消費者の81％は、すでにインフルエンサーが推奨する商品を購入したことがある。

コンテンツクリエイターがブラジルの消費者の購買決定に与える影響は依然として高い。YouPixがニールセンと共同で実施した調査「消費における影響力の影響2026」によると、消費者の81%がすでにインフルエンサーが推奨する商品を購入した経験があり、これは前年の80%を上回る数字である。. 

この行動は様々な層で一貫して見られ、女性の83%、男性の77%、18歳から34歳の回答者の82%、35歳以上の回答者の79%が、すでにインフルエンサーの影響で購入を決めたことがあると回答しています。また、この調査では、消費者の10人中7人が、インフルエンサーが購入決定に影響を与えたと回答しています。影響度を0から10のスケールで評価したところ、40%が7から8、33%が9から10と評価し、後者は購入決定に大きく影響したと回答しています。.

インフルエンサーマーケティング市場に10年以上携わり、Viral Nationのタレントディレクターを務めるファビオ・ゴンサルベス氏によると、データはインフルエンサーがキャンペーン内で単に情報コンテンツを提供するという役割を超えていることを示しているという。.

「これまで、インフルエンサーはブランドの認知度向上を支援する存在として見られてきました。しかし、今回の調査が示すのは、彼らが今やより決定的な段階にあるということです。消費者の81%がクリエイターの推薦する商品を既に購入したことがあると答えているということは、もはやインフルエンスはトレンドや市場における賭けではなく、確立された行動様式として捉えられるべきであることを示しています」と彼は述べています。.

同幹部によると、このデータはブランドが戦略を立てる方法における重要な変化を裏付けるものでもある。インフルエンサーマーケティングは以前はメディアサポートやキャンペーンの補完として扱われていたが、今では購買意欲の向上やコンバージョンに直接的な影響を与えるものとなっている。.

「クリエイターは既存のメッセージを単に増幅するだけではありません。製品を視聴者の日常生活に溶け込ませ、実際の使用例を示し、共感を呼び起こし、ブランドと消費者の間の距離を縮めるのです。クリエイターとコミュニティの間に既に存在する信頼関係の中でこそ、真の影響力が発揮されるのです」と彼は説明する。.

ゴンサルベス氏によると、この分野の成熟に伴い、ブランドはインフルエンサーをフォロワー数やエンゲージメント率だけで評価することをやめるべきだという。影響力が購買決定とますます密接に結びつくにつれ、信頼性、ニッチ、文脈、評判、そしてクリエイターと製品の一貫性といった基準がより重要になってきている。.

専門家によると、人材選定はますます戦略的になる必要があるという。「その人が製品やブランドがターゲットとするコミュニティと真のつながりを持っていなければ、リーチ数だけを見ても意味がありません。最も効果的な影響力とは、クリエイターをフォローしている人々にとって意味のある影響力です。そして、これはタレント自身の責任も増大させ、彼らは一緒に仕事をするブランドを慎重に選ぶ必要があるのです」と彼は評価する。.

この傾向の高まりは、代理店やエージェントの役割も変化させている。ブランドとクリエイター間の仲介は、もはや単なる商業交渉にとどまらず、キュレーション、オーディエンス分析、評判分析、そしてより安定したパートナーシップの構築へと発展している。.

「市場は、影響力についてより体系的に考える必要のある段階に入りつつあります。Viral Nationでは、この動きをプロフェッショナル化という観点から捉えています。具体的には、データ、ブランドセーフティ、タレントの慎重な選定、そしてブランド、クリエイター、消費者のすべてにとって有益なパートナーシップの構築です。インフルエンサーの推薦が購買行動に直接影響を与えるようになると、エコシステム全体がより戦略的かつ責任ある運営を求められるようになります」と彼は結論付けています。.