Nandritra ny fotoana ela, ny varotra dia niasa toy ny tsipika fanangonana. Voalohany, naorinao ny marika, avy eo dia niteraka fahalianana, ary avy eo dia navadika ho varotra. Voalamina tsara, azo vinavinaina, ary ambonin'izany rehetra izany, mahazo aina. Ny dingana tsirairay dia samy nanana ny anjara asany, ny tompon'andraikitra amin'izany, ary ny metrika. Ny marika dia nikarakara ny fomba fijery, ny fahombiazana kosa nikarakara ny vokatra. Ary, an-tsoratra, dia mitombina ny zava-drehetra. Ny olana dia tsy nitondra tena toy izany mihitsy ny mpanjifa. Ary ankehitriny, ao amin'ny tontolo nomerika, dia lasa tsy azo tsinontsinoavina izany.
Amin'izao fotoana izao, tsy manaraka lalana mitongilana intsony ny olona. Mahita marika amin'ny alalan'ny lahatsary fohy izy ireo, mitsambikina mankany amin'ny Google, mijery hevitra, voakasiky ny doka, manadino izany, miverina andro vitsivitsy aty aoriana, manindry, mandao, miverina... ary, amin'ny fotoana iray, manapa-kevitra. Mety haharitra herinandro na hitranga ao anatin'ny minitra vitsy ity dingana ity. Ary ny tena zava-dehibe: tsy manaja intsony ny lojika "funnel" izay novolavolaintsika tao amin'ny PowerPoint izany. Tsy ny fitondran-tenan'ny mpanjifa ihany no niova. Ny toe-javatra manontolo izay andraisan'izy ireo fanapahan-kevitra koa no niova.
Ao amin'ny tontolo nomerika, ny fifandraisana rehetra dia mila mitondra andraikitra bebe kokoa. Tsy afaka ny ho fanosehana farany fotsiny ny doka. Matetika, io no fifandraisana voalohany. Ny lahatsoratra organika dia tsy momba ny fifandraisana fotsiny; mety ho fanapahan-kevitra amin'ny fividianana izany. Ny pejy vokatra dia tsy vitan'ny hoe miasa fotsiny; mampita soatoavina, mampita fitokisana ary manorina fomba fijery. Ny zava-drehetra dia lasa, miaraka amin'izay, fahafahana hananganana marika sy fiovam-po. Ary izany dia manamaizina tanteraka ny fisarahana mahazatra eo amin'ny marika sy ny fahombiazana.
Satria, raha ny tena izy, ny mpamorona media karamaina tsara ankehitriny dia manao ireo zavatra roa ireo miaraka. Mila misarika ny sain'ny olona izy ireo, mamorona famantarana, mampita hevitra momba ny marika, ary koa miteraka hetsika avy hatrany. Raha toa ka mahavita zavatra fotsiny izy ireo fa tsy manorina fomba fijery, dia mitombo ny vidin'ny fahazoana rehefa mandeha ny fotoana. Raha toa ka manorina marika fotsiny izy ireo fa tsy mamorona hetsika, dia very ny maha-zava-dehibe azy ireo ao anatin'ny tontolo iray izay azo refesina ny zava-drehetra. Tsy misy toerana intsony hisafidianana ny lafiny iray.
Ireo sehatra ireo mihitsy no nanafaingana ity fampifangaroana ity. Tsy miasa amin'ny lojika "funnel" ny algorithm. Tsy miraharaha izy ireo na eo an-tampony na eo ambany io mpampiasa io. Izy ireo no manome laharam-pahamehana izay mety hiteraka fifandraisana amin'io fotoana io. Midika izany fa ny votoaty iray ihany dia mety hisy fiantraikany amin'ny olona iray izay mbola tsy nandre momba ny marika mihitsy ary, miaraka amin'izay, hanova ny olona iray izay efa vonona hividy. Ary tsy ianao no mifehy tanteraka izany; fa ianao no mamaly izany.
Nitondra vokany lehibe ity fiovana ity: tsy famenony intsony ny fahaiza-mamorona fa lasa ivon'ny paikady. Talohan'izay, azonao hanonitra ny asa famoronana antonontonony amin'ny alàlan'ny fizarana sy fampiasam-bola. Amin'izao fotoana izao, tsy mivelatra intsony izany. Ny asa famoronana no fitaovana, ary io no mamaritra raha hijanona, hihaino, ho liana ary hanao zavatra ny olona iray. Ary mitaky fomba fijery hafa izany, satria tsy azo atao intsony ny mihevitra ny fampielezan-kevitra ho toy ny zavatra ara-teknika fotsiny. Miha-malaza ho fanehoana mivantana ny marika izy ireo.
