კურსი შესყიდვების მენეჯმენტსა და მომწოდებლებთან მოლაპარაკებებზე

სტრატეგიული მენეჯმენტი შესყიდვებში

შესყიდვების მართვისა და მოლაპარაკების მოწინავე ტექნიკები და სტრატეგიები (TCO - ხარჯების დაშლა - სტრატეგიული მოძიება)

მიზნები

მონაწილეებისთვის ინფორმაციის მიწოდება ახალი და მიმდინარე შესყიდვების ტექნიკისა და სტრატეგიების შესახებ, რომლებიც გვთავაზობენ ხელსაყრელ და მომგებიან პირობებს იმ ბაზრის ქცევის შესაბამისად, რომელშიც კომპანია ოპერირებს.

უფრო ეფექტური და ეფექტიანი შესყიდვების პოლიტიკისა და ქმედებების გამოყენებისა და შემუშავების სტრუქტურირებული გზის გადმოცემა, რათა მათ შეამცირონ ხარჯები, გაზარდონ პროდუქტიულობა და ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა.

ამ სფეროში მომუშავე პროფესიონალების ტექნიკური შესაძლებლობების განვითარება და გაფართოება, რაც გაზრდის შესყიდვების დეპარტამენტის შესაძლებლობას, მნიშვნელოვნად იმოქმედოს ორგანიზაციის შემოსავლებზე.

სამიზნე აუდიტორია

მყიდველები, ანალიტიკოსები, მენეჯერები და პროფესიონალები ინდუსტრიის, საცალო ვაჭრობისა და მომსახურების სექტორებიდან, რომლებიც უკვე მუშაობენ შესყიდვებისა და მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტის სფეროში და სურთ ცოდნის განახლება.

კურსის შინაარსი

1. შესყიდვების დეპარტამენტის საქმიანობა და მიზნები

• შესყიდვების მნიშვნელობა კონკურენტუნარიანობაში
• მარაგი, როგორც მოგების წყარო კომპანიებისთვის
• როგორ შევადგინოთ მიწოდების ხარჯები – როგორ გამოვთვალოთ და განვსაზღვროთ შეძენის ხარჯები

2. შესყიდვის გადაწყვეტილებები

• გადაუდებელი შესყიდვები
• ნაჩქარევი შეკვეთების ხარჯები და მათი მინიმიზაციის გზები
• ღია კონტრაქტი – ტვირთის გადაზიდვისა და სესხის ხელშეკრულებები – ერთადერთი ან ექსკლუზიური მომწოდებლები
• B2B ელექტრონული კომერცია – ელექტრონული ბაზრები – სავაჭრო პორტალები – უკუ აუქციონები

3. შესყიდვის მოლაპარაკების პროცესი

• მოლაპარაკების პროცესის ეტაპები – ადამიანების გაგება და ინტერესების გააზრება
• წარმატების ფაქტორები – აუცილებელი უნარები – გავლენის ძალა
• იმპლიციტური და სუბიექტური ასპექტები – აღქმები, ემოციები და კომუნიკაცია – სხეულის ენა
• სტილები და ქცევა - როგორ მოვილაპარაკოთ თითოეულ სტილთან

4. შესყიდვებზე მოლაპარაკების ტექნიკა

• მოლაპარაკება TCO-ს გამოყენებით - საკუთრების მთლიანი ღირებულება
• მულტიდისციპლინური გუნდის ფორმირება
• ხარჯების დანაწილებასთან მოლაპარაკება

5. განვითარების სტრატეგიები და ფაქტორები

• აუთსორსინგი
• დაზოგვისა და თავიდან აცილების სტრატეგიები
• სტრატეგიული მოძიება
• ABC და XYZ მრუდი
• კრალიჩის მატრიცა

ინსტრუქტორი

• დამთავრებული მაქვს ბიზნესის ადმინისტრირების სპეციალობა – UNIMEP, ფინანსური ადმინისტრირებისა და აუდიტის მაგისტრის ხარისხი – INPG, აღმასრულებელი MBA ბიზნეს მენეჯმენტში – INPG და ბუღალტერიის ტექნიკოსი.
• ოცდაათ წელზე მეტი გამოცდილება ლოჯისტიკის, შესყიდვების, წარმოების დაგეგმვისა და კონტროლის (PPC) , ადმინისტრირების, კონტროლისა და ინტეგრირებული საწარმოს მართვის სისტემების (ERP) დანერგვის სფეროებში , მუშაობა დიდ და საშუალო ზომის ეროვნულ და მრავალეროვნულ კომპანიებში.
• ბიზნეს კონსულტანტი და პროფესორი 2003 წლიდან, ის მუშაობს შესყიდვების, ხარჯების კონტროლის, წარმოების დაგეგმვისა და კონტროლის ლოჯისტიკის, მასალების ადმინისტრირებისა და კონტროლის, დისტრიბუციისა და ტრანსპორტირების, ასევე ბიზნესის მენეჯმენტის სფეროებში და უზრუნველყოფს საკონსულტაციო მომსახურებას ERP პროგრამული უზრუნველყოფის შეძენასა და დანერგვაში, ბაზარზე შემოთავაზებული სხვადასხვა პროგრამული უზრუნველყოფის ცოდნით.

მნიშვნელოვანი ინფორმაცია

თარიღი: 2026 წლის 19 და 20 მაისი

სამუშაო საათები: 8:30 AM-დან 12:30 PM-მდე

ფორმატი: ონლაინ

სამუშაო დატვირთვა: 8 საათი

ფასში შედის კურსი, მასალები და ელექტრონული სერტიფიკატი.

ფორმატი: ონლაინ ტრანსლაცია – კურსი პირდაპირ ეთერში გადაიცემა და სტუდენტებს შეეძლებათ მისი ყურება ინტერნეტთან წვდომის მქონე კომპიუტერზე. გაკვეთილების დროს შესაძლებელი იქნება ინსტრუქტორთან ურთიერთობა, კომენტარების გაგზავნა და ეჭვების გარკვევა რეალურ დროში.

ეს ტრენინგი ასევე შეიძლება ჩატარდეს კომპანიაში, პირადად ან ონლაინ რეჟიმში.

შესყიდვების მენეჯმენტისა და მომწოდებლებთან მოლაპარაკებების კურსის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის მისაღებად დაგვიკავშირდით ტელეფონით (11) 3230-2714 ან გადადით ბმულზე: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P