Энэ жилийн Аавуудын өдөр нь Бразилийн жижиглэнгийн худалдааг нэмэгдүүлж, цахим худалдааны өсөлтийн хурдыг хадгалах төлөвтэй байна. Бразилийн Хиймэл Оюун Ухаан ба Цахим Худалдааны Холбоо (Abiacom)-ын судалгаагаар энэ өдөр 2026 онд дижитал жижиглэнгийн худалдаанд 10.56 тэрбум реалийн орлого оруулах ёстой бөгөөд энэ нь өнгөрсөн жилийн 9.53 тэрбум реалийн борлуулалтаас 10.81%-иар өссөн үзүүлэлт юм. Гэсэн хэдий ч дэлхийн хамгийн том affiliate маркетингийн платформуудын нэг болох Awin-ийн мэдээлэл нь хэрэглэгчдийн профайлд чухал өөрчлөлт гарч байгааг харуулж байна.
Загвар, спорт, амьдралын хэв маяг, технологийн сегментүүдийн томоохон жижиглэн худалдааны түншүүдийн гүйцэтгэлийн дүн шинжилгээнээс харахад хэрэглэгчид худалдан авалтаа өндөр нэмүү өртөгтэй бүтээгдэхүүнд төвлөрүүлж эхэлсэн нь тасалбарын дундаж үнийг нэмэгдүүлж, эрэгтэйчүүдийн борлуулалтын холимогийг өөрчилсөн байна. Шинжилсэн бараг бүх үйл ажиллагаанд уламжлал ёсоор орлуулахтай холбоотой ангиллууд, тухайлбал энгийн футболкууд нь дээд зэрэглэлийн үнэртэй ус, спортын гутал, поло цамц, жинсэн өмд, дагалдах хэрэгсэл болон бусад өндөр үнэ цэнэтэй сонголтуудад байр сууриа алдсан.
Жишээлбэл, загварын сегментэд эрэгтэй бүтээгдэхүүний нийт орлогод эзлэх хувь 10.38%-иас 11.18% болж өссөн бол борлуулсан нэгжийн эзлэх хувь 8.72%-иас 9.41% болж өссөн байна. Энэхүү өсөлтийн гол хөдөлгөгч хүч нь дээд зэрэглэлийн эрэгтэй үнэртэн байв. Энэ ангилал нь орлогын эзлэх хувийг бараг хоёр дахин нэмэгдүүлж, 0.71%-иас 1.34% болж өссөн бол өдөр тутмын орлого нь Аавуудын өдөр хүртэлх хугацаанд ойролцоогоор 42%-иар өссөн байна. Үүний эсрэгээр футболк, цамц, хүрэм зэрэг уламжлалт ангилалууд бага зэрэг өсөлттэй байсан нь борлуулалтын өсөлт нь эрэгтэй хүний хувцасны шүүгээг шинэчлэхээс илүү дээд зэрэглэлийн бэлэг худалдан авахтай илүү холбоотой болохыг харуулж байна.
Дээд зэрэглэлийн загварын жижиглэн худалдааны салбарт ч мөн адил байдал ажиглагдаж байна. Аавуудын өдрийн өмнөх долоо хоногт эрэгтэй бүтээгдэхүүний орлого өмнөх долоо хоногоос 45.4%-иар өссөн байна. Орлого нь зарагдсан барааны тооноос илүү өссөн тул тасалбарын дундаж үнэ өссөн байна. Поло цамц, цамц, пиджак, гутал, эрэгтэй хэрэгслийн иж бүрдэл зэрэг ангиллууд нь 500 реалаас дээш үнэтэй эрэгтэй бүтээгдэхүүний өсөлтийг бараг 47%-иар тогтоосон байна. Өөр нэг мэдээлэл анхаарал татаж байна: ердийн долоо хоногуудад борлуулалт нь үндсэн болон орлуулах бараа бүтээгдэхүүнд төвлөрөх хандлагатай байдаг бол кампанит ажлын үеэр өндөр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн, дээд зэрэглэлийн брэндүүд рүү шилжих нь тодорхой байв.
Латин Америкийн бүсийн захирал Авины Родриго Женовезийн хэлснээр, өгөгдөл нь хэрэглэгчид энэ өдрийн худалдан авалтын логикоо өөрчилсөн болохыг харуулж байна. “Бидний ажигласнаар хэрэглэгчид зөвхөн Аавуудын өдрөөр илүү ихийг худалдаж авахаас гадна илүү чанартай бараа худалдаж авч байна. Тэд үндсэн бараа бүтээгдэхүүнийг эрэмбэлэхийн оронд үнэртэн, гутал, дээд зэрэглэлийн бараа гэх мэт илүү өндөр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийж байна. Энэ зан байдал нь дундаж худалдан авалтын үнэ цэнийг байгалийн жамаар нэмэгдүүлдэг бөгөөд баярын өдрүүдэд сэтгэл хөдлөлийн хүчин зүйл худалдан авах шийдвэрт илүү их нөлөөлдөг болохыг харуулж байна.”
