CNDLとSPC Brasilの調査によると、母の日は売上高379億1000万レアル、消費者数1億2700万人が見込まれており、ブラジル国内の小売業にとって2番目に重要な日としての地位を確立しつつある。売上高だけでも目覚ましいが、その背後にある消費者の行動はさらに多くのことを物語っている。ブラジルの消費者は以前よりも早く買い物を始め、1回の来店あたりの支出額を増やし、付加価値の高いギフトを選ぶようになっている。これは、高級志向の高まりと母の日に向けた計画的な買い物への傾向を確固たるものにしている。.
これは、カルフールグループの小売メディアプラットフォームであるUnlimitedによる調査で示されており、この動きが2025年にどのように定着し、今年に何を意味するのかが強調されています。データによると、買い物の旅はもはや最近まで一般的だった最後の週に集中していません。2025年には、ギフトカテゴリーの売上のほぼ41%がイベントの3週間前までにすでに達成されており、2024年よりも5パーセントポイント高くなっています。小売全体で見ると、この指数は前年の35.9%から43.9%に達しました。実際には、売上のピークは母の日の直前の週からいわゆる-3週目にシフトしており、衝動的な行動が少なく、より計画的な消費者を示しています。CNDLとSPC Brasilによると、この行動は2026年も繰り返され、買い物客の77%が購入前に価格を調査する予定です。
この変化は、人々の買い物方法にも反映されています。期間中、注文数は減少したものの、平均購入価格は着実に上昇し、例えばカルフールではその前の金曜日に最大40%、サムズクラブでは25%の上昇を記録しました。これは、より効率的な買い物体験を示唆しています。つまり、店舗への来店回数は減ったものの、特に買い物をギリギリまで後回しにして高額商品を選ぶ人々の間で、より充実した買い物が実現しているのです。.
「このデータが明らかにしているのは、ブラジルの消費者の購買プロセスにおける構造的な変化です。消費者は、すでに調査、比較、選択を済ませた上で、より成熟した意思決定の状態で販売時点に臨んでいます。これにより、小売メディアは中心的な役割を担うようになり、単に店頭の通路だけでなく、ブランド選好がまだ形成されつつある意思決定の直前の段階にも存在感を示す必要があることが改めて強調されます」と、Unlimitedの代理店・パートナーシップ担当ディレクター、ファティマ・レアル氏は述べています。.
贈り物の選択肢も進化しており、スピリッツ、ワイン、スパークリングワイン、高級チョコレートなど、体験やお祝いに関連するカテゴリーの人気が高まっています。例えば、スピリッツは47.2%の成長を遂げました。チョコレートの分野では、従来の箱入りチョコレートに代わって、より洗練された、感情に訴えかけるような商品が選ばれるようになりました。.
高級化の傾向は、週末の定番とされてきたバーベキューなど、意外なカテゴリーにも見られる。バーベキューはこの日に新たな役割を担うようになり、牛肉の売上は12.3%、ソーセージは54.1%増加した。この増加を牽引したのは高級ブランドだ。このデータは、この日が特別な祝祭の機会として捉えられるようになったという、文化的な再定義を反映している。.
耐久消費財の中では、成長は計画性と直接的に結びついている。携帯電話は32.9%増加し、電子機器の中で最も成長率の高い製品としての地位を確固たるものにした一方、冷蔵庫は8.7%増加した。これらはより慎重な検討を必要とする購入であり、消費者の積極的な行動を促す要因となっている。.
「今回の調査で明らかになった高級化傾向は、記念日に限った現象ではなく、実際にはブラジルの消費者が認識する価値の再構築を反映しています。消費者が高級ウイスキーや輸入チョコレートを贈り物として選ぶとき、彼らはブランドが購入プロセス全体を通して価値を提供してくれる限り、より多くのお金を払う意思があることを示しています。小売業者やブランドにとって、これは大きなチャンスですが、適切なタイミングでこの消費者を特定し、既存の需要を捉えるメッセージで影響を与えるために、データをどのように活用するかを知る必要があります」とファティマは述べています。.
したがって、母の日は単なるプロモーションの日付にとどまらず、より戦略的かつ意図的な消費の場へと変化しつつあります。2025年の消費者は、今年と同様の行動、つまり、より早く購入し、より良いものを選び、より多くのお金を使うという行動を繰り返すと予想されます。このような状況下では、ブランドは早期に存在感を示し、複数のチャネルを統合し、消費者の購買プロセスにおける適切なタイミングで影響を与える能力を持つことが求められます。.
