagsins sem vörumerkið byggir upp. Með því að sameina konur með mismunandi lífsstíl, líkamsgerðir og sögur víkkar vörumerkið neytendasamkennd og styrkir skuldbindingu sína við lausnir sem eru hannaðar fyrir alla.
Fyrir Raquell Grachetvarð þessi ímynd augljós í eigin umbreytingu. Áhrifavaldurinn léttist um 50 kg á síðustu árum og segir að fyrirtækið hafi verið viðstödd öll stig þessarar breytingar. „Vörumerkið klæddi mig þegar ég vó 108 kg og þjónar mér enn í dag, 58 kg, með sömu þægindum og gæðum. Þetta sýnir að það þróar vörur með allar konur í huga, óháð líkamsgerð eða lífsskeiði.“
Frásagnir áhrifavaldanna sýna sameiginlegan þráð: Toda Up hefur farið úr því að vera bara samstarfsvörumerki yfir í að taka sér rými í daglegu lífi og sögum þeirra sem búa til efni fyrir það. Frelsi, sjálfstraust, þægindi, tilheyrsla og áreiðanleiki eru endurteknir eiginleikar hjá skaparunum þegar þeir lýsa þessu sambandi sem hefur byggst upp síðustu sex árin.
Toda Up hefur ekki bara fylgst með þróun áhrifavaldamarkaðssetningar heldur vaxið samhliða henni. Með því að breyta skapara í stefnumótandi samstarfsaðila frá upphafi vörumerkisins hefur það styrkt líkan sem byggir á trausti, samvinnu og langtímasamböndum. Þessi skuldbinding endurspeglast einnig í skaparaáætlun Toda Up, sem hefur safnað saman meira en 2.000 þátttakendum í gegnum sögu vörumerkisins.
Auk boða frá áhrifafólks markaðsteyminu geta skaparar með 2.500 eða fleiri fylgjendur einnig sótt um þátttöku í verkefninu. Eftir valferli fá þeir sem eru samþykktir vörur frá vörumerkinu og verða hluti af einkaréttum herferðum, kynningum og verkefnum, sem styrkir samfélag sem heldur áfram að vaxa samhliða Toda Up.
