यावर्षीच्या फादर्स डेमुळे ब्राझीलमधील किरकोळ विक्रीला चालना मिळण्याची आणि ई-कॉमर्सचा वाढीचा दर कायम राहण्याची अपेक्षा आहे. ब्राझिलियन असोसिएशन ऑफ आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स अँड ई-कॉमर्स (Abiacom) च्या संशोधनानुसार, या दिवशी २०२६ मध्ये डिजिटल किरकोळ विक्रीतून R$ १०.५६ अब्ज उत्पन्न मिळण्याची शक्यता आहे, जी गेल्या वर्षी नोंदवलेल्या R$ ९.५३ अब्जच्या तुलनेत १०.८१% वाढ आहे. तथापि, केवळ खरेदीच्या प्रमाणात वाढ होण्यापलीकडे, जगातील सर्वात मोठ्या अफिलिएट मार्केटिंग प्लॅटफॉर्मपैकी एक असलेल्या Awin च्या आकडेवारीनुसार, ग्राहकांच्या प्रोफाइलमध्ये एक महत्त्वाचा बदल होत असल्याचे दिसून येते.
फॅशन, क्रीडा, जीवनशैली आणि तंत्रज्ञान या क्षेत्रांतील प्रमुख किरकोळ भागीदारांच्या कामगिरीच्या विश्लेषणातून असे दिसून येते की, ग्राहकांनी आपली खरेदी उच्च मूल्यवर्धित उत्पादनांवर केंद्रित करण्यास सुरुवात केली आहे, ज्यामुळे सरासरी खरेदी किंमत वाढली आहे आणि पुरुषांच्या विक्रीचे स्वरूप बदलले आहे. विश्लेषण केलेल्या जवळजवळ सर्वच व्यवसायांमध्ये, पारंपरिकरित्या बदली उत्पादनांशी संबंधित असलेल्या श्रेणी, जसे की साधे टी-शर्ट, प्रीमियम परफ्यूम, ॲथलेटिक शूज, पोलो शर्ट, जीन्स, ॲक्सेसरीज आणि उच्च मूल्यवान समजल्या जाणाऱ्या इतर पर्यायांमुळे मागे पडल्या आहेत.
उदाहरणार्थ, फॅशन क्षेत्रात, एकूण महसुलामध्ये पुरुषांच्या उत्पादनांचा वाटा १०.३८% वरून ११.१८% पर्यंत वाढला, तर विकल्या गेलेल्या युनिट्सचा वाटा ८.७२% वरून ९.४१% पर्यंत वाढला. या वाढीमागील मुख्य कारण प्रीमियम पुरुषांचे सुगंधी द्रव्ये (फ्रॅग्रन्सेस) हे होते. या श्रेणीने आपला महसुलातील वाटा जवळजवळ दुप्पट केला, जो ०.७१% वरून १.३४% पर्यंत पोहोचला, तर फादर्स डे पर्यंतच्या काळात दैनंदिन महसुलात अंदाजे ४२% वाढ झाली. याउलट, टी-शर्ट, शर्ट आणि जॅकेट यांसारख्या पारंपरिक श्रेणींमध्ये माफक वाढ दिसून आली, ज्यामुळे असे सूचित होते की विक्रीतील वाढ ही पुरुषांच्या वॉर्डरोबच्या नूतनीकरणापेक्षा प्रीमियम भेटवस्तूंच्या खरेदीशी अधिक संबंधित आहे.
