Hari Bapa tahun ini dijangka akan meningkatkan jualan runcit Brazil dan mengekalkan kadar pertumbuhan e-dagang. Menurut kajian oleh Persatuan Kecerdasan Buatan dan E-dagang Brazil (Abiacom), tarikh tersebut dijangka menjana jualan runcit digital sebanyak R$ 10.56 bilion pada tahun 2026, peningkatan sebanyak 10.81% berbanding R$ 9.53 bilion yang direkodkan tahun lepas. Walau bagaimanapun, lebih daripada sekadar peningkatan dalam jumlah pembelian, data daripada Awin, salah satu platform pemasaran afiliasi global terbesar, menunjukkan perubahan penting dalam profil pengguna.
Analisis prestasi rakan kongsi runcit utama dalam segmen fesyen, sukan, gaya hidup dan teknologi menunjukkan bahawa pengguna telah mula menumpukan pembelian mereka pada produk nilai tambah yang lebih tinggi, meningkatkan harga tiket purata dan mengubah campuran jualan lelaki. Dalam hampir semua operasi yang dianalisis, kategori yang secara tradisinya dikaitkan dengan penggantian, seperti kemeja-T asas, telah kehilangan tempat kepada minyak wangi premium, kasut sukan, kemeja polo, seluar jeans, aksesori dan pilihan lain dengan nilai persepsi yang lebih tinggi.
Dalam segmen fesyen, sebagai contoh, bahagian produk lelaki dalam jumlah pendapatan meningkat daripada 10.38% kepada 11.18%, manakala bahagian unit yang dijual meningkat daripada 8.72% kepada 9.41%. Pemacu utama pertumbuhan ini ialah wangian lelaki premium. Kategori ini secara praktikalnya menggandakan bahagian pendapatannya, daripada 0.71% kepada 1.34%, manakala pendapatan harian meningkat kira-kira 42% dalam tempoh menjelang Hari Bapa. Sebaliknya, kategori tradisional seperti kemeja-T, kemeja dan jaket menunjukkan pertumbuhan yang sederhana, menunjukkan bahawa peningkatan jualan lebih berkaitan dengan pembelian hadiah premium berbanding pembaharuan almari pakaian lelaki.
Tingkah laku yang sama muncul dalam sektor runcit fesyen premium. Pada minggu menjelang Hari Bapa, hasil daripada produk lelaki adalah 45.4% lebih tinggi berbanding minggu sebelumnya. Memandangkan hasil meningkat lebih daripada bilangan item yang dijual, terdapat peningkatan dalam harga tiket purata. Produk lelaki yang berharga melebihi R$ 500 mencatatkan pertumbuhan hampir 47%, didorong oleh kategori seperti baju polo, kemeja, blazer, kasut dan kit lelaki. Satu lagi data yang perlu diberi perhatian: walaupun pada minggu biasa jualan cenderung tertumpu pada item asas dan gantian, semasa kempen terdapat peralihan yang jelas ke arah produk bernilai lebih tinggi dan jenama premium.
Menurut Rodrigo Genoveze, pengarah serantau Awin untuk Amerika Latin, data menunjukkan bahawa pengguna telah mengubah logik pembelian mereka untuk tarikh ini. “Apa yang kami perhatikan ialah pengguna bukan sahaja membeli lebih banyak untuk Hari Bapa, tetapi membeli barangan yang lebih berkualiti. Daripada mengutamakan barangan asas, mereka melabur dalam produk yang mempunyai nilai persepsi yang lebih tinggi, seperti minyak wangi, kasut dan barangan premium. Tingkah laku ini secara semula jadi meningkatkan nilai pembelian purata dan menunjukkan bahawa, pada hari cuti, faktor emosi lebih memberi kesan dalam keputusan pembelian.”
