ゴールがブーストを停止し、結果をロックし始めると

※セールスとマーケティングに特化したビジネスコンサルタント、デニス ジョアキン マルケスによる、ハイパフォーマンス戦略、商業的リーダーシップ、市場差別化に重点を置いています  

チームがもっとできること、チームが知っていることを知っていること それでも、月は予想を下回って終了します これが繰り返されると、標準になります そして標準は、管理において、通常、調整が不十分な決定を示します。. 

目標が導きを止め、ブロックし始める沈黙の点があります それは会議に現れず、直接的なフィードバックとして到着せず、議題になりません しかし、それはそこにあります それは、プロが、達成不可能と考える目標の前に、彼が可能であると信じているものを内部的に再調整し、この制限内で作業を開始するときです 本当の可能性よりも下限、歴史的よりも低く、しばしば彼自身がすでに提供したものよりも低い。. 

コミットメントの欠如ではありません: それは期待の調整です 目標が遠すぎるように見えるとき、努力は意味を失います エネルギーは変化し、ペースは遅くなり、野心は縮小します チームは活動を続けますが、彼らは素晴らしい結果を信じてプレーします。.  

反対に、簡単な目標にも代償がかかります。結果は達成されますが、進化は構築されません。チームはそれに応じ、ルーチンを維持し、緊張することなく続きます。シナリオが変化し、より多くのものが必要な場合にのみ、レパートリーが不足します。対応するためのスピードと準備が不足します。この場合、快適ゾーンは遅延になります。. 

リーダーシップが実際に変化をもたらすのはこの期間です。目標を設定することは、数値 IO を設計することだけが文脈を読むことではなく、市場の瞬間、チームの歴史、利用可能なリソース、そしてその目標がロックせずにどれだけ動員されるかを理解することです。. 

それはチームを自動から外し、それが現実を無視することなく、これまでに行われた以上のものを必要とする場合でも、到着することが可能であるという信念を破ることはない確かに、緊張は、しかし、アクションを生成し、麻痺しないようにするには十分です。. 

これにはフォローの仕方も変える必要があります月末の数字を見るだけでは十分ではありません途中で何が構築されているかどんな態度行動一貫性実行の質を観察する必要があります結果だけに集中すると実際にこのパフォーマンスを生み出すものを調整する機会を失います。. 

ハイパフォーマンスチームは、理解され、想定され、追求され、進化を求め、それでも可能であると認識される極端な目標ではなく、意味のある目標から生まれます。. 

目標を設定する際のバランスポイントは、難しいものと簡単なものの間の固定された場所ではありません 忘れてください! 彼は途中で読む能力にあり、チャレンジがブロックになったときと施設が宿泊施設になったときに実現し、特に目的、意味、提案された目標の達成にチームをつなぐ達成への渇望に注意を払い、調整を行い、チームが文字通りプラグを抜く前に。.