प्रीमियम फॅशन रिटेल क्षेत्रातही असेच वर्तन दिसून येते. फादर्स डेच्या आधीच्या आठवड्यात, पुरुषांच्या उत्पादनांमधून मिळणारा महसूल मागील आठवड्यापेक्षा ४५.४% जास्त होता. विकल्या गेलेल्या वस्तूंच्या संख्येपेक्षा महसूल अधिक वाढल्यामुळे, सरासरी तिकिटाच्या किंमतीतही वाढ झाली. पोलो शर्ट, शर्ट, ब्लेझर, शूज आणि पुरुषांचे किट यांसारख्या श्रेणींमुळे, R$ ५०० पेक्षा जास्त किंमत असलेल्या पुरुषांच्या उत्पादनांमध्ये जवळपास ४७% वाढ नोंदवली गेली. आणखी एक आकडेवारी लक्षणीय आहे: सामान्य आठवड्यांमध्ये विक्री ही मूलभूत आणि बदली वस्तूंवर केंद्रित असते, तर या मोहिमेदरम्यान उच्च-मूल्याच्या उत्पादनांकडे आणि प्रीमियम ब्रँड्सकडे स्पष्ट कल दिसून आला.
अविनचे लॅटिन अमेरिकेसाठीचे प्रादेशिक संचालक, रॉड्रिगो जेनोवेझ यांच्या मते, आकडेवारीवरून असे दिसून येते की ग्राहकांनी या दिवसासाठी त्यांच्या खरेदीची पद्धत बदलली आहे. “आमच्या निरीक्षणातून असे दिसून आले आहे की, ग्राहक फादर्स डेसाठी केवळ जास्त खरेदी करत नाहीत, तर चांगल्या दर्जाच्या वस्तू खरेदी करत आहेत. मूलभूत वस्तूंना प्राधान्य देण्याऐवजी, ते परफ्यूम, शूज आणि प्रीमियम वस्तूंसारख्या उच्च मूल्य असलेल्या उत्पादनांमध्ये गुंतवणूक करत आहेत. या वर्तनामुळे साहजिकच सरासरी खरेदी मूल्य वाढते आणि हे दिसून येते की, सुट्ट्यांच्या दिवशी खरेदीच्या निर्णयात भावनिक घटकाला अधिक महत्त्व दिले जाते.”
स्पोर्ट्स फॅशन विक्रीचे स्वरूपही बदलत आहे
क्रीडा साहित्याच्या किरकोळ विक्रीमध्येही हा ट्रेंड दिसून येतो. एका मोठ्या विशेष साखळीमध्ये, महसुलातील पुरुषांच्या उत्पादनांचा वाटा ५३.६% वरून ६१.९% पर्यंत वाढला, म्हणजेच ८.३ टक्के गुणांची वाढ झाली. या कालावधीत पुरुषांच्या उत्पादनांचा महसूल केवळ १.७% ने वाढला असला तरी, उर्वरित व्यवसायात घट दिसून आली, ज्यामुळे हे स्पष्ट होते की या श्रेणीची कामगिरी 'फादर्स डे'च्या हंगामीपणामुळे प्रभावित झाली होती.
वाढ प्रामुख्याने धावणे आणि प्रशिक्षण यांच्याशी संबंधित श्रेणींमध्ये केंद्रित होती, ज्यामध्ये प्रीमियम रनिंग शूज, जीपीएस स्पोर्ट्स वॉचेस आणि कार्यप्रदर्शन-केंद्रित उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केले होते.
Awin ने विश्लेषण केलेल्या क्रीडा साहित्य विभागातील आणखी एका घडामोडीत, पुरुषांच्या श्रेणीचा वाटा ५८.९% वरून ५९.८% पर्यंत वाढला, तर विकल्या गेलेल्या युनिट्समधील त्याचा वाटा ६४.६% वरून ६५.६% पर्यंत वाढला. तथापि, मुख्य बदल उत्पादन मिश्रणात झाला: पुरुषांच्या महसुलात पादत्राणांचा वाटा ६७.३% वरून ७७.४% पर्यंत वाढला, तर ॲक्सेसरीजनेही आपला बाजारहिस्सा वाढवला. विश्लेषण केलेल्या प्रीमियम मॉडेल्सपैकी एकाने फादर्स डे पूर्वीच्या काळात आपला महसूल अंदाजे ७.५ पटींनी वाढवला, ज्यामुळे उच्च मूल्यवर्धित उत्पादनांना असलेली पसंती अधिक दृढ झाली.
