Išorinė mažmeninės prekybos žiniasklaida– tai reklamos strategija, kai mažmenininkai naudoja savo nuosavybės teise saugomus duomenis (pirmosios šalies duomenis), kad nukreiptų ir rodytų skelbimus trečiųjų šalių kanaluose, ne savo svetainėse ar programose.
Skirtingai nuo reklamos parduotuvėje (skelbimų mažmenininko internetinėje parduotuvėje) ir fizinėje parduotuvėje (skelbimų), ne parduotuvėje rodoma reklama yra skirta vartotojui jo bendros pramogų ir naršymo kelionės metu, naudojant mažmenininko pirkimų istoriją, siekiant užtikrinti tikslų žinutės pateikimą.
Kaip tai veikia
Mažmenininkas veikia kaip auditorijos teikėjas. Jis anonimizuoja savo klientų duomenis (kas ką perka, kaip dažnai) ir sujungia juos su medijos pirkimo platformomis (DSP) arba duomenų valymo kambariais. Tai leidžia prekės ženklui (pvz., sauskelnių gamintojui) įsigyti reklamos atsargų išoriniuose kanaluose, konkrečiai nukreipiant žmones, kurie per pastarąsias 30 dienų įsigijo kūdikių prekių iš to mažmenininko tinklo.
Pagrindiniai platinimo kanalai
Didžioji neinternetinės rinkodaros revoliucija – prekių išplėtimas į kanalus, turinčius didelį vizualinį poveikį:
- CTV (prijungta televizija): reklama, rodoma srautinio perdavimo paslaugų (pvz., „Netflix“, „Globoplay“, „YouTube“) arba išmaniųjų televizorių sąsajose, orientuota į faktinį pirkimo elgesį, o ne tik į tai, ką žmogus žiūri.
- DOOH (skaitmeninė lauko reklama): skaitmeniniai reklaminiai skydai, ekranai liftuose ar autobusų stotelėse. Ši technologija leidžia rodyti skelbimus tik tuo metu ar vietose, kur yra didelė mažmenininko nustatyto tikslinės auditorijos profilio koncentracija.
- Atviras internetas ir socialiniai tinklai: reklaminės juostos naujienų svetainėse, tinklaraščiuose ir socialinėje žiniasklaidoje („Meta“, „TikTok“), orientuotos į mažmeninės prekybos duomenis.
Pagrindinis skirtumas: „Uždaro ciklo“ užduotis
Pagrindinis neinternetinės mažmeninės prekybos žiniasklaidos pranašumas, palyginti su tradicine programine žiniasklaida, yra matavimas. Kadangi mažmenininkas saugo operacijų duomenis, jis gali susieti pradinį galinį tašką (vartotojas pamatė reklamą per televizorių) su galutiniu galiniu tašku (vartotojas nusipirko produktą svetainėje arba fizinėje parduotuvėje po kelių dienų). Tai vadinama uždaro ciklo priskyrimu .
Praktinis pavyzdys
Įsivaizduokite vaistinių tinklą.
- Duota: Vaistinė žino, kad klientas X kiekvieną gruodį perka apsaugos nuo saulės priemones.
- Veiksmas ne vaistinėje: lapkritį vaistinė naudoja šiuos duomenis, kad klientui X rodytų naujo apsaugos nuo saulės prekės ženklo reklamą, kai jis žiūri vaizdo įrašą „YouTube“ (CTV) arba naršo „Instagram“.
- Rezultatas: Klientas X nueina į vaistinę ir nusiperka produktą. Parduotuvių tinklas gali patvirtinti reklamuojančiam prekės ženklui, kad pardavimui įtakos turėjo „YouTube“ reklama.
Kodėl tai populiaru?
Panaikinus trečiųjų šalių slapukus ir privatumo apribojimus, mažmeninės prekybos duomenys (pagrįsti faktiniais pirkimais ir prisijungimo registracijomis) tapo skaitmeninės reklamos „auksu“, siūlančiu saugią ir veiksmingą alternatyvą tikslinei auditorijai už pardavimo aplinkos ribų.
Susiję terminai
- Mažmeninės prekybos žiniasklaidos tinklas (RMN)
- Pirmosios šalies duomenys
- Programinis
- Uždaros kilpos matavimas
