წელს მამის დღე, სავარაუდოდ, ბრაზილიაში საცალო გაყიდვების ზრდას და ელექტრონული კომერციის ზრდის ტემპის შენარჩუნებას შეუწყობს ხელს. ბრაზილიის ხელოვნური ინტელექტისა და ელექტრონული კომერციის ასოციაციის (Abiacom) კვლევის თანახმად, ამ თარიღმა 2026 წელს ციფრული საცალო გაყიდვების მოცულობა 10.56 მილიარდი რენდი უნდა გამოიმუშაოს, რაც გასულ წელს დაფიქსირებულ 9.53 მილიარდ რენდის მაჩვენებელთან შედარებით 10.81%-ით მეტია. თუმცა, Awin-ის, ერთ-ერთი უდიდესი გლობალური შვილობილი მარკეტინგული პლატფორმის, მონაცემები მომხმარებელთა პროფილების მნიშვნელოვან ცვლილებაზე მიუთითებს.
მოდის, სპორტის, ცხოვრების წესისა და ტექნოლოგიების სეგმენტებში ძირითადი საცალო პარტნიორების მუშაობის ანალიზი აჩვენებს, რომ მომხმარებლებმა დაიწყეს შესყიდვების კონცენტრირება მაღალი დამატებული ღირებულების მქონე პროდუქტებზე, რამაც გაზარდა ბილეთის საშუალო ფასი და შეცვალა მამაკაცის გაყიდვების შემადგენლობა. გაანალიზებულ თითქმის ყველა ოპერაციაში, ტრადიციულად ჩანაცვლებასთან დაკავშირებული კატეგორიები, როგორიცაა საბაზისო მაისურები, ჩამორჩა პრემიუმ სუნამოებს, სპორტულ ფეხსაცმელს, პოლოს მაისურებს, ჯინსებს, აქსესუარებს და სხვა ვარიანტებს, რომლებსაც უფრო მაღალი აღქმული ღირებულება აქვთ.
მაგალითად, მოდის სეგმენტში მამაკაცის პროდუქციის წილი მთლიან შემოსავალში 10.38%-დან 11.18%-მდე გაიზარდა, ხოლო გაყიდული ერთეულების წილი 8.72%-დან 9.41%-მდე. ამ ზრდის მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორი მამაკაცის პრემიუმ კლასის სუნამოები იყო. ამ კატეგორიამ პრაქტიკულად გააორმაგა შემოსავლის წილი, 0.71%-დან 1.34%-მდე, ხოლო ყოველდღიური შემოსავალი მამის დღის წინა პერიოდში დაახლოებით 42%-ით გაიზარდა. ამის საპირისპიროდ, ტრადიციულმა კატეგორიებმა, როგორიცაა მაისურები, პერანგები და ქურთუკები, ზომიერი ზრდა აჩვენა, რაც მიუთითებს, რომ გაყიდვების ზრდა უფრო მეტად პრემიუმ კლასის საჩუქრების შეძენას უკავშირდება, ვიდრე მამაკაცის გარდერობის განახლებას.
იგივე ქცევა შეინიშნება პრემიუმ მოდის საცალო ვაჭრობის სექტორში. მამის დღის წინა კვირაში მამაკაცის პროდუქციის შემოსავალი წინა კვირასთან შედარებით 45.4%-ით მეტი იყო. რადგან შემოსავალი გაყიდული ნივთების რაოდენობაზე მეტად გაიზარდა, ბილეთის საშუალო ფასიც გაიზარდა. 500 რენდიზე მეტი ღირებულების მამაკაცის პროდუქციის ფასმა თითქმის 47%-ით მოიმატა, რაც განპირობებული იყო ისეთი კატეგორიებით, როგორიცაა პოლოს მაისურები, პერანგები, პიჯაკები, ფეხსაცმელი და მამაკაცის კომპლექტები. აღსანიშნავია კიდევ ერთი მონაცემი: მიუხედავად იმისა, რომ ჩვეულებრივ კვირებში გაყიდვები, როგორც წესი, ძირითად და შემცვლელ ნივთებზეა კონცენტრირებული, კამპანიის დროს აშკარა ცვლილება შეინიშნებოდა უფრო მაღალი ღირებულების მქონე პროდუქტებისა და პრემიუმ ბრენდებისკენ.
როდრიგო ჯენოვეზეს, Awin-ის ლათინური ამერიკის რეგიონალური დირექტორის, თქმით, მონაცემები აჩვენებს, რომ მომხმარებლებმა ამ თარიღისთვის შეცვალეს შესყიდვების ლოგიკა. „ჩვენ დავაკვირდით, რომ მომხმარებლები მამის დღისთვის არა მხოლოდ მეტს ყიდულობენ, არამედ უკეთესი ხარისხის ნივთებსაც. ძირითადი ნივთების პრიორიტეტულობის ნაცვლად, ისინი ინვესტირებას ახდენენ უფრო მაღალი აღქმული ღირებულების მქონე პროდუქტებში, როგორიცაა სუნამოები, ფეხსაცმელი და პრემიუმ კლასის ნივთები. ეს ქცევა ბუნებრივად ზრდის საშუალო შესყიდვის ღირებულებას და აჩვენებს, რომ დღესასწაულებზე ემოციური ფაქტორი უფრო დიდ გავლენას ახდენს შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე“
სპორტული მოდა გაყიდვების პროფილსაც ცვლის
ტენდენცია ასევე აშკარაა სპორტული საქონლის საცალო ვაჭრობაში. მსხვილ სპეციალიზებულ ქსელში მამაკაცის პროდუქციის წილი შემოსავალში 53.6%-დან 61.9%-მდე გაიზარდა, რაც 8.3 პროცენტული პუნქტით მეტია. მიუხედავად იმისა, რომ მამაკაცების შემოსავალი ამ პერიოდში მხოლოდ 1.7%-ით გაიზარდა, დანარჩენმა ოპერაციებმა კლება აჩვენა, რაც ადასტურებს, რომ კატეგორიის მაჩვენებლები მამის დღის სეზონურობით იყო განპირობებული.