कॅशबॅकमुळे अधिक मूल्याच्या श्रेणींना चालना मिळते
Awin ने निरीक्षण केलेला आणखी एक ट्रेंड एका मोठ्या फॅशन रिटेलरने राबवलेल्या कॅशबॅक मोहिमांमध्ये दिसून आला. प्रचारात्मक मोहिमेपूर्वी, या चॅनलद्वारे होणाऱ्या विक्रीमध्ये पुरुषांच्या श्रेणीचा वाटा अंदाजे १०% होता. फादर्स डे मोहिमेदरम्यान, हा वाटा १५% पर्यंत वाढला, म्हणजेच या श्रेणीच्या वाट्यात ५०% वाढ झाली.
वाढलेल्या सहभागाव्यतिरिक्त, खरेदीच्या स्वरूपातही लक्षणीय बदल झाला. जीन्स, पॅन्ट आणि अधिक किमतीच्या वस्तूंमुळे मूलभूत वस्तूंची मागणी कमी झाली, ज्यामुळे सरासरी ऑर्डर मूल्य (AOV) आणि पुरुषांच्या श्रेणीतील मिश्रणाची विविधता वाढली.
जेनोवेझच्या मते, हे वर्तन दर्शवते की परफॉर्मन्स कॅम्पेन मागणीला अधिक धोरणात्मक श्रेणींकडे वळवू शकतात. “जेव्हा कॅशबॅक, क्रिएटर्स आणि अफिलिएट मार्केटिंग एकत्र काम करतात, तेव्हा प्रमोशन केवळ किमतीवर स्पर्धा करणे थांबवते. हे ग्राहकाला अधिक मूल्यवान वाटणारी उत्पादने शोधण्यास मदत करते आणि केवळ आक्रमक सवलतींवर अवलंबून न राहता सरासरी ऑर्डर मूल्य वाढवण्यासाठी अनुकूल वातावरण निर्माण करते.”
तंत्रज्ञान स्वतःच्याच गतीने चालते
Awin ने विश्लेषण केलेल्या विभागांपैकी, केवळ तंत्रज्ञान किरकोळ क्षेत्राने वेगळे वर्तन दर्शवले. या क्षेत्रात, उपभोगावर फादर्स डेच्या परिणामाची कोणतीही स्पष्ट चिन्हे आढळली नाहीत. दिसून आलेली वाढ ही गेमिंग आणि उच्च-कार्यक्षमता विश्वाशी संबंधित श्रेणींमध्ये केंद्रित होती, जसे की व्हिडिओ कार्ड, प्रोसेसर, कन्सोल आणि प्रीमियम हार्डवेअर.
अविन यांच्या मते, यावरून हे दिसून येते की फॅशन, क्रीडा आणि जीवनशैली हे विभाग जरी विशेष तारखांना जोरदार प्रतिसाद देत असले, तरी तंत्रज्ञानासारखे विभाग प्रामुख्याने बाजारातील ट्रेंड्स आणि नवीन उत्पादनांवरच अवलंबून आहेत. “जेव्हा ब्रँड्स परफॉर्मन्स स्ट्रॅटेजी, क्रिएटर्स, कॅशबॅक आणि कंटेंट यांचा एकात्मिक पद्धतीने वापर करतात, तेव्हा ते ग्राहकांच्या खरेदीच्या हेतूला अधिक चांगल्या प्रकारे लक्ष्य करू शकतात. याचा परिणाम म्हणजे अधिक दर्जेदार मिश्रण तयार होते, ज्यात प्रीमियम उत्पादनांचा मोठा वाटा असतो आणि किरकोळ विक्रेत्यांना अधिक नफा मिळतो,” असे जेनोवेझ म्हणतात.
