父の日により、R$ 500 を超える製品が 47% に増加し、平均小売チケット数が増加

今年の父の日はブラジルの小売業を動かし、電子商取引の成長率を維持するはずだ。ブラジル人工知能電子商取引協会 (Abiacom) の調査によると、2026 年のデジタル小売業の売上高は 105 億 6000 万 R$ となり、昨年記録した 95 億 3000 万 R$ と比較して 108 億 11% 増加すると予想されています。しかし、世界最大のアフィリエイト マーケティング プラットフォームの 1 つである Awin のデータは、購入量の増加以上に、消費プロファイルの重要な変化を示しています。.
 

ファッション、スポーツ、ライフスタイル、テクノロジー分野における大手提携小売業者の業績を分析したところ、消費者がより付加価値の高い商品に集中して購入するようになり、平均チケット数が増加し、メンズの売上構成が変化したことが示されている。分析された実質的にすべての業務において、ベーシックな T シャツ、高級香水、スポーツ シューズ、ポロシャツ、ジーンズ、アクセサリー、その他のより価値の高いオプションを購入するためのスペースの損失など、伝統的に補充に関連するカテゴリが含まれていました。.

たとえば、ファッション分野では、総収益に占めるメンズ製品の割合は 10.38% から 11.18% に増加し、販売数の割合は 8.72% から 9.41% に増加しました。この進歩の主な責任は高級男性用香水でした。このカテゴリーは、収益に占める割合が実質的に 2 倍となり、0.71% から 1.34% となり、父の日までの期間で 1 日あたりの収益は約 42% 増加しました。一方で、Tシャツ、シャツ、ジャケットなどの伝統的なカテゴリーは控えめな伸びを示しており、売上の増加は男性用ワードローブのリニューアルよりも高級ギフトの購入と関連していることが示されています。.

プレミアムファッション小売業でも同様の現象が見られます。父の日までの 1 週間のメンズ商品の収益は、前週より 45.4% 増加しました。販売された部品数を上回る収益の増加に伴い、平均チケット枚数も増加しました。 R$ 500 を超える価格のメンズ製品は、ポロシャツ、シャツ、ブレザー、シューズ、メンズ キットなどのカテゴリーによって牽引され、R47% に近い成長を記録しました。もう 1 つの事実も際立っています。通常の週では、売上は基本アイテムや買い替えアイテムに集中する傾向がありますが、キャンペーン期間中は、より付加価値の高い製品やプレミアム ブランドへの明らかな移行が見られました。.

アウィンのラテンアメリカ地域ディレクター、ロドリゴ・ジェノベーゼ氏によると、データは消費者がその日のために購入ロジックを変更したことを示しているという。 「私たちが観察したのは、消費者は単に父の日に大量に買うのではなく、より良いものを買うということです。基本的な商品を優先するのではなく、香水、靴、高級品など、より価値を感じられる製品に投資しています。この行動は自然に平均チケット数を増やし、記念の日には購入決定において感情的な要素がより重要視されることを示しています。」“

スポーツファッションも売上プロファイルを変える

この傾向はスポーツ小売業にも現れています。大規模な専門チェーンでは、売上に占める紳士用品の割合が 53.6% から 61.9% に急増し、8.3 パーセントポイント増加しました。この期間でメンズの収益はわずか 1.7% 増加しましたが、残りの事業は縮小し、このカテゴリーの業績が父の日の季節性によって左右されたことが裏付けられました。.

成長は主にランニングとトレーニングに関連したカテゴリーに集中し、プレミアムスニーカー、GPSスポーツウォッチ、パフォーマンス指向の製品に重点が置かれました。.

Awinが分析したスポーツセグメントの別の事業では、メンズカテゴリーの参加者数は58.9%から59.8%に増加し、販売台数シェアは64.6%から65.6%に増加した。しかし、主な変化は製品構成内で発生しました。メンズの収益のうち、履物が 67.31 TP3 トンから 77.41 TP3 トンに増加し、アクセサリーもシェアを拡大​​しました。分析されたプレミアムモデルの 1 つは、父の日前の期間中に収益が約 7.5 倍となり、より付加価値の高い製品への選好を強化しました。.

キャッシュバックで高価値カテゴリーが強化される

Awin が観察したもう 1 つの動きは、大手ファッション小売業者が実施したキャッシュバック キャンペーンで発生しました。プロモーション活動が行われる前、メンズ カテゴリはチャネルを通じて約 10% の売上を占めていました。父の日キャンペーン中、この参加者は 15% に増加し、このカテゴリーの代表者では 50% 増加しました。.

参加者の増加に加えて、購入プロファイルにも大きな変化がありました。ベーシックアイテムはジーンズ、パンツ、高額チケットアイテムにスペースを奪われ、平均注文金額（AOV）とメンズカテゴリーの組み合わせの多様性が増加しました。.

Genoveze 氏によると、この行動は、パフォーマンス キャンペーンが需要をより戦略的なカテゴリーに誘導できることを示しています。 「キャッシュバック、クリエイター、アフィリエイトマーケティングが連携すれば、プロモーションは価格だけで競争することをやめることができます。これにより、消費者がより価値のある製品を発見できるようになり、積極的な割引だけに頼ることなく、平均チケットを増やすための好ましい環境が生まれます。」“

テクノロジーは独自のダイナミクスに従います

Awin が分析したセグメントの中で、テクノロジー小売業だけが異なる行動を示しました。この分野では、父の日が消費に与える影響を示す明確な兆候は確認されていません。観察された成長は、ビデオ カード、プロセッサー、コンソール、プレミアム ハードウェアなど、ゲーマーと高性能の世界に関連するカテゴリに集中していました。.

アウィン氏によると、このことは、ファッション、スポーツ、ライフスタイルが記念日に強く反応する一方、テクノロジーなどの分野は主に市場動向や製品発売によって引き続き動かされていることを示しているという。 「ブランドがパフォーマンス戦略、クリエイター、キャッシュバック、コンテンツを統合的に活用すると、消費者の購買意図をより適切に導くことができます。その結果、プレミアム製品のシェアが高まり、小売店の収益性が向上する、より適切な組み合わせが実現します」とジェノヴェーゼ氏は述べています。.