Fesyen sukan juga mengubah profil jualan
Trend ini juga jelas dalam peruncitan barangan sukan. Dalam rangkaian khusus yang besar, bahagian produk lelaki dalam pendapatan melonjak daripada 53.6% kepada 61.9%, peningkatan sebanyak 8.3 mata peratusan. Walaupun pendapatan lelaki hanya meningkat sebanyak 1.7% dalam tempoh tersebut, operasi selebihnya menunjukkan penurunan, mengukuhkan lagi bahawa prestasi kategori tersebut didorong oleh musim Hari Bapa.
Pertumbuhan tertumpu terutamanya dalam kategori yang berkaitan dengan larian dan latihan, dengan tumpuan pada kasut larian premium, jam tangan sukan GPS dan produk berorientasikan prestasi.
Dalam satu lagi operasi dalam segmen barangan sukan yang dianalisis oleh Awin, bahagian kategori lelaki meningkat daripada 58.9% kepada 59.8%, manakala bahagian unit yang dijual meningkat daripada 64.6% kepada 65.6%. Walau bagaimanapun, perubahan utama berlaku dalam campuran produk: kasut meningkat daripada 67.3% kepada 77.4% daripada pendapatan lelaki, manakala aksesori juga memperoleh bahagian pasaran. Salah satu model premium yang dianalisis menggandakan pendapatannya sebanyak kira-kira 7.5 kali ganda semasa tempoh pra-Hari Bapa, mengukuhkan pilihan untuk produk nilai tambah yang lebih tinggi.
Pulangan tunai meningkatkan kategori bernilai lebih tinggi
Satu lagi trend yang diperhatikan oleh Awin berlaku dalam kempen pulangan tunai yang dijalankan oleh peruncit fesyen yang besar. Sebelum kempen promosi, kategori lelaki mewakili kira-kira 10% daripada jualan yang dibuat melalui saluran tersebut. Semasa kempen Hari Bapa, bahagian ini meningkat kepada 15%, iaitu pertumbuhan sebanyak 50% dalam perwakilan kategori tersebut.
Selain peningkatan penyertaan, terdapat perubahan ketara dalam profil pembelian. Barangan asas berkurangan kepada seluar jeans, seluar panjang dan barang berharga lebih tinggi, sekali gus meningkatkan purata nilai pesanan (AOV) dan kepelbagaian campuran kategori lelaki.
Menurut Genoveze, tingkah laku ini menunjukkan bahawa kempen prestasi boleh mengarahkan permintaan ke arah kategori yang lebih strategik. “Apabila pulangan tunai, pencipta dan pemasaran afiliasi bekerjasama, promosi berhenti bersaing semata-mata pada harga. Ia membantu pengguna menemui produk dengan nilai persepsi yang lebih tinggi dan mewujudkan persekitaran yang menggalakkan untuk meningkatkan nilai pesanan purata tanpa bergantung sepenuhnya pada diskaun yang agresif.”
Teknologi mengikut dinamiknya sendiri
Antara segmen yang dianalisis oleh Awin, hanya sektor peruncitan teknologi menunjukkan tingkah laku yang berbeza. Dalam sektor ini, tiada tanda-tanda jelas tentang impak Hari Bapa terhadap penggunaan dikenal pasti. Pertumbuhan yang diperhatikan tertumpu pada kategori yang dikaitkan dengan dunia permainan dan berprestasi tinggi, seperti kad video, pemproses, konsol dan perkakasan premium.
Menurut Awin, ini menunjukkan bahawa walaupun fesyen, sukan dan gaya hidup memberi tindak balas yang kuat terhadap tarikh peringatan, segmen seperti teknologi terus didorong terutamanya oleh trend pasaran dan pelancaran produk. “Apabila jenama menggunakan strategi prestasi, pencipta, pulangan tunai dan kandungan secara bersepadu, mereka boleh menyasarkan niat pembelian pengguna dengan lebih baik. Hasilnya ialah campuran yang lebih berkelayakan, dengan bahagian produk premium yang lebih besar dan keuntungan yang lebih baik untuk peruncit,” kata Genoveze.