Спортын загвар нь борлуулалтын профайлыг ч өөрчилж байна
Энэ хандлага спортын барааны жижиглэн худалдаанд ч мөн ажиглагдаж байна. Томоохон төрөлжсөн сүлжээ дэлгүүрт эрэгтэйчүүдийн бүтээгдэхүүний орлогод эзлэх хувь 53.6%-иас 61.9% болж өссөн нь 8.3 хувийн пунктээр өссөн үзүүлэлт юм. Хэдийгээр эрэгтэйчүүдийн орлого энэ хугацаанд ердөө 1.7%-иар өссөн ч үйл ажиллагааны үлдсэн хэсэг буурсан нь тус ангиллын гүйцэтгэл нь Аавуудын өдрийн улирлын чанартай холбоотой болохыг баталж байна.
Өсөлт нь голчлон гүйлт болон бэлтгэлтэй холбоотой ангилалд төвлөрсөн бөгөөд дээд зэрэглэлийн гүйлтийн гутал, GPS спортын цаг, гүйцэтгэлд чиглэсэн бүтээгдэхүүнүүдэд голчлон анхаарлаа хандуулсан.
Авины шинжилсэн спортын барааны сегментийн өөр нэг үйл ажиллагаанд эрэгтэйчүүдийн ангиллын эзлэх хувь 58.9%-иас 59.8% болж өссөн бол борлуулсан нэгжийн эзлэх хувь 64.6%-иас 65.6% болж өссөн байна. Гэсэн хэдий ч гол өөрчлөлт нь бүтээгдэхүүний төрөлд гарсан: гутал эрэгтэйчүүдийн орлогын 67.3%-иас 77.4% болж өссөн бол дагалдах хэрэгсэл зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлсэн. Шинжилгээнд хамрагдсан дээд зэрэглэлийн загваруудын нэг нь Аавуудын өдрийн өмнөх үед орлогоо ойролцоогоор 7.5 дахин нэмэгдүүлсэн нь өндөр нэмүү өртөг шингэсэн бүтээгдэхүүний давуу талыг улам бүр нэмэгдүүлсэн.
Бэлэн мөнгө буцаан олгох нь өндөр үнэ цэнэтэй ангиллыг нэмэгдүүлдэг
Авины ажигласан өөр нэг хандлага нь томоохон загварын жижиглэн худалдаа эрхлэгчийн явуулсан бэлэн мөнгө буцаан авах кампанит ажилд ажиглагдсан. Сурталчилгааны кампанит ажлын өмнө эрэгтэйчүүдийн ангилал нь сувгаар хийгдсэн борлуулалтын ойролцоогоор 10%-ийг эзэлж байсан. Аавуудын өдрийн кампанит ажлын үеэр энэ хувь 15% болж өссөн нь тус ангиллын төлөөлөл 50%-иар өссөн үзүүлэлт юм.
Оролцооны хэмжээ нэмэгдсэнээс гадна худалдан авалтын хэлбэрт мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарсан. Үндсэн бараа бүтээгдэхүүний үнэ жинсэн өмд, өмд болон өндөр үнэтэй бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг бууруулж, дундаж захиалгын үнэ цэнэ (AOV) болон эрэгтэйчүүдийн ангиллын олон янз байдлыг нэмэгдүүлсэн.
Женовезийн хэлснээр энэ зан байдал нь гүйцэтгэлийн кампанит ажил нь эрэлтийг илүү стратегийн ангилал руу чиглүүлж чадна гэдгийг харуулж байна. “Кэшбэк, бүтээгчид болон түншлэлийн маркетинг хамтран ажиллах үед сурталчилгаа нь зөвхөн үнийн хувьд өрсөлдөхөө больдог. Энэ нь хэрэглэгчдэд илүү өндөр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг олж нээхэд тусалдаг бөгөөд зөвхөн түрэмгий хөнгөлөлтөд найдахгүйгээр захиалгын дундаж үнийг нэмэгдүүлэх таатай орчныг бүрдүүлдэг.”
Технологи нь өөрийн гэсэн динамикийг дагадаг
Авины шинжилсэн сегментүүдийн дунд зөвхөн технологийн жижиглэн худалдааны салбар өөр зан төлөвийг харуулсан. Энэ салбарт Аавуудын өдрийн хэрэглээнд үзүүлэх нөлөөллийн тодорхой шинж тэмдэг илрээгүй. Ажиглагдсан өсөлт нь видео карт, процессор, консол, дээд зэрэглэлийн техник хангамж зэрэг тоглоом болон өндөр хүчин чадалтай ертөнцтэй холбоотой ангилалд төвлөрсөн байв.
Авины хэлснээр, энэ нь загвар, спорт, амьдралын хэв маяг нь дурсгалын өдрүүдэд хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлдэг бол технологи зэрэг сегментүүд нь голчлон зах зээлийн чиг хандлага, бүтээгдэхүүний нээлтүүдээр удирдуулсаар байгааг харуулж байна. “Брэндүүд гүйцэтгэлийн стратеги, бүтээгчид, бэлэн мөнгө буцаан авах, контентыг нэгдсэн байдлаар ашиглах үед хэрэглэгчдийн худалдан авалтын зорилгыг илүү сайн чиглүүлж чадна. Үүний үр дүнд илүү чадварлаг хослол бий болж, дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний эзлэх хувь нэмэгдэж, жижиглэн худалдаачдын ашиг орлого нэмэгддэг” гэж Женовезе хэлэв.