ზრდა ძირითადად სირბილთან და ვარჯიშთან დაკავშირებულ კატეგორიებში იყო კონცენტრირებული, ძირითადი აქცენტით პრემიუმ კლასის სარბენ ფეხსაცმელებზე, GPS სპორტულ საათებსა და შესრულებაზე ორიენტირებულ პროდუქტებზე.
სპორტული საქონლის სეგმენტის კიდევ ერთ ოპერაციაში, რომელიც Awin-მა გააანალიზა, მამაკაცის კატეგორიის წილი 58.9%-დან 59.8%-მდე გაიზარდა, ხოლო გაყიდული ერთეულების წილი 64.6%-დან 65.6%-მდე. თუმცა, მთავარი ცვლილება პროდუქციის ასორტიმენტში მოხდა: ფეხსაცმელი მამაკაცის შემოსავლებში 67.3%-დან 77.4%-მდე გაიზარდა, ხოლო აქსესუარებმაც მოიმატა ბაზრის წილი. გაანალიზებული პრემიუმ მოდელებიდან ერთ-ერთმა შემოსავალი მამის დღის წინა პერიოდში დაახლოებით 7.5-ჯერ გაამრავლა, რამაც კიდევ უფრო გაამყარა უპირატესობა მაღალი დამატებული ღირებულების მქონე პროდუქტებზე.
ქეშბექი ზრდის უფრო მაღალი ღირებულების მქონე კატეგორიებს
კიდევ ერთი ტენდენცია, რომელიც Awin-მა დააკვირდა, მოდის მსხვილი საცალო ვაჭრობის კომპანიის მიერ ჩატარებულ ქეშბექ კამპანიებში დაფიქსირდა. სარეკლამო კამპანიამდე, მამაკაცის კატეგორია არხის მეშვეობით განხორციელებული გაყიდვების დაახლოებით 10%-ს შეადგენდა. მამის დღის კამპანიის დროს ეს წილი 15%-მდე გაიზარდა, რაც კატეგორიის წარმომადგენლობის 50%-იან ზრდას წარმოადგენს.
მონაწილეობის ზრდასთან ერთად, მნიშვნელოვანი ცვლილება შეინიშნებოდა შესყიდვების პროფილში. ძირითადმა პროდუქტებმა პოზიციები დათმო ჯინსების, შარვლების და უფრო ძვირიანი პროდუქტების წინ, რამაც გაზარდა საშუალო შეკვეთის ღირებულება (AOV) და მამაკაცის კატეგორიის მრავალფეროვნება.
ჯენოვეზეს თქმით, ეს ქცევა აჩვენებს, რომ ეფექტურობის კამპანიებს შეუძლიათ მოთხოვნის უფრო სტრატეგიული კატეგორიებისკენ მიმართვა. „როდესაც ქეშბექი, შემქმნელები და აფილირებული მარკეტინგი ერთად მუშაობენ, აქცია წყვეტს მხოლოდ ფასის მიხედვით კონკურენციას. ის ეხმარება მომხმარებელს აღმოაჩინოს უფრო მაღალი აღქმული ღირებულების მქონე პროდუქტები და ქმნის ხელსაყრელ გარემოს საშუალო შეკვეთის ღირებულების გასაზრდელად, აგრესიულ ფასდაკლებებზე დაყრდნობის გარეშე.“
ტექნოლოგია საკუთარ დინამიკას მიჰყვება
Awin-ის მიერ გაანალიზებულ სეგმენტებს შორის, მხოლოდ ტექნოლოგიების საცალო ვაჭრობის სექტორმა აჩვენა განსხვავებული ქცევა. ამ სექტორში მამის დღის მოხმარებაზე გავლენის აშკარა ნიშნები არ გამოვლენილა. დაკვირვებული ზრდა კონცენტრირებული იყო სათამაშო და მაღალი ხარისხის სამყაროსთან დაკავშირებულ კატეგორიებში, როგორიცაა ვიდეო ბარათები, პროცესორები, კონსოლები და პრემიუმ კლასის აპარატურა.
ავინის თქმით, ეს აჩვენებს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ მოდა, სპორტი და ცხოვრების წესი მკვეთრად რეაგირებს სამახსოვრო თარიღებზე, ისეთი სეგმენტები, როგორიცაა ტექნოლოგია, ძირითადად კვლავაც განპირობებულია ბაზრის ტენდენციებითა და პროდუქტების გამოშვებით. „როდესაც ბრენდები ინტეგრირებულად იყენებენ შესრულების სტრატეგიებს, შემქმნელებს, ქეშბექსა და კონტენტს, მათ შეუძლიათ უკეთესად მიზანმიმართულად განსაზღვრონ მომხმარებლის შესყიდვის განზრახვა. შედეგად მიიღება უფრო კვალიფიციური ნაზავი, პრემიუმ პროდუქტების უფრო დიდი წილით და საცალო ვაჭრობისთვის უკეთესი მომგებიანობით“, - ამბობს გენოვეზე.