Etsy ankilany, tsy mbola zava-dehibe toy izao ny angon-drakitra, saingy tsy mbola nadika vilana toy izao koa. Ny fandrefesana ny zava-drehetra dia tsy midika hoe mahatakatra ny zava-drehetra. Raha mijery metrika fohy ezaka fotsiny ianao dia manomboka manatsara ny tsindry, fa tsy ny famoronana tombony. Ary avy eo dia manomboka ny tsingerina mampidi-doza: fampiasam-bola bebe kokoa mba hihazonana ny vokatra mitovy, miaraka amin'ny fahasamihafana mihena. Etsy ankilany, ny tsy firaharahiana ny angon-drakitra amin'ny anaran'ny fahitana "ara-drafitra" kokoa dia tsy azo tohizana ihany koa, satria mitaky fahombiazana foana ny tontolo nomerika. Niova ny lalao satria tsy momba ny fisafidianana eo amin'ny fihetseham-po sy ny isa intsony. Momba ny fanaovana izay hiarahan'izy roa miaraka amin'ny fanatanterahana iray ihany.
Amin'ny farany, tsy ny fiafaran'ny "funnel" no hitantsika, fa ny fahaverezan'ny maha-ilaina azy amin'ny maha-fitaovana fandraisana fanapahan-kevitra azy. Mbola misy ihany izy io, saingy tsy zavatra fehezin'ny marika intsony; zavatra mitranga tsy ampoizina sy tsy ampoizina ao an-tsain'ny mpanjifa izany. Ny fiezahana hanery ny fitondran-tenan'ny olona ho amin'ny dingana henjana dia lasa tsy mahomby toy ny fananganana fisiana tsy tapaka mandritra ny dia manontolo.
Manova ny fomba fandaminan'ny orinasa ny tenany ihany koa izany. Manomboka tsy dia misy dikany loatra ny fizarazarana eo amin'ny ekipa mpanao marika sy ny ekipa mpanao fampisehoana rehefa samy miasa amin'ny fananana mitovy, fantsona mitovy, ary matetika mitovy ny mpamorona. Tsy ny "ohatrinona no hampiasaina amin'ny dingana tsirairay" intsony no olana fa lasa "ny fomba hahazoana antoka ny tsy fiovaovana sy ny fiantraikany amin'ny teboka rehetra.".
Satria, amin'ny farany, izany no tsapan'ny mpanjifa. Ho azy ireo, tsy misy maha samy hafa ny dokam-barotra, ny lahatsoratra, ny tranonkala, na ny mailaka. Ny zava-drehetra dia anisan'ny traikefa tokana. Ary io traikefa mitambatra io no manorina (na manimba) ny sandany.
Angamba ny fiovana lehibe indrindra dia ny fanekena fa tsy dingana mifanesy intsony ny varotra fa rafitra velona, izay misy fiantraikany amin'ny zavatra hafa rehetra amin'ny fotoana rehetra ny zava-drehetra. Izany dia mitaky fifikirana kely kokoa amin'ny rafitra taloha ary fahaiza-miovaova kokoa. Mitaky ny fijanonana hieritreritra amin'ny dingana samihafa izany ary manomboka mieritreritra amin'ny hamafiny, ny tsy fiovaovana ary ny maha-zava-dehibe azy. Tsy nanjavona ny "funnel", fa nanjary tsy dia hita loatra ho an'ireo izay eto amin'ity lafiny ity fotsiny.
Ary ireo izay manohy mikasa toy ny hoe mbola izy ireo no ivon'ny zava-drehetra dia hahatsapa tsikelikely fa tsy very fahombiazana noho ny tsy fahampian'ny fampiasam-bola izy ireo, fa satria mijery ny olana amin'ny modely izay tsy manazava intsony izay mitranga.
*Francisco Cantão no Tale Jeneralin'ny Proxy Media, orinasa manampahaizana manokana amin'ny famoronana fifamoivoizana mahafeno fepetra ho an'ny fampielezan-kevitra ara-barotra stratejika - mailaka: proxymedia@nbpress.com.